Hawa menjual Adam dengan ide memakan buah terlarang. Adam mencoba menjual Tuhan dengan gagasan bahwa itu bukan salahnya. Profesi penjualan memang merupakan salah satu pekerjaan tertua di dunia. Ini telah mengalami banyak perubahan saat berevolusi selama bertahun-tahun menjadi apa yang sekarang merupakan perdagangan yang sangat mulia dan bermanfaat. Tenaga penjualan istimewa karena mereka harus menjadi komunikator yang baik dan juga membujuk. Seorang tenaga penjualan yang baik dapat mendeteksi perubahan suasana hati, seperti ketakutan, kegembiraan, kecemasan, keengganan, keinginan, dan membangun kepercayaan dan kepercayaan diri dalam presentasi penjualan mereka. Mereka tahu setiap kios atau keberatan yang dapat dan akan disajikan oleh prospek dan bagaimana cara menangkal dengan tenang dan pasti. Mereka membangun dan mempertahankan reputasi sebagai orang yang dapat dipercaya dan menjadi pilar komunitas.
Cara Menjadi Tenaga Penjual bergaji tinggi
Kunci untuk menjadi wiraniaga yang sukses adalah membangun citra yang benar dengan bersikap tulus dalam hubungan Anda dengan orang lain. Jadilah dapat diandalkan dan dipercaya dalam semua yang Anda lakukan dan Anda akan menumbuhkan umur panjang dalam hubungan yang akan menopang Anda. Ingat wajah dan nama. Jadilah pendengar yang baik, setuju, ceria dan membawa. Jadilah orang yang dinamis yang menarik orang kepada Anda.
Yang perlu diingat adalah jangan pernah menurunkan peringkat pesaing Anda, itu hanya akan meremehkan Anda. Orang-orang mendatangi Anda karena apa yang Anda lakukan untuk mereka, bukan pada apa yang tidak dilakukan orang lain. Jangan menilai kemampuan Anda dalam membandingkan bakat Anda dengan orang lain. Tenaga penjual adalah individu seperti artis. Masing-masing mengekspresikan dirinya sebagai kepribadian. Mereka memiliki kekuatan persuasi tetapi profesional sejati menggunakannya dengan hati-hati. Melibatkan orang adalah gagasan mereka tentang kesenangan ketika mereka memenuhi impian dan memenuhi kebutuhan.
Seorang tenaga penjualan yang baik mendapati orang-orang senang ketika mereka terlibat bersama mereka. Mereka bergabung dan menjadi anggota organisasi pelayanan, pondok-pondok, kelompok bisnis, kelompok amal, gereja, dan klub desa. Gerai-gerai ini menyediakan sarana untuk bertemu orang-orang dan mengembangkan persahabatan. Mereka tidak takut membiarkan orang tahu produk atau layanan apa yang mereka wakili karena mereka selalu siap untuk membagikan kartu nama dan memberikan insentif kepada calon pelanggan. Hay, Anda tahu Anda orang yang hebat, biarkan orang lain tahu itu, berteman, ceria.
Pada dasarnya ada dua tipe tenaga penjual yang mengisi dunia bisnis. Perbedaan di antara mereka cukup sederhana. Satu menunggu prospek datang kepada mereka (pengambil pesanan) yang lain pergi ke prospek dan menyajikan produk; membuktikan nilainya dan menunjukkan kepada mereka mengapa mereka tidak bisa melakukannya tanpanya. Mereka tahu bagaimana menginspirasi dan mengaktifkan keinginan pada orang. Mereka tahu tombol mana yang harus ditekan untuk menggerakkan prospek untuk membeli. Mereka tahu emosi mana yang membuat orang bergerak secara positif. Mereka benar-benar seniman yang telah meluangkan waktu untuk mempelajari dinamika manusia dan telah menjadi sangat mahir dalam hal itu. Seperti seorang seniman yang belajar piano, mereka belajar hubungan manusia.
Seorang tenaga penjualan profesional mengaktifkan prospek kesadaran akan hubungan antara mereka dan produk mereka. Seperti penyajian yang penting saat memberikan makanan yang lezat, mereka juga menyajikan nilai dalam manfaat hubungan yang baik antara produk dan kebutuhan prospek. Mereka mengubah produk mereka menjadi sesuatu yang hidup, bernafas, dan vital yang menghasilkan kehidupan yang lebih baik bagi calon pelanggan. Ini adalah nilai, manfaat, dan pemenuhan suatu produk yang membuat pelanggan puas.
Tenaga penjualan profesional selalu menampilkan diri mereka terlebih dahulu dan produk kedua. Prospek akan menerima tenaga penjualan terlebih dahulu sebelum mempertimbangkan produk. Pada dasarnya hanya ada tiga jenis penjualan. . . karismatik, klasik, dan kreatif.
Penjualan karismatik, Tenaga penjualan menjadi bagian dari nilai produk atau layanan yang dibeli seseorang karena calon pelanggan mengidentifikasi dan menyukai tenaga penjual. Meskipun produk atau layanan yang sama persis dapat diperoleh dari banyak sumber secara proksimal tetapi karena prospek terhubung dengan tenaga penjualan, mereka akan membeli darinya. Tenaga penjual menjadi bagian penting dari pengalaman penjualan karena ia telah menambah nilai dan jaminan pada produk.
Penjualan klasik, adalah seni menjual manfaat, nilai, keunikan, produk atau layanan sebagai pemecah masalah. Prospek memandang produk atau layanan sebagai memenuhi kebutuhan spesifik, dan membeli yang menyelesaikannya. Dalam hal ini, pelanggan tidak akan mengingat tenaga penjual karena satu-satunya tujuan mereka adalah memenuhi kebutuhan mereka, tidak peduli siapa penjualnya..
Penjualan kreatif hanyalah proses yang memungkinkan prospek untuk menjual dirinya sendiri. Tenaga penjual bertindak sebagai panduan dalam proses dengan menunjukkan hal-hal yang paling menstimulasi prospek. Tenaga penjual membantu prospek untuk membangun gambaran mental sehingga ia dapat melihat dirinya sendiri menggunakan, dan menikmati manfaatnya. Mereka membantu prospek untuk fokus pada produk sehingga ia dapat berevolusi dan mengalami perasaan kepemilikan. Prospek memperoleh kesadaran akan hubungan antara produk dan? Kehidupan yang baik? yang dia impikan. Produk telah berubah menjadi hal yang hidup, bernafas, dan vital yang tidak dapat ditolak prospek.
Seni menjual kreatif lebih dari sekadar memproyeksikan beberapa kata. Ini adalah proses terus menerus untuk memberi tahu calon pelanggan bahwa kesejahteraannya sangat penting dan tenaga penjual ada di sana untuk memastikan kebutuhan mereka terpenuhi. Tidak peduli apa produknya, tenaga penjual harus kurang peduli dengan itu daripada dengan prospek. Prospek adalah elemen penjualan terpenting pertama dan terpenting. Komisi penjualan harus dilupakan karena itu adalah hasil dari penjualan dan bukti pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Satu-satunya hal yang penting adalah prospek - dan pemenuhan keinginannya. Mereka harus mengetahui prospek mereka dan jika mereka memenuhi kebutuhan prospek serta mengatasi segala kekhawatiran yang mungkin dia miliki.