Gunakan surat langsung untuk mendapatkan pelanggan baru
Pengembangan bisnis baru dan akuisisi pelanggan semuanya memiliki arti yang sama - mendapatkan pelanggan baru untuk bisnis Anda. Dan direct mail memiliki peran penting. Bekerja dari profil berdasarkan pelanggan Anda yang sudah ada, Anda dapat menggunakan surat langsung untuk menargetkan lebih banyak dari jenis pelanggan yang sama. Atau Anda dapat menggunakan surat langsung untuk menjangkau pelanggan jenis baru di area baru, atau menjual produk atau layanan baru.
Gunakan surat langsung untuk menjual lebih banyak ke pelanggan yang sudah ada
BAGAIMANA CARA MENGEMBANGKAN BISNIS KECIL ANDA LEBIH CEPAT DI 2017 | DIANIMASI
Jika Anda memperhitungkan biaya perolehan untuk mendapatkan pelanggan baru, mungkin Anda baru mulai menghasilkan keuntungan ketika pelanggan mengulangi pesanan untuk yang kedua atau ketiga kalinya. Oleh karena itu Anda dapat menggunakan pengiriman langsung untuk menghubungi pelanggan yang sudah ada dan menjualnya pengisian produk, meningkatkan penjualan ke pembelian yang lebih baru atau lebih besar, mencoba produk dan layanan baru, atau mendapatkan pembelian berulang..
Gunakan surat langsung untuk menjaga pelanggan yang sudah ada lebih lama
Direct mail tidak selalu harus menghasilkan penjualan setiap kali. Ini juga dapat digunakan untuk berbicara dengan pelanggan Anda yang sudah ada lebih sering, sehingga Anda membangun hubungan yang lebih dekat dengan mereka. Dengan cara ini mereka cenderung tidak akan cacat dalam persaingan, dan lebih cenderung menjadi advokat untuk merek Anda. Kampanye surat langsung jenis ini sering menggunakan buletin, voucher, atau penawaran pihak ketiga untuk menambah nilai.
Gunakan surat langsung untuk memotong perantara
Jika Anda berada di pasar tempat Anda bergantung pada perantara, pengecer, atau perantara, tetapi Anda ingin menikmati keuntungan lebih besar dari penjualan langsung, maka surat langsung seringkali dapat digunakan untuk menargetkan pengguna akhir secara langsung. Karena itu ditujukan agar surat individu dapat dikirim langsung ke orang yang Anda inginkan. Dan karena direct mail bersifat low profile, kecil kemungkinannya untuk dilihat oleh distributor atau pesaing Anda.
Gunakan surat langsung untuk menguji gagasan pemasaran
Karena direct mail sangat terukur, ini adalah cara ideal untuk menguji ide-ide pemasaran baru, apakah itu produk baru, layanan, ide-ide kreatif, penawaran, atau pasar. Anda bahkan dapat menguji lebih dari satu di dalam surat yang sama (tetapi jangan memasukkan terlalu banyak variabel atau akan menjadi sulit untuk mengukur mana yang berhasil dan yang tidak).
Gunakan surat langsung untuk membuat kegiatan pemasaran lainnya bekerja lebih baik
Direct mail adalah alat yang sempurna untuk berintegrasi dengan kegiatan pemasaran lainnya. Ini menyatu dengan baik dengan banyak alat promosi lainnya, untuk menciptakan hasil akhir yang jauh lebih baik. Misalnya, Anda dapat menggunakan surat langsung dengan:
- Acara dan pameran, untuk mengirimkan undangan yang ditargetkan ke kontak untuk membuat mereka mengunjungi stan Anda sebelum acara, dan menindaklanjuti arahan dan pertanyaan yang Anda peroleh di acara itu setelah acara.
- Situs web, untuk mendorong lalu lintas daring langsung ke situs web Anda, melewati mesin pencari ketika pasar Anda dapat terganggu oleh situs web lain atau membayar per klik iklan.
- PR dan iklan, untuk menindaklanjuti arahan yang telah Anda terima melalui promosi di atas garis.
- Promosi penjualan untuk menciptakan penawaran pembunuh yang dikomunikasikan langsung ke pelanggan potensial.
- Penjualan pribadi dan pemasaran jarak jauh, untuk membantu membuka pintu dan mempersiapkan jalan bagi upaya penjualan langsung orang ke orang secara langsung atau secara langsung.
