Sebagai Manajer di Kennedy Space Center Florida, saya bekerja setiap hari, untuk membantu angkatan kerja IAM meningkatkan dan terlibat untuk membuat perbedaan. Saya tahu rasa sakit mereka, karena beberapa tahun sebelumnya, saya adalah seorang pekerja per jam, untuk Space Shuttle Processing. Saya pikir saya bisa membuat perbedaan dengan membantu orang lain sukses di pekerjaan mereka.
Setiap pagi pukul 0645 saya bertemu dengan 22 Teknisi, bertebaran di sekitar meja besar, dan menggambarkan kekuatan yang mereka miliki untuk membuat perbedaan dan membantu kami meningkatkan proses kami. Segera menjadi jelas bahwa Teknisi ini puas dengan status quo dan tidak berniat untuk berubah.
Cara Sukses Dengan Prospeksi Pasar Dingin!
Saya punya contoh serupa lainnya untuk menjelaskan mengapa MLM adalah industri yang sangat menarik bagi saya. Membangun bisnis MLM seperti alat seleksi alami untuk mengidentifikasi orang-orang yang akan bekerja dengan Anda.
Apa itu prospek? Prospek adalah pria atau wanita yang Anda undang ke presentasi pertama dan memanggil Anda kembali. Daftar prospek berikut akan membantu Anda menghemat waktu dan kejengkelan selama proses pencarian calon pelanggan.
The Antagonist: Tujuan hidupnya adalah untuk memperdebatkan apa yang Anda katakan padanya. Dia bahkan akan berdebat tentang kebebasan waktu. Dia berkembang dalam konflik. Dia akan terus mempertanyakan bisnis Anda dan ingin tahu semua detail tentang semuanya. Dia akan membuang waktu Anda mengajukan pertanyaan tentang Kegiatan Penghasil Penghasilan (IPA). Perhatian, jangan membingungkan antagonis dengan prospek yang benar-benar menginginkan informasi.
Yang Hebat: Dia akan terus menelepon Anda selama Anda akan mendengarkan pencapaian masa lalunya. Dia akan mencoba mengatur lebih banyak panggilan telepon dengan Anda sehingga dia dapat memberi tahu Anda lebih banyak tentang prestasi masa lalunya. Tujuannya adalah untuk memberi tahu Anda tentang semua keberhasilan dan prestasinya. Jangan buang waktu dengan prospek ini.
Befuddled: Dia adalah seorang introvert. Dia benar-benar tidak tahu mengapa dia memanggilmu; dia bukan komunikator yang baik. Dia tidak memiliki tujuan atau visi tentang apa yang dia inginkan. Terkadang Anda harus bertanya kepadanya apakah dia sedang menelepon. Dia tidak termasuk dalam pemasaran jaringan.
Legenda: Anda akan bertemu banyak legenda. Dia telah melakukan 20 transaksi, dan dapat membawa 30.000 orang di telepon Anda. Dia akan meminta Anda sedikit uang muka, karena uangnya sangat bagus sehingga dia pikir Anda harus membayarnya. Dia telah melakukan semua yang dia bisa ceritakan tentang semua pengalaman masa lalunya. Jika dia legenda seperti itu, dia tidak akan berbicara dengan Anda.
Pakar Sistem: Dia akan mendengarkan cerita Anda dengan saksama dan terdengar sangat termotivasi, tetapi kemudian akan mengalihkan fokus ke internet atau memimpin sistem generasi karena itulah yang ia jual. Jika dia mulai berbicara tentang internet dan memimpin sistem generasi, tujuannya adalah untuk menjual sesuatu kepada Anda.
Profesor: Dia akan bertanya seberapa cepat tingkat penyerapan multivitamin Anda. Dia akan ingin tahu bagaimana rencana kompensasi Anda dibandingkan dengan rencana kompensasi perusahaan X dan Y. Dia akan meminta Anda menelepon selama berjam-jam untuk meminta informasi terkait non IPA.
Kronis: Dia bertindak sangat bersemangat. Dia memanggil Anda secara teratur dan memiliki banyak pertanyaan, tetapi selalu memiliki satu pertanyaan lagi sebelum dia akan bergabung. Dia dapat menghubungi Anda hingga satu tahun. Setelah dia memanggilmu tiga kali, jangan menghabiskan waktu lagi dengannya.
Pesulap: Dia tampaknya persis seperti yang Anda cari. Dia adalah penguasa penyamaran. Dia akan terdengar sangat termotivasi di telepon dan dia akan mendaftar untuk bekerja dengan Anda. Kemudian, Anda tidak akan pernah mendengar kabar darinya lagi.
Surfer: Duduk di depan komputernya di internet dan menjelajahi situs web 10 jam sehari. Dia akan menghabiskan seluruh waktunya berselancar di internet mencari perusahaan yang berbeda, sistem pembangkit memimpin, blog, dll. Yang tidak berkontribusi untuk membangun bisnisnya. Dia terlalu sibuk surfing untuk merekrut.
Apa kesamaan semua prospek bodoh? Mereka tidak akan mengerti bahwa mereka hanya dibayar untuk dua IPA: Mempromosikan produk mereka dan mempromosikan bisnis mereka.
Orang seperti apa yang kamu cari? Anda mencari orang yang Penasaran, Dia tidak berdebat, dia memiliki pertanyaan jujur, tidak menyombongkan diri, tetapi hanya ingin tahu lebih banyak tentang perusahaan Anda. Dia adalah orang yang sangat etis dan rasional. Dia mendengarkan Anda dengan saksama dan mulai bekerja. Ia etis, rasional, dan sopan. Orang yang penasaran akan berada dalam dua jenis situasi kehidupan: Dia akan membenci gaya hidupnya atau dia akan bangkrut. Nama lain untuk orang ini adalah pembuat hujan, karena dia akan membuat Anda sangat kaya.