Setelah pertunjukannya
1. Tindak lanjuti permintaan dengan segera.
Kirim materi yang diminta dalam waktu 24 jam. Respons cepat adalah kesempatan kedua Anda untuk membuat kesan yang baik. (Penampilan Anda di gerai adalah yang pertama). Anda bahkan dapat mengatur agar kantor Anda meneruskan materi saat Anda berada di Pameran Dagang, sehingga menunggu prospek Anda kembali? sekarang bukankah itu mengesankan!
2. Masukkan tag pada amplop atau pada baris subjek email.
Nama organisasi Anda dan nama konferensi di bagian luar amplop, atau di baris subjek email, akan membantu membedakan surat Anda dari junk mail.
MagicFoldingCube | Item Pameran Dagang Promosi Terbaik
3.Mudahkan prospek Anda untuk mengambil langkah berikutnya.
Pastikan paket literatur Anda memudahkan menanggapi prospek dengan memasukkan alamat web Anda dan informasi tentang peluang yang tersedia bagi mereka. Ingatkan mereka? Spesial Pameran Dagang? (dan sarankan Anda melakukannya untuk kebaikan dengan memperpanjang penawaran terbatas waktu?). Selalu memulai komunikasi dengan, :Senang bertemu Anda di XXX Trade Show tahun ini? (tidak, bukan Pameran Dagang semacam itu?).
4. Terus melacak prospek Anda.
Tidak ada yang menyoroti keberhasilan upaya Pameran Dagang Anda lebih baik daripada memiliki prospek membeli produk Anda. Catat pelanggan yang mengetahui tentang produk Anda melalui Pameran Dagang. Jika Anda menggunakan CRM untuk melacak prospek Anda (katakanlah Anda?), Kemudian tandai dengan kata Mencari yang sesuai untuk Pameran Dagang. Gunakan hasil ini untuk menunjukkan pengembalian investasi acara.
5.Kirimkan? Terima kasih?.
Sama seperti Anda Ibu selalu berkata, Anda harus mengirim brief? Terima kasih? kepada siapa saja yang membantu menjadikan Pameran Dagang Anda sukses. Selalu sertakan Koordinator Acara, staf Hotel, personel Pusat Konvensi, dll. Dll. Tidak ada biaya apa pun (terutama jika Anda mengirim email massal?) Dan itu mungkin akan membuat perbedaan tahun depan ketika Anda meminta mereka untuk kabel ekstensi atau sesuatu.
6.Menganalisis :pelajaran yang dipetik?.
Setelah setiap pertunjukan, lakukan tanya jawab. Mengevaluasi apa yang berjalan dengan baik, apa yang tidak, dan apa yang dapat diperbaiki untuk waktu berikutnya. Mengkritik setiap aspek pertunjukan dan meminta komentar orang lain. Tetap nyata? tidak menyarankan? cuaca yang lebih baik? untuk tahun depan. Berikan perhatian khusus pada umpan balik mengenai komunikasi dengan calon pelanggan. :Pelajaran yang dipelajari: akan membantu meningkatkan upaya Anda untuk Pameran Dagang di masa mendatang.
7. Apa skornya, pokoknya?
Ingat Poin # 3 dan # 4 dari daftar Sebelumnya? (Kamu tidak berpikir akan ada tes, kan?). Itu adalah :Identifikasi tujuan Anda:, dan :Tentukan ukuran keberhasilan:. Jadi, oke, apakah Anda memenuhi atau melampaui tujuan Anda? Jika tidak, mengapa tidak?
8. Buat keputusan untuk tahun depan.
Anda harus dengan cepat mencapai keputusan mengenai nilai Pameran Dagang terakhir, dan apakah Anda harus menghadiri pertunjukan tahun depan atau tidak. Jika ini adalah :pergi:, bukalah lokasi gerai yang lebih disukai lebih awal, dan tentukan siapa yang bertanggung jawab untuk menyatukan Pameran Dagang tahun depan. Mungkin Anda ingin berganti hotel, juga, untuk lebih dekat dengan (atau lebih jauh dari!) Semua aksi.
9. Pengetahuan adalah kekuatan.
Pantau semua informasi Pameran Dagang ini dalam spreadsheet atau database sederhana. Dengan mencatat hal-hal seperti jumlah peserta, jumlah calon pelanggan, total biaya, transaksi tutup, jumlah penjualan, dll., Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi di masa depan tentang nilai Pameran Dagang individu, atau apa yang berhasil atau tidak berhasil perusahaan Anda. Apa itu ROI?
10. Tidak pernah terlalu dini untuk memulai lagi.
Luangkan waktu untuk meneliti semua informasi berharga di web tentang Pemasaran secara umum, tetapi khusus Pameran Dagang. Salah satu favorit saya adalah Susan Friedmann, :Pelatih Pameran Dagang. Lakukan sedikit riset, dan nikmati Pameran Dagang Anda berikutnya! Barang Pameran Dagang Promosi Di permukaan, pameran dagang tampaknya bukan yang terbaik dalam penggunaan dolar pemasaran itu. Tetapi ketika Anda memperhitungkan beberapa komponen dasar dari strategi pemasaran yang efektif, seperti target audiens, perhatian pribadi langsung dan tindak lanjut, ada beberapa strategi pemasaran yang menghasilkan pengembalian investasi yang kuat..
