Ketika Anda meluncurkan bisnis kecil, ada banyak hal yang berpotensi menghalangi Anda. Bisnis kecil bisa menjadi hal yang sulit untuk dipasarkan. Ada situasi di mana Anda akan bersaing dengan orang-orang yang memiliki basis moneter lebih besar, dan yang pada gilirannya akan dapat menjangkau lebih banyak populasi. Namun, jangan berkecil hati, pemasaran usaha kecil bisa sulit tetapi bukan tidak mungkin, dan ada beberapa cara untuk memastikan bahwa upaya pemasaran Anda berada di jalur yang benar.
14 Strategi Pemasaran Untuk Usaha Kecil 2016
Pertama, identifikasi basis pelanggan Anda. Kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan dalam memasarkan bisnis kecil adalah berusaha menjangkau semua orang sekaligus. Uang dan sumber daya dapat habis dengan cepat. Fokus pada basis pelanggan Anda, dan perluas sesuai kebutuhan dari target audiens tersebut.
Ada beberapa cara yang dapat Anda pastikan bahwa Anda telah memilih basis pelanggan terbaik untuk produk atau layanan perusahaan Anda. Melakukan penelitian primer dan sekunder untuk menentukan siapa basis pelanggan Anda dan di mana mereka tinggal. Luangkan waktu untuk mempersempit siapa yang harus Anda targetkan, dan setelah penelitian selesai, Anda harus memiliki grup yang terdaftar berdasarkan usia, jenis kelamin, dan bahkan etnis, tergantung pada apa yang ditawarkan bisnis kecil Anda. Juga, beberapa tes tersedia yang dapat Anda jalankan pada produk yang Anda jual atau layanan yang Anda berikan
Setelah Anda memiliki grup target dalam pikiran Anda, langkah selanjutnya untuk memasarkan bisnis kecil dengan sukses adalah mencapai grup unik tersebut. Jangan letakkan iklan di tempat yang tidak akan menarik perhatian mereka. Misalnya, jika grup target Anda di atas 65, menempatkan iklan di situs jejaring sosial untuk remaja tidak masuk akal. Tentukan ke mana basis pelanggan Anda pergi, publikasi apa yang mereka baca, situs web apa yang sering mereka kunjungi, dan lakukan apa yang Anda bisa untuk beriklan di sana.
Sebagian dari ini membutuhkan mencari tahu dari mana pelanggan potensial Anda berasal. Ini biasanya hal yang mudah ditemukan. Apakah Anda menyediakan layanan yang dapat Anda lakukan secara online - seperti toko online atau bisnis lain di mana pelanggan Anda dapat berasal dari mana saja? Jika jawaban untuk pertanyaan ini adalah ya, maka Anda dapat fokus melakukan periklanan online dan menargetkan situs lain di mana pelanggan Anda akan mengunjungi. Namun, jika basis pelanggan Anda berada secara lokal, dan Anda mengandalkan pelanggan lokal Anda untuk memasarkan bisnis kecil Anda, maka Anda ingin memfokuskan strategi pemasaran Anda di tempat-tempat lokal ini, untuk memanfaatkan sebaik-baiknya dana yang Anda miliki.
Hal terakhir yang ingin Anda ingat ketika Anda memasarkan bisnis kecil adalah bahwa bahkan jika pesaing Anda memiliki lebih banyak uang daripada Anda dan merupakan perusahaan yang jauh lebih besar, Anda berada di atas angin pada kenyataan bahwa Anda adalah bisnis kecil . Ada banyak orang di luar sana yang siap dan bersedia untuk berpaling dari perusahaan besar, dan yang siap untuk fokus pada bisnis lokal yang lebih kecil. Tetaplah dengan hal-hal yang membuat bisnis kecil menjadi unik, seperti layanan pelanggan yang berkualitas. Aspek-aspek ini adalah apa yang biasanya membedakan usaha kecil dari yang lebih besar, dan di situlah perbedaan dapat diilustrasikan. Anda dapat memperoleh pelanggan dengan berfokus pada keuntungan bekerja dengan perusahaan yang lebih kecil.
Apa pun jenis bisnis yang Anda sediakan, atau apakah Anda mencari pria, wanita, atau anak-anak untuk menjadi pelanggan Anda, Anda akan menemukan bahwa Anda menghadapi banyak persaingan. Namun, jika Anda fokus pada basis pelanggan Anda, dan cara-cara Anda dapat membawa ide-ide Anda secara langsung kepada orang-orang itu, Anda akan dapat memasarkan bisnis kecil Anda dan menjadi sama suksesnya dengan orang-orang yang memasarkan perusahaan besar dengan anggaran lebih besar . Ada banyak bisnis kecil yang sangat menguntungkan, dan, dengan mengambil langkah hati-hati untuk memasarkan perusahaan Anda dengan benar, bisnis Anda juga bisa sukses. Cara Memasarkan Usaha Kecil 1. Tetap berhubungan konstan dengan semua pelanggan yang ada. Lakukan ini melalui email, surat langsung, dan panggilan telepon. Jika Anda ingin pelanggan setia, Anda harus membangun hubungan dengan mereka, dan itu berarti tetap berhubungan dengan mereka setidaknya sebulan sekali, bulan demi bulan, selamanya. Alasan utama mengapa pelanggan Anda meninggalkan Anda adalah karena perusahaan lain meluangkan waktu dan menghabiskan uang untuk berkomunikasi dengan klien Anda lebih dari Anda..