Sebagai rangkuman, waktu terbaik untuk menggunakan surat langsung untuk bisnis Anda adalah ketika Anda harus mencapai hasil yang terukur dan Anda tahu persis dengan siapa Anda perlu berbicara. Cara Menumbuhkan Bisnis Artikel pemasaran adalah salah satu jenis promosi situs web yang termudah dan paling efektif. Cukup dengan menulis artikel yang berpusat pada aspek tema situs web Anda dan mengirimkannya ke direktori artikel teratas, Anda akan mulai melihat peningkatan lalu lintas situs web. Jika Anda bukan penulis yang percaya diri, maka Anda dapat dengan mudah dan terjangkau menyewa penulis hantu untuk proyek penulisan Anda.
Artikel yang dibangun dengan baik dapat memberikan Anda lalu lintas situs web gratis dari peningkatan substansial dalam tautan balik. Kunci penulisan artikel Anda yang sukses ada dua. Pertama, artikel Anda harus ditulis dengan baik, informatif dan sesuai untuk situs web Anda. Kedua, Anda perlu menulis dan mengirimkan artikel ke direktori lalu lintas tinggi secara teratur. Pemasaran artikel tidak berfungsi sebagai strategi promosi situs web jika Anda hanya melakukannya sesekali. Anda harus bekerja dengan rutin penulisan dan pengiriman rutin sehingga jumlah tautan balik berkualitas meningkat seiring waktu.
Tautan balik dari direktori lain penting untuk promosi situs web dengan dua cara berbeda. Mereka adalah tautan dari artikel ke situs Anda yang dapat diikuti oleh pembaca yang tertarik dari artikel Anda dan karenanya, mereka adalah sarana untuk lalu lintas yang sangat bertarget untuk mencapai situs Anda. Mereka juga melayani layanan SEO (optimasi mesin pencari) yang penting karena algoritma mesin pencari menggunakan jumlah tautan satu arah yang relevan ke situs web Anda sebagai faktor penting dalam menentukan peringkat Anda pada halaman hasil pencarian.
Pemasaran artikel berfungsi sebagai teknik promosi situs web karena situs web dan ezine lain dapat menemukan artikel Anda di direktori artikel dan menerbitkan artikel Anda dengan tautan ke situs web Anda di bio sumber daya. Sebagian besar situs web tidak memungkinkan Anda untuk menyertakan tautan tertanam di artikel Anda, tetapi memungkinkan Anda untuk menempatkan tautan dan informasi gaya pemasaran di kotak sumber daya Anda yang muncul di bawah artikel.
Anda dapat menarik lalu lintas situs web gratis dengan sumber daya bio Anda dengan menyoroti keahlian Anda dan apa pun yang Anda terutama pemasaran dengan tautan ke halaman yang relevan. Orang-orang yang ingin menggunakan artikel Anda di situs web mereka atau di ezine mereka harus setuju untuk menjaga informasi sumber daya Anda tetap utuh.
Anda dapat memilih untuk menulis artikel informatif tentang beberapa fitur bisnis Anda yang mungkin menarik bagi pembaca, atau Anda dapat menulis ulasan produk yang dirancang untuk mendorong pembaca Anda untuk mengambil langkah berikutnya dan membeli produk. Banyak wirausahawan internet menggunakan artikel pemasaran untuk mengirim orang ke situs web mereka untuk menawarkan mereka sebuah ebook gratis atau berlangganan buletin mereka sehingga mereka dapat membangun daftar email opt-in untuk keperluan pemasaran berkelanjutan. Pemasaran artikel adalah salah satu cara terbaik untuk pra-menjual suatu produk karena memungkinkan Anda untuk mendapatkan kredibilitas yang cukup dengan pembaca Anda sehingga mereka lebih cenderung mengklik tautan kotak sumber daya Anda untuk mempelajari lebih lanjut..
Pemasaran artikel adalah pendekatan yang sangat efektif untuk menarik traffic gratis ke situs web Anda. Anda mungkin memiliki produk hebat dan penjualan yang luar biasa, tetapi tanpa lalu lintas situs web yang ditargetkan bisnis online Anda akan mati di air. Namun, jika Anda disiplin untuk menulis setidaknya satu artikel sehari dan mengirimkan artikel-artikel itu ke direktori artikel lalu lintas tinggi serta direktori yang memiliki peringkat mesin pencari tinggi, Anda akan menemukan bahwa banyak pengunjung mengetuk pintu online Anda.