Meskipun jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini tidak rumit, mereka bisa sedikit membingungkan bagi yang belum tahu. Jadi, mari kita selangkah demi selangkah dan Anda akan lihat, memang tidak ada apa-apa di sana!
Ada banyak cara untuk menemukan prospek, dan ada banyak perusahaan di semua tempat yang akan lebih dari bersedia untuk menjual Anda sebanyak mungkin prospek yang Anda inginkan dan / atau butuhkan!
Prospeksi adalah jenis bisnis :pembeli waspada: jadi izinkan saya berbagi dengan Anda beberapa hal yang perlu Anda ketahui tentang membeli calon pelanggan sehingga uang Anda diinvestasikan dengan baik dan bahwa Anda mendapatkan hasil yang Anda cari.
Bagaimana Prospek Seperti Seorang Penipu Muda
Mari kita mulai dengan memperjelas apa sebenarnya prospek :baik: itu. Pertama-tama, saya ingin bertanya pada diri sendiri pertanyaan, :Siapa yang sudah melakukan bisnis dengan prospek saya?: Untuk menjawab pertanyaan itu berarti saya harus jelas tentang siapa prospek ideal saya.
Ketika saya membahas hal ini dalam seminar saya, saya akan selalu bertanya, :Siapa calon pelanggan ideal Anda?: Dan sangat sering saya membuat orang mengatakan kepada saya bahwa :semua orang: adalah prospek ideal mereka! Sekarang, saya tidak dapat berbicara untuk Anda, tetapi yang saya tahu adalah bahwa tidak ada satu pun produk atau layanan yang setiap orang beli, beli, atau beli! Anda mungkin berpikir bahwa setiap orang :membutuhkan: produk atau jasa Anda, dan sementara itu mungkin sebagian benar, ingat, orang hanya membeli apa yang mereka :inginkan: bukan apa yang mereka :butuhkan.:
Yang ingin Anda ketahui adalah publikasi apa yang dibaca oleh prospek ideal Anda? Misalnya, jika Anda menjual situs Web Internet, Anda mungkin ingin mengejar orang yang memiliki bisnis, atau yang mungkin berencana untuk memulai bisnis. Anda akan menemukan orang-orang ini membaca majalah tertentu, buletin, dan banyak dari mereka yang sering jenis situs web tertentu.
Anda mungkin juga menemukan banyak dari orang-orang ini memiliki kesamaan hal-hal tertentu lainnya. Mereka mungkin menghasilkan lebih dari $ 100.000 per tahun, misalnya, atau mereka mungkin mengendarai jenis mobil tertentu, mereka mungkin memiliki rumah bernilai lebih dari $ 250.000, dll. Barang-barang ini dikenal sebagai :demografi.:
Ini adalah kata besar yang benar-benar hanya berarti bahwa kami telah membuat sekelompok nama berdasarkan beberapa data seperti pendapatan rumah tangga rata-rata, usia rata-rata, harga pembelian rumah rata-rata, dll. Demografi, singkatnya, hanyalah cara lain untuk membagi segmen Anda. prospek yang sempurna.
Ketika datang untuk membeli prospek, Anda memiliki beberapa pilihan untuk dibuat. Apakah Anda ingin menghabiskan banyak uang per nama dan mendapatkan petunjuk kualitas yang lebih baik dan kemungkinan tingkat respons yang jauh lebih tinggi, atau apakah Anda lebih suka menghabiskan lebih sedikit uang, mendapatkan lebih banyak nama dan mendapatkan tingkat respons yang lebih rendah?
Inilah perbedaannya. Anda dapat menyewa daftar prospek yang :dikompilasi: dengan sedikit uang ... biasanya sekitar satu nama nikel. Daftar ini disusun dari banyak sumber data, dan mungkin atau mungkin tidak ideal untuk penawaran Anda. Dengan kata lain, daftar tersebut dikompilasi menggunakan seperangkat kriteria yang longgar dan nama-nama dalam daftar itu mungkin sangat tertarik pada Anda, atau mungkin hanya memiliki minat biasa, atau bahkan tidak menarik sama sekali. Anda tidak akan dapat mengetahui hal ini sebelumnya tanpa benar-benar menguji daftar dengan surat Anda.
