Strategi berikut mungkin telah membantu lebih banyak perusahaan menggandakan penjualan mereka lebih cepat daripada konsep tunggal lainnya. Mesin Penjualan Tertinggi akan selalu terlihat seefisien mungkin. Dalam sebuah kalimat: Selalu ada sejumlah kecil :pembeli terbaik: daripada semua pembeli. Itu berarti bahwa pemasaran untuk mereka lebih murah daripada pemasaran untuk semua pembeli. Tetapi bagaimana Anda memasarkan dan menjual kepada mereka yang menentukan apakah Anda akan mendapatkannya atau tidak.
Ketika Charlie Munger memberi saya tanggung jawab atas penjualan iklan untuk salah satu majalahnya, mereka memiliki database 2200 pengiklan potensial. Saya melakukan analisis pasar dan menemukan bahwa 167 di antaranya membeli 95% iklan di empat majalah teratas. Ini sangat penting karena keempat majalah ini mendapatkan semua iklan yang sangat berharga di pasar ini. Tidak satu pun dari pengiklan ini yang ada di majalah kami dan kami berada di peringkat 15 dalam hal pangsa pasar di bidang kami.
Cara Mendapatkan Lebih Banyak Klien - Dapatkan Lebih Banyak Pelanggan Dan Klien Untuk Bisnis Anda
Dengan memusatkan perhatian pada pembeli impian itu, saya dapat memasukkan 30 dari mereka ke majalah di tahun pertama. Tiba-tiba para eksekutif yang belum pernah mendengar dari kami sebelumnya sekarang mendengar dari kami dengan sangat intens dari segala arah sehingga dalam waktu enam bulan kami memiliki 28 di antaranya di majalah. Itu saja menggandakan penjualan majalah. Ini adalah pengiklan besar. Ketika mereka masuk, itu untuk posisi premium - spread penuh warna, sampul depan bagian dalam, sampul belakang, dll. Hingga saat itu, kami telah mengeruk pendapatan dari seperempat halaman, halaman ketiga, dan beberapa setengah -halaman iklan. Kami menggandakan penjualan di tahun berikutnya dengan mempertahankan pembeli terbaik di majalah dan membawa 30 lainnya. Kami menggandakannya lagi, tahun ketiga berturut-turut, dengan membawa sisa pembeli terbaik ke 167 sisanya. Ketika saya menggandakan penjualan tiga tahun berturut-turut, Charlie Munger berkata, :Apakah Anda yakin kami tidak berbohong, menipu, dan mencuri karena, selama bertahun-tahun, saya belum pernah melihat orang yang menggandakan penjualan tiga tahun berturut-turut.:
Secara alami, kami tidak melakukan hal seperti itu. Kami hanya memasarkan dan menjual lebih baik daripada pesaing kami. Itu, dan kami benar-benar telah membangun mesin penjualan terbaik dengan prosedur dan kebijakan untuk penjualan yang harus diikuti oleh semua tenaga penjualan. Buku ini akan mencakup setiap aspek dari ini dalam bab-bab berikutnya.
Pembeli terbaik membeli lebih banyak, membeli lebih cepat dan membeli lebih sering daripada pembeli lain. Ini adalah klien ideal Anda. Apa pun yang Anda lakukan, Anda harus melakukan upaya tambahan untuk menangkap mereka. Saya menyebut strategi ini upaya Dream 100. Ini adalah program Anda untuk menargetkan 100 (atau nomor apa pun yang sesuai) impian klien Anda terus-menerus dan tanpa henti sampai mereka membeli produk atau layanan Anda. Tujuan dari Dream 100 adalah untuk membawa pembeli ideal Anda dari :Saya belum pernah mendengar tentang perusahaan ini: menjadi :Siapa perusahaan ini yang selalu saya dengar: menjadi :Saya pikir saya pernah mendengar tentang perusahaan itu: menjadi :Ya, Saya pernah mendengar tentang perusahaan itu :untuk: Ya, saya melakukan bisnis dengan perusahaan itu. Cara Mendapat Pelanggan Baru Wanita dan pria menyalakan mesin Anda! Pernahkah Anda memperhatikan bendera dan spanduk berwarna-warni yang mengelilingi arena pacuan kuda? warna, belum lagi bendera kotak-kotak yang didambakan, membantu menciptakan suasana kegembiraan Spanduk yang cerah, berwarna cerah, bendera, dan tiupan tiup besar sepertinya berjalan seiring dengan perasaan yang menggembirakan dari mobil, kecepatan dan aksi.
Bendera berwarna-warni adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pada bisnis Anda juga. Spanduk, balon, rambu dan inflatables besar semuanya membuat penghenti lalu lintas yang hebat. Jika Anda mencoba untuk meningkatkan lalu lintas drive-in dan walk-in ke bisnis Anda, mengapa tidak mencoba salah satu opsi menarik ini untuk pemula. Spanduk yang dirancang khusus dengan warna khusus perusahaan, pola bergaya atau bentuk menarik, atau memasukkan logo Anda pada spanduk mungkin hanya tiket untuk menghasilkan kegembiraan di sekitar etalase Anda.
Spanduk promosi yang lebih baru yang ditampilkan oleh banyak bisnis memiliki bentuk vertikal daripada bentuk horizontal dari bendera yang lebih tradisional. Bentuk vertikal ini jauh lebih mudah dibaca dan karena bendera-bendera ini memiliki lebar lebih sedikit, mereka mengepakkan angin daripada melambai. Gerakan mengepak tidak hanya menarik, tetapi juga menciptakan suara untuk menarik perhatian orang yang lewat. Dengan beberapa bendera vertikal berbaris berturut-turut, pesan Anda diulangi kepada pengamat beberapa kali sebelum melewati tempat usaha Anda. Mempresentasikan produk Anda kepada konsumen tiga hingga lima kali berturut-turut memberi Anda peluang yang jauh lebih baik untuk menarik orang itu berjalan melewati pintu Anda. Mendapatkan pelanggan melalui pintu adalah yang terpenting. Melakukan penjualan adalah semua tentang mendapatkan kesempatan untuk berbicara dengan seseorang tentang produk Anda sehingga Anda dapat menutup kesepakatan.
Setelah di pintu dan melakukan bisnis dengan perusahaan Anda, pelanggan baru adalah prospek yang baik untuk gantungan kunci promosi, penutup plat dan sejenisnya untuk mengingatkan mereka tentang bisnis Anda. Produk-produk menarik ini berkata? Terima kasih? ke pelanggan Anda dan menjaga nomor telepon Anda mudah diakses di ujung jari mereka.
Orang dewasa dan anak-anak sama-sama tertarik pada warna dan tindakan. Jadi jangan tunda - mungkin hanya dengan cara di mana Anda menggantung spanduk Anda!