Pemasaran Database adalah cara unik untuk mengumpulkan dan menyimpan informasi. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan menggunakan program perangkat lunak seperti Access, SQL dan Excel. Informasi yang berguna kemudian digunakan dalam periklanan dan pemasaran. Ini menghemat waktu dan uang dengan menargetkan upaya promosi ke prospek atau pelanggan terbaik.
Informasi yang dikumpulkan untuk basis data Anda tergantung pada produk dan layanan yang Anda tawarkan. Semakin tinggi harga jual, semakin banyak informasi yang harus Anda kumpulkan dan gunakan. Yayasan yang kuat biasanya dimulai dengan kontak dan informasi pembelian dan tanggal lahir.
Buat Database di Microsoft Access 2013 untuk Pemula
Setelah dikumpulkan dan disortir, Anda sekarang memasukkan data ini ke dalam tindakan. Beberapa teknik pemasaran basis data teratas yang melakukan hal itu adalah:
1. Data Tambahan - Bisnis ke Bisnis (B2B) mungkin memerlukan lebih banyak data mendalam seperti kode SIC, jumlah karyawan dan penjualan tahunan, untuk proyek-proyek penawaran. Atau untuk hubungan satu-satu dengan klien seperti untuk agen penjual dan produk asuransi, orang dapat menambahkan data ke nama dan alamat file, mencari pendapatan, usia, nilai rumah, lama tinggal, jumlah anak dan lebih dari 30 bit info lainnya . Data yang dihasilkan kemudian digunakan dalam semua jenis kampanye pemasaran yang ditargetkan dengan baik. Data yang ditambahkan biasanya dilakukan sendiri atau dilakukan outsourcing dengan perusahaan besar yang memiliki database lebih lengkap.
2. Data Situs Web - Banyak situs web menawarkan cara untuk mengumpulkan data melalui penggunaan cookie yang mengumpulkan informasi dari pengunjung situs web. Metode pemasaran ini sangat populer, memungkinkan pemasar Internet untuk belajar lebih banyak tentang pengunjung ke situs mereka, halaman mana yang mereka cari dan berapa lama. Informasi ini kemudian digunakan untuk pembuatan dan harga produk dan layanan mereka.
3. Pemasaran Email & Pelacakan - Survei, formulir balasan pelanggan dan dokumen pengiriman yang menggunakan nomor pelacakan dan membaginya dengan klien adalah contoh yang sangat baik dari pemasaran basis data. Jenis pelacakan ini dapat meningkatkan hubungan pelanggan-klien mereka, menghasilkan peningkatan penjualan dan retensi pelanggan dan belajar lebih banyak tentang klien mereka untuk upaya penjualan dan pemasaran di masa depan.
Kesimpulannya, teknik Pemasaran Database yang dirancang agar sesuai dengan produk dan layanan Anda sendiri, memungkinkan Anda untuk mengumpulkan dan menyimpan informasi yang ditargetkan tentang pengunjung, klien, atau prospek Anda. Dan Anda dapat menghemat waktu dan uang dengan menargetkan upaya promosi Anda ke prospek atau pelanggan terbaik Anda. Yang berarti, Anda sekarang dapat memasarkan ke grup atau organisasi apa pun dalam database Anda, kapan pun Anda mau, berdasarkan semua informasi terkait yang dikumpulkan. Dengan kata lain, Anda dapat fokus hanya pada kelompok yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda. Cara Menggunakan Basis Data Basis Data Pemasaran adalah pengumpulan dan penyimpanan informasi spesifik tentang prospek atau pelanggan Anda. Informasi ini biasanya disimpan dalam program database di komputer Anda. Anda kemudian akan menggunakan informasi untuk memasarkan dan beriklan kepada mereka. Ini dapat menghemat waktu dan uang Anda karena Anda dapat menargetkan upaya promosi Anda ke prospek atau pelanggan terbaik Anda.
Jenis-Jenis Informasi Yang Dikumpulkan
Informasi akan bervariasi tergantung pada produk atau layanan yang Anda jual. Jika Anda menjual produk yang harganya $ 2, Anda tidak akan mengumpulkan informasi tentang pendapatan tahunan mereka. Jika Anda menjual ruang web, Anda tidak akan mengumpulkan informasi tentang jenis buku apa yang mereka baca. Informasi dasar yang Anda butuhkan adalah semua informasi kontak mereka, riwayat pembelian, dan tanggal lahir. Anda perlu memutuskan informasi apa yang akan menguntungkan bisnis Anda.
Cara Mengumpulkan Informasi Ini Secara Online
Sangat mudah untuk mengumpulkan informasi ini secara online tetapi bagian yang sulit adalah membuat orang memberikannya kepada Anda. Cara terbaik untuk mengumpulkan informasi ini adalah memberi mereka sesuatu GRATIS sebagai imbalan. Minta mereka mengisi survei email sebelum berlangganan e-zine gratis Anda. Beri tahu semua orang yang mengunjungi situs web Anda bahwa mereka akan mendapatkan e-book gratis ketika mereka mengisi formulir kuesioner online Anda. Tanyakan kepada mereka informasi ini sebelum mereka mendaftar untuk kontes gratis di situs web Anda. Terkadang Anda harus memberikan sedikit sesuatu untuk mendapatkan sedikit informasi secara online.
Penggunaan Yang Bermanfaat Untuk Basis Data Anda
Cari tahu kebiasaan pembelian pelanggan Anda. Gunakan informasi untuk meningkatkan desain situs web Anda. Gunakan itu untuk menulis semua materi iklan Anda secara lebih persuasif.
Cari tahu hal-hal yang mereka sukai atau tidak sukai dari bisnis Anda. Gunakan informasi untuk menargetkan prospek terbaik Anda.
Cari tahu berapa banyak uang yang dihasilkan oleh prospek atau pelanggan Anda. Gunakan itu untuk meningkatkan layanan pelanggan Anda.
Cari tahu produk atau layanan baru apa yang mereka butuhkan atau inginkan. Gunakan untuk menguji ide sebelum meluncurkan kampanye penjualan total.
Cari tahu bagaimana cara meningkatkan produk atau layanan Anda yang sudah ada. Gunakan itu untuk membangun loyalitas pelanggan Anda.
Cari tahu manfaat atau fitur mana yang paling mereka sukai dari produk atau layanan Anda. Gunakan untuk mengirim kartu ucapan elektronik pada hari libur atau pada hari ulang tahun pelanggan Anda.
Daftar kegunaan yang bermanfaat tidak ada habisnya. Apakah Anda melihat pentingnya mengumpulkan informasi ini? Internet membuat proses pengumpulan informasi ini lebih cepat dan lebih murah daripada metode offline. Manfaatkan pemasaran basis data dan saksikan keuntungan online Anda meroket.