Tidak mengherankan, sebagian besar bisnis gagal dalam tahun pertama mereka. Sebagian besar pengusaha gagal hanya karena mereka tidak meluangkan waktu untuk menyusun rencana bisnis.
Jika Anda ingin membangun bisnis, Anda harus membuat rencana bisnis yang efektif. Memulai bisnis online tidak berbeda. Jika Anda membaca ini karena Anda mencoba memulai bisnis online, maka hari ini mungkin Anda beruntung.
Hari ini saya akan membagikan kepada Anda, secara gratis, rencana pasti untuk membuat bisnis online Anda keluar dari tanah.
Seri Kewirausahaan - Menulis Rencana Bisnis 101
Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mengungkap beberapa masalah atau kebutuhan dalam target pasar Anda. Ini adalah fase riset pasar Anda. Anda harus menghabiskan waktu nongkrong di forum, grup diskusi, dan situs jejaring untuk mengetahui pasar sasaran Anda.
Target pasar adalah apa saja seperti pemilik hewan peliharaan, ibu pekerja tunggal, penggemar memanah, seniman, dll. Hampir setiap pasar yang ada memiliki semacam komunitas online seperti forum.
Setelah Anda menghabiskan beberapa waktu mempelajari target pasar Anda, Anda akan melihat masalah atau kebutuhan umum. Berikut ini sebuah contoh, jika Anda memutuskan untuk menargetkan artis, Anda mungkin menemukan bahwa banyak artis kesulitan menemukan pekerjaan. Ini bisa menjadi masalah yang mungkin ingin Anda coba dan selesaikan.
Setelah Anda menemukan masalah umum dalam target pasar, Anda sudah menyelesaikan bagian tersulit. Langkah selanjutnya adalah mencari informasi yang akan membantu menyelesaikan masalah ini.
Tujuan utama Anda adalah mengumpulkan produk informasi yang memecahkan masalah yang Anda temukan di dalam target pasar Anda.
Menjual informasi secara online sangat menguntungkan dan memiliki produk informasi Anda sendiri adalah cara terbaik untuk mulai menghasilkan uang nyata di internet.
Jika Anda menemukan bahwa artis umumnya memiliki masalah dalam mencari pekerjaan, maka Anda ingin mengungkap informasi yang membantu mereka mendapatkan pekerjaan. Kuncinya adalah mencari tahu bagaimana seniman yang mencari pekerjaan benar-benar menemukan pekerjaan. Informasi ini kemudian akan menjadi produk Anda. Anda tahu persis apa yang dibutuhkan target pasar Anda, jadi menjual produk baru Anda adalah hal yang mudah.
Banyak wirausahawan daring takut membuat produk informasi karena mereka bukan penulis yang sangat baik. Sejujurnya, memang membantu memiliki latar belakang penulisan tetapi tidak bisa menulis dengan baik seharusnya tidak menghentikan Anda dari membuat produk informasi Anda sendiri.
Ada banyak penulis daring yang dapat menulis produk informasi Anda untuk Anda. Yang biasanya harus Anda lakukan adalah memberi mereka penelitian yang diperlukan. Juga, Hak Label Pribadi adalah cara lain yang bagus dan mudah untuk pergi, pastikan Anda mengedit produk label pribadi untuk membuatnya unik sebelum Anda menggunakannya.
Akan selalu ada orang yang memiliki masalah dan mereka akan selalu bersedia membayar untuk informasi yang menyelesaikan masalah mereka.
Menjual produk informasi online adalah cara terbaik, tercepat dan termudah untuk memulai bisnis online. Yang terbaik dari semuanya, menciptakan dan memasarkan produk informasi adalah model bisnis yang solid yang dapat dengan mudah membangun kekayaan Anda seumur hidup jika dilakukan dengan benar. Cara Membuat Rencana Bisnis Dalam mengembangkan rencana bisnis mereka, perusahaan dari semua ukuran menghadapi tantangan dalam menentukan ukuran pasar mereka. Untuk memulai, perusahaan harus mempresentasikan ukuran :pasar yang relevan: dalam rencana mereka. Pasar yang relevan sama dengan penjualan perusahaan jika ingin meraih 100% dari ceruk pasar yang spesifik. Sebaliknya, menyatakan bahwa Anda bersaing di pasar layanan kesehatan A.S. AS yang bernilai $ 1 triliun, misalnya, merupakan pertanda rencana bisnis yang beralasan buruk, karena tidak ada perusahaan yang dapat meraup $ 1 triliun dalam penjualan layanan kesehatan. Mendefinisikan dan mengomunikasikan ukuran pasar relevan yang kredibel jauh lebih