Anda telah menulis dan menyusun sebuah ebook. Sekarang Anda harus memutuskan berapa banyak biaya untuk itu. Menemukan harga yang tepat sangat penting untuk kesuksesan produk Anda. Jika Anda menagih terlalu sedikit, orang akan berpikir itu nilainya kecil, dan mereka tidak akan membelinya, atau bahkan jika mereka membeli buku Anda, Anda harus menjual ribuan salinan untuk sampai ke titik di mana Anda dapat mulai melihat sebuah keuntungan. Jika Anda memberi harga terlalu tinggi jika dibandingkan dengan pesaing Anda, Anda akan menemukan diri Anda terus menurunkan harganya, yang akan menyebabkan Anda semua jenis masalah baru di masa depan. Misalnya, jika Anda menjual ebook Anda pertama kali seharga $ 39,99, dan kemudian menguranginya menjadi $ 24,95, jangan Anda pikir orang-orang yang membelinya seharga $ 39,99 akan PISSED?
Cara Memberi Harga Buku yang Diterbitkan Sendiri di Amazon
Memilih harga yang tepat untuk ebook Anda adalah salah satu bagian terpenting dari proses pemasaran. Aturan pertama penetapan harga ebooks adalah jangan pernah di bawah harga. Tentukan harga tertinggi yang dapat dibeli audiens Anda, dan kemudian jika Anda menemukan buku Anda tidak laku, Anda selalu dapat mengurangi harganya. Sebelum Anda mengambil langkah itu, pastikan Anda mempromosikan buku Anda seperti orang gila di Internet dan di situs web. Harga harus ditujukan untuk mendatangkan keuntungan, tetapi Anda tidak boleh lupa bahwa harga adalah salah satu faktor yang digunakan orang dalam menilai nilai ebook Anda sebelum mereka membelinya. Jadi selalu mulai dengan harga tertinggi, dan kemudian meluncurkan kampanye mega-pemasaran.
Harga sebuah ebook sangat sulit karena ebooks adalah komoditas yang cukup baru. Karena mereka digital, nilai sebuah ebook sama membingungkannya dengan pemahaman tentang apa sebenarnya digital bagi orang awam rata-rata. Ini berarti bahwa kita harus melihat ebooks dalam cahaya yang berbeda untuk menentukan nilai sebenarnya di dunia maya baru yang berani ini.
Mari kita lihat perbedaan antara buku cetak dan ebook. Buku cetak adalah benda yang bisa Anda pegang di tangan Anda, simpan di rak buku Anda, bahkan diturunkan ke generasi berikutnya. Ini dihargai pada faktor-faktor seperti stok kertas, desain dan biaya produksi, dan pemasaran.
Tetapi fakta bahwa menyatukan ebooks dan buku cetak adalah bahwa mereka terdiri dari ide-ide. Gagasan-gagasan dalam buku-buku ini yang memiliki kemampuan untuk mengubah, atau mungkin mengubah, kehidupan orang.
Menurut Anda, apa nilai sebuah ide ketika dievaluasi dengan membandingkan biaya kertas dan tinta? Ini adalah IDE yang berharga! Itulah cara Anda menentukan biaya ebook Anda.
Apa yang harus saya bayar untuk ide-ide saya?
Ada semua formula dan metode berbeda untuk menentukan harga yang tepat untuk ebook Anda. Mari kita mulai dengan mengasah tujuan akhir Anda.
Putuskan apakah tujuan Anda adalah untuk mendapatkan distribusi luas dan paparan maksimum. Tujuan ini ditujukan untuk menarik pelanggan ke bisnis atau layanan Anda, atau untuk membangun kredibilitas reputasi Anda. Jika ini adalah tujuan utama Anda, Anda harus berusaha menjaga harga tetap rendah. Beberapa penulis bahkan memberi harga ebooks mereka dengan untung rugi untuk menarik banyak pelanggan baru. Kuncinya adalah menemukan harga yang memaksimalkan keuntungan Anda dan jumlah buku yang Anda jual.
Ini adalah strategi penetapan harga yang sangat baik jika Anda ingin mendapatkan pelanggan jangka panjang. Pelanggan jangka panjang sangat mungkin untuk membeli dari Anda berulang kali selama ebook pertama yang mereka beli memiliki kualitas luar biasa dan bermanfaat bagi pelanggan..
