Tahukah Anda bahwa jika Anda memasarkan buku Anda untuk menjual buku, Anda mungkin memasarkan untuk semua alasan yang salah? Mengapa? Terus terang, memasarkan buku untuk membuat penjualan jarang akan membunyikan kasir; pada kenyataannya, sebagian besar waktu itu sama dengan apa yang saya sebut :anti-penjualan,: penjualan yang tampaknya selalu menghindarkan Anda.
Jika Anda melihat pemasaran 12 bulan terakhir dan bertanya-tanya apa yang salah, tanyakan pada diri Anda satu pertanyaan: :Apa kekuatan pendorong di balik pilihan pemasaran buku saya?:
Dalam sesi pelatihan baru-baru ini, seorang penulis memberi tahu saya, :Saya menghabiskan $ 30.000 untuk iklan dan saya tidak tahu mengapa saya belum menjual satu buku pun.: Mengapa penulis beriklan? Karena dia pikir itu akan menjual buku. Sekarang Anda mungkin berpikir bahwa $ 30k itu ekstrem, dan mungkin memang begitu, tetapi dia bukan satu-satunya. Sebagian besar topik pembicaraan selama panggilan pelatihan, konsultasi atau kelas yang saya ajarkan adalah: :Saya telah menghabiskan semua uang ini dan melakukan semua pekerjaan ini, apa yang saya lakukan salah?: Yang Anda lakukan salah adalah menjual buku dan bukan pesan atau manfaatnya. Dengan kata lain, Anda memasarkan buku Anda karena semua alasan yang salah.
9 Pemasaran Buku UNCOMMON &; Kiat Promosi (Bahwa Saya Dulu Menjadi Buku Terlaris)
Ini tidak jauh berbeda dari penjadwalan banyak penandatanganan buku karena Anda pikir Anda :harus: atau karena Anda berharap untuk menjual scads buku. Jika Anda benci melakukannya, dan mereka tidak bekerja, mengapa repot-repot?
Mari kita lihat lebih dekat contoh penulis $ 30k kami. Dia memiliki buku tentang membesarkan anak, dia adalah seorang pembicara terkemuka, seorang psikolog anak dan dikutip secara luas di media. Yang aneh adalah, ketika Anda berjalan ke kantornya, bukunya tidak ditemukan di mana pun. :Aku tidak ingin membual tentang bukuku.: Dia berkata, :Saya pikir menjual buku saya kepada pasien saya tidak etis.: Yah, mungkin dia benar, tapi tetap saja, dia tidak mengerti. Intinya adalah bahwa dia selalu memiliki pembeli di depannya, tetapi dia mengabaikan mereka untuk mencari penjualan buku yang luar biasa..
Bahkan, saya kemudian tahu bahwa dia bahkan tidak menjual bukunya di sesi-sesi pidatonya. Mengapa? Karena dia pikir ruang iklan yang dia beli akan cukup untuk membawa momentum buku. Ketika kami akhirnya memecah kampanye pemasarannya dan pilihannya, ia menyadari bahwa ia dapat menjual ribuan salinan bukunya dan itu tidak akan menghabiskan biaya sedikit pun baginya. Dia memiliki pada pembeli yang lapar dia bahkan tidak memanfaatkan.
Jadi, apakah Anda merindukan pembeli Anda? Apa bagian dari kampanye Anda yang Anda abaikan dalam upaya untuk :menjual: buku Anda? Untuk menyaring ini lebih jauh, mari kita melakukan latihan bersama untuk membantu menggali beberapa peluang pemasaran yang mungkin Anda abaikan. Ketika Anda melakukan latihan ini, saya ingin Anda menghapus gagasan penjualan buku dari bahasa Anda, maksud saya adalah saya ingin Anda mulai melihat upaya Anda melalui lensa yang berbeda:
Pada selembar kertas terpisah, daftarkan semua pemasaran yang telah Anda lakukan untuk buku Anda. Ini mungkin membutuhkan waktu, tetapi melihat semuanya di atas kertas akan sangat membantu. Daftar semuanya, bahkan hal-hal kecil.