Sekarang, rencana pemasaran yang baik akan mencakup lebih dari sekedar menghadiri pameran dagang. Untuk pemaparan maksimum di pasar Anda, Anda harus memiliki pendekatan multi-segi: pemasaran jaringan, materi pemasaran, pemasaran situs web dan pameran dagang Alat dan strategi ini hanya segelintir teknik pemasaran yang efektif, dan umumnya dianggap sebagai yang paling penting. Dan sementara masing-masing teknik memiliki kekuatan, tidak ada yang akan memberi Anda pengembalian investasi yang akan Anda terima dari pameran di pameran dagang.
Jaringan pemasaran
Ini adalah salah satu metode pemasaran tertua, paling efektif, dan teruji waktu. Sebelum ada kartu nama dan brosur, kantor dan telepon, strategi pemasaran dan anggaran periklanan, pemilik bisnis mempromosikan diri mereka sendiri dengan secara harfiah berbicara kepada pelanggan satu per satu. Secara ideal, berbicara dengan satu orang dan meminta dirujuk ke teman yang mungkin cocok dengan demografis Anda menciptakan efek riak dan membawa pelanggan ke depan pintu Anda.
Kelemahan dari taktik kuno ini adalah waktu yang terlibat. Sebagai seorang profesional, waktu adalah uang. Untuk berjejaring, Anda harus menghadiri rapat dan pergi ke acara yang mungkin menarik bagi target pasar Anda dan secara pribadi memperkenalkan diri kepada orang-orang satu per satu. Selain itu, Anda sering membayar biaya keanggotaan untuk beberapa fungsi jaringan ini. Masalahnya adalah, pertemuan dan acara ini adalah pertemuan yang lebih kecil dari orang-orang, dan Anda tidak akan mampu menutupi dasar bahwa Anda akan melakukan pertemuan yang lebih besar.
Materi Pemasaran dan Situs Web
Sebagian besar bisnis mempersenjatai diri dengan kartu nama, brosur, dan materi pemasaran cetak lainnya untuk dibagikan kepada publik. Dan semakin, kebutuhan penting untuk situs web telah menjadi standar untuk setiap rencana pemasaran yang cerdas. Tanpa dasar-dasar ini, Anda akan merasa cukup sulit untuk bersaing di pasar Anda, apa pun jenis bisnis yang Anda jalani.
Bahan cetak adalah awal yang baik tetapi mengalokasikan biaya untuk mereproduksi dan mengirimkannya, dan proses memperbaruinya secara terus-menerus, bukanlah tugas kecil. Situs web adalah alat pemasaran yang sangat kuat karena bisnis apa pun? apakah satu karyawan kuat atau puluhan ribu kuat? dapat menghadirkan Anda ke audiens global. Tapi seperti bahan cetak, situs harus dipelihara dan terus diperbarui untuk benar-benar berdampak. Selain itu, karena tidak satu pun dari alat ini yang kurang interaktif dengan prospek, Anda tidak dapat langsung memandu interpretasi mereka terhadap informasi atau menjawab pertanyaan mereka..
Pameran perdagangan
Ada dua alasan pameran dagang menarik jutaan orang dari seluruh dunia setiap tahun? audiens yang ditargetkan dan kontak tatap muka, satu lawan satu.
Pameran dagang ini mirip dengan pemasaran jaringan tetapi dalam skala yang jauh lebih besar. Anda memiliki audiens target besar yang berputar-putar di sekitar Anda, sehingga Anda menaklukkan rintangan besar pemasaran pertama? menyingkirkan orang-orang yang tidak tertarik dengan industri Anda (karena mereka tidak akan menghadiri pameran dagang). Dan hadapi waktu dengan prospek Anda memungkinkan Anda untuk lebih lanjut pra-kualifikasi mereka untuk menetapkan pendaratan yang lancar untuk tindak lanjut atau penjualan.
Satu-satunya keberatan yang mungkin dengan pameran dagang adalah biaya mereka. Saat menghitung anggaran pameran dagang Anda, Anda harus memperhitungkan biaya perjalanan seperti tiket pesawat, transportasi darat dan akomodasi, makanan, makanan ringan, hadiah, biaya keluar kantor, biaya tampilan pameran dagang, dan biaya pameran pameran dagang,.
Biaya benar-benar dapat bertambah dan, di atas kertas, dapat membuat manajer keuangan Anda mengambil antasid. Tetapi tidak ada peluang pemasaran lain yang memberi Anda kontak pribadi dengan target pasar yang terkonsentrasi. Pada akhirnya, menghadiri pameran dagang cenderung menghasilkan kumpulan pelanggan berkualitas terbesar jika dibandingkan dengan banyak alat pemasaran lainnya? memberi Anda pengembalian investasi pemasaran terbaik.
Pameran dagang merupakan unsur penting dari strategi pemasaran Anda. Sementara jaringan, materi pemasaran tercetak, situs web Anda, dan pemasaran pameran dagang semuanya terjalin untuk melaksanakan rencana yang efektif, pameran dagang menyediakan volume tertinggi bagi pelanggan potensial dan merupakan yang paling langsung. Hadiri pameran dagang secara rutin dan hasilnya kemungkinan akan menghilangkan dugaan kedua Anda tentang uang yang dihabiskan.