Daftar favorit saya adalah daftar pelanggan. Pikirkan tentang ini. Seseorang yang membayar uang ke majalah untuk menerima publikasi setiap bulan serius tentang topik itu. Begitu seriusnya, mereka rela menjatuhkan uang mereka sendiri untuk mendapatkan akses ke informasi yang terkandung dalam publikasi. Publikasi ini dapat menyewakan daftar pelanggan mereka kepada pengiklan seperti Anda.
Daftar pelanggan membutuhkan lebih banyak uang per nama dan memberikan hasil yang jauh lebih baik karena nama-nama tersebut hanya memenuhi syarat di tingkat yang lebih tinggi. Dengan kata lain, ini adalah taruhan yang sangat bagus bahwa seseorang yang berlangganan majalah bisnis rumahan memiliki minat serius untuk bekerja dari rumah. Sekarang jika Anda menjual produk atau layanan yang bermanfaat bagi profesional di kantor pusat, Anda akan menemukan bahwa daftar ini akan menjadi pilihan yang sangat baik untuk surat Anda.
Untuk mendapatkan daftar pelanggan, cukup hubungi publikasi. Mereka akan menyewakan Anda daftar mereka secara langsung atau Anda akan memanggil broker daftar mereka yang akan mengatur agar Anda menggunakan daftar itu.
Daftar pialang biasanya menangani semua jenis milis. Mereka telah menyusun daftar, mereka memiliki daftar pelanggan, dan mereka memiliki akses ke ratusan database. Dan, bagian terbaiknya adalah Anda bisa mendapatkan konsultasi gratis dengan broker daftar.
Cukup panggil mereka, beri tahu mereka apa yang Anda inginkan dan mereka akan menyiapkan pilihan daftar khusus untuk Anda. Semakin spesifik Anda tentang apa yang Anda tawarkan dan siapa prospek terbaik Anda, semakin baik hasil broker daftar Anda akan memberikan kepada Anda.
Setelah Anda memilih daftar, atau daftar, minta mereka mengirimkannya kepada Anda dan Anda siap melakukan pengiriman surat. Biasanya, Anda bisa mendapatkan milis Anda dalam beberapa hari, atau kadang-kadang, Anda bahkan bisa mendapatkannya melalui Internet sehingga Anda dapat mencetak label Anda sendiri pada printer Anda sendiri..
Ini benar-benar jauh lebih mudah daripada yang Anda pikirkan dan itu akan membantu Anda membangun bisnis Anda dengan cepat! Ingat, Anda dapat mendukung pemasaran web Anda dengan pemasaran tradisional untuk hasil yang cepat. Dan itu bukan hal yang buruk jika upaya pertama Anda tidak membuahkan hasil yang Anda cari. Buat perubahan pada tajuk utama dan tawaran Anda dan lakukan lagi pengiriman surat!
Satu hal yang saya pelajari, yang telah melayani saya dengan sangat baik selama bertahun-tahun, adalah bahwa orang-orang sukses tidak pernah menyerah! Itu benar, mereka mungkin tidak berhasil pada upaya pertama mereka, atau bahkan upaya ke-50 mereka, tetapi mereka tetap melakukannya sampai mendapatkan hasil yang mereka cari.
Kesuksesan sejati adalah masalah kegigihan. Saya dapat menjamin Anda bahwa Anda tidak akan pernah menghasilkan satu hasil jika Anda tidak pernah mengambil langkah pertama, jadi ambil halaman kuning atau majalah favorit Anda dan buat beberapa panggilan untuk mengetahui milis apa yang tersedia untuk Anda. Ini mungkin merupakan langkah pertama Anda menuju untung jutaan dolar atau lebih!