Sekarang setelah Anda memiliki daftar, mari kita perhatikan dengan saksama. Pertama, saya ingin Anda menghentikan pemasaran yang telah Anda lakukan yang hanya membuang-buang waktu Anda.
Selanjutnya, lalui dan bintangi semua yang bekerja dengan sangat baik. Ingat, dengan :sangat baik,: maksud saya bukan penjualan buku, meskipun itu bisa jadi merupakan hasil dari upaya Anda; Maksud saya memberi bintang pada item yang benar-benar Anda sukai yang tampaknya memberi Anda tanggapan yang bagus.
Apa yang tersisa adalah daftar hal-hal biasa-biasa saja, ide pemasaran yang Anda coba lakukan dengan cukup baik (setidaknya cukup sehingga Anda tidak merasa perlu mencoretnya dengan gelombang pertama). Perhatikan item yang berkilau bintangnya, apa yang Anda lihat? Sangat mungkin Anda melihat daftar hal-hal yang a) Anda sukai, dan b) yang menjual kepada Anda beberapa buku terlepas dari kenyataan bahwa Anda tidak berpikir itu akan.
Sekarang mari kita memperluas daftar yang berbintang. Misalnya, jika Anda memiliki :buku acara: di daftar ini, bagaimana Anda dapat memperluas ini?
Selanjutnya, saya ingin Anda membuat daftar barang yang hilang. Jika Anda melakukan brainstorming perluasan daftar bintang Anda, bagian-bagian yang hilang ini mungkin sudah terbukti dengan sendirinya atau mereka mungkin memerlukan beberapa brainstorming tambahan..
Gagasan di balik latihan ini adalah untuk menjadi sangat jelas tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak dan untuk fokus pada hal-hal yang Anda sukai. Umumnya hal yang Anda sukai diputar langsung ke audiens Anda. Dan jika Anda menyukainya, Anda mungkin akan melakukan lebih dari itu, dan mudah-mudahan ini akan mengarahkan Anda ke penjualan buku.
Dalam pembinaan penulis, saya menemukan bahwa kita sering mengesampingkan hal-hal yang kita sukai karena kita pikir pemasaran buku harus sulit. Biar saya katakan, tidak harus begitu. Dan jika Anda melakukan hal-hal yang sulit, Anda mungkin pemasaran karena semua alasan yang salah.
Dalam sebuah wawancara baru-baru ini, kesayangan media Rachael Ray mengutip bahwa selama bertahun-tahun dia hanya melakukan media lokal. Dia akan melakukan acara memasak setelah acara memasak, sering kehilangan uang pada masing-masing acara (ketika Anda memperhitungkan waktu, gas, persediaan, dll.). Jadi mengapa dia terus melakukannya? Karena dia menyukainya dan karena itulah yang ingin dia lakukan. Sekarang, tentu saja, dia dalam segala hal, mulai dari bus lintas kota setempat hingga semua perlengkapan dapur. Saya tidak mengatakan bahwa cara pemasarannya adalah resep untuk sukses. Tentu saja, itu berhasil untuknya, tetapi pesan yang lebih besar adalah ketika Anda melakukan apa yang Anda sukai, Anda akan terus melakukannya, dan itulah kuncinya. Apa pun yang Anda lakukan, Anda harus menyukainya, dan Anda harus melakukan banyak hal.
Tahun yang akan datang ini dapat menjadi wahyu bagi kampanye Anda jika Anda meluangkan waktu untuk mencari tahu apa yang berhasil, apa yang tidak, dan apa yang ingin Anda lakukan lebih dari itu. Lakukan karena Anda menyukainya, dan penjualan akan mengikuti. Anda dapat mengandalkannya!