2. Jika Anda akan beriklan di media cetak, radio, atau TV, Anda harus melakukannya secara konsisten, bulan demi bulan. Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dari bisnis adalah mereka menjalankan satu iklan satu kali atau mereka mengirim satu kampanye surat langsung dan kemudian berhenti berpikir bahwa melakukan taktik pemasaran satu kali saja akan membawa mereka satu truk penuh klien. Itu tidak lagi berfungsi. Orang-orang melihat dan menerima begitu banyak iklan sehingga taktik pemasaran satu kali tidak lagi efektif. Agar pesan Anda terlihat melalui banjir iklan, Anda harus memasarkan ke orang yang sama berulang-ulang.
Calon pelanggan mungkin perlu melihat iklan Anda 7-12 kali atau lebih selama periode beberapa bulan atau bahkan bertahun-tahun sebelum mereka akan membeli dari Anda. Karena itu, agar iklan Anda berfungsi, Anda harus melakukannya bulan demi bulan, selamanya. Anda selalu ingin nama perusahaan Anda dan manfaat yang Anda tawarkan ada di benak pasar sasaran Anda. Misalnya, Wal-Mart adalah perusahaan terbesar di dunia. Mereka memiliki merek yang luar biasa dan semua orang tahu siapa mereka. Tetapi apakah mereka berhenti beriklan? Tentu saja tidak! Salah satu alasan utama kesuksesan mereka adalah mereka tidak pernah berhenti beriklan. Mereka tahu bahwa tidak terlihat berarti tidak masuk akal.
3. Daripada mencoba memasarkan ke dunia, pilih ceruk pasar dan pasar untuk kelompok calon pelanggan yang sama setiap bulan. Anda akan memiliki kesuksesan pemasaran yang jauh lebih besar jika Anda memasarkan ke sekelompok kecil prospek yang sangat ditargetkan berkali-kali daripada Anda akan melakukan pemasaran ke sekelompok besar orang (atau bisnis) satu kali. Ini adalah pengulangan pemasaran yang membangun kepercayaan dan loyalitas merek. Jadi, hanya pasarkan ke sekelompok orang (atau bisnis) yang mampu Anda pasarkan ke setiap bulan.
Berikut adalah 3 tip bonus yang akan membantu Anda membangun bisnis Anda:
1. Tuliskan tujuan yang ingin Anda capai. Cara nomor satu untuk membuat bisnis Anda tumbuh dan berkembang adalah dengan menuliskan tujuan yang terukur (yaitu, AKU AKAN menghasilkan $ 7,5 juta dalam penjualan pada tanggal 31 Desember 2010). Jangan simpan tujuan Anda di kepala Anda. Tuliskan tujuan Anda di tempat di mana Anda akan melihatnya setiap hari seperti papan tulis kantor Anda. Anda ingin sasaran Anda makan pada Anda seperti goresan yang ingin Anda gatal. Mencapai tujuan Anda harus menjadi fokus utama perusahaan Anda.
2. Membuat materi pemasaran yang lebih baik. Memahami bahwa pemasaran adalah perang kata-kata, dan perusahaan dengan kata-kata terbaik menang. Jika Anda tidak bekerja dengan copywriter pemasaran profesional untuk membuat semua materi pemasaran dan periklanan Anda, kemungkinan besar Anda akan kalah dalam pertempuran pemasaran dengan pesaing Anda. Jarang sekali produk terbaik menang dalam bisnis. Hampir selalu produk dengan pemasaran terbaik yang menang. Karena itu, agar Anda menang dalam bisnis, fokus Anda harus selalu pada memiliki kata-kata pemasaran yang lebih kuat daripada pesaing Anda. Menangkan game pemasaran dan kesuksesan adalah milik Anda.
3. Jangan menyerah dan kehilangan harapan! Anda akan mengalami pasang surut dan Anda harus menghadapi badai. Sebagian besar kesuksesan bisnis berasal dari seberapa baik Anda menangani hari-hari buruk. Tetap fokus dan tetap positif bahwa Anda AKAN mencapai tujuan bisnis Anda apa pun yang terjadi.