Namun, jika buku Anda berisi informasi, referensi, atau teknik BARU yang berharga dan lebih penting, maka Anda harus menentukan harga di ujung atas.
Setelah menentukan sasaran, Anda harus mengetahui apa yang dibutuhkan audiens untuk ebook Anda. Misalnya, apakah buku Anda memecahkan masalah tertentu? Jika ya, dan selesaikan dengan cara yang belum ditulis dalam seratus ebook lainnya, Anda akan dapat mencapai penjualan tinggi dengan harga tinggi. Jika buku Anda memecahkan masalah atau menjawab pertanyaan dengan cara yang baru dan unik, Anda harus memberi harga buku setinggi mungkin. Anda akan mencapai keuntungan yang lebih besar dengan cara ini, tetapi mendatangkan lebih sedikit pelanggan. Pastikan saja pertanyaan atau masalah yang dipecahkan oleh buku Anda adalah yang penting dan relevan bagi mayoritas audiens pasar Anda. Jika ide Anda bukan pengetahuan umum, atau Anda sedang menyajikan teknik baru, Anda akan dapat menjual buku dengan harga tinggi. Bersiaplah untuk kompetisi Anda untuk memotong harga Anda segera setelah mereka mendengar tentang buku Anda.
Perlu diingat bahwa strategi penetapan harga di atas bersifat sementara. Pada akhirnya, Anda akan berhenti menjual buku dengan harga setinggi ini. Jadi cari tahu sebelumnya berapa lama Anda berencana untuk menawarkan ebook Anda dengan harga tinggi ini, dan ketika waktu itu habis, ubah strategi harga Anda.
Jika Anda ingin melihat keuntungan besar dari penarikan pelanggan, bidik audiens yang mencari solusi mudah untuk masalah mereka dengan harga murah. Jika buku Anda ditujukan untuk menyelesaikan satu masalah tertentu daripada saran umum, maka Anda dapat menagih lebih. Mulai dengan harga tertinggi yang akan ditanggung pasar untuk mendatangkan keuntungan terbesar, dan rencanakan diskon buku beberapa kali sepanjang tahun.
Strategi Pemasaran
Kunci yang membuka potensi penjualan ebook Anda adalah menemukan satu kalimat yang menjadi pegangan penjualan Anda. Kalimat ini menyatakan pertanyaan atau masalah apa yang dijawab buku Anda dan manfaat ebook Anda. Maka pastikan untuk menggunakan kalimat itu di setiap bagian penjualan dan materi promosi, dan setiap kali ada yang bertanya tentang ebook Anda.
Selain mempromosikan buku Anda secara online, ada beberapa strategi lain yang dapat membantu Anda menjual lebih banyak buku.
Salah satunya adalah memberikan sesuatu secara gratis dengan buku Anda, seperti barang bonus yang berharga. Atau bundel beberapa ebook di bawah satu harga, yang menurunkan harga untuk setiap ebook jika dijual terpisah.
Teknik yang efektif untuk menentukan harga adalah dengan mengirimkan survei kepada pelanggan Anda saat ini. Jika pelanggan ini sudah membeli ebook dari Anda, minta pendapat mereka dalam hal harga. Lakukan ini dengan membuat halaman penjualan untuk buku baru, tetapi jangan sertakan harga pada halaman itu. Alih-alih, tambahkan sejumlah tautan ke pertanyaan survei yang mengajukan pertanyaan runcing untuk membantu Anda menentukan harga ke ebook Anda.
Strategi lain adalah menguji harga dengan membuat sejumlah halaman penjualan duplikat dengan harga berbeda di setiap halaman. Pastikan salinan penjualan Anda persis sama di setiap halaman, dan termasuk kalimat pegangan penjualan Anda. Lalu cari tahu untuk setiap halaman rasio konversi antara pengunjung ke situs Anda dan penjualan buku Anda. Ini akan memberi tahu Anda berapa harga optimal Anda.
Pada akhirnya, jika Anda telah menulis buku yang memecahkan masalah atau menyajikan teknik baru, buku Anda akan mendatangkan traffic dan keuntungan. Jadi, pastikan untuk menulis kalimat penjualan-menangani yang meringkas masalah apa yang dipecahkan buku Anda dan apa manfaat buku Anda bagi pelanggan yang membelinya. Dan kemudian perhatikan pasar Anda mendatangi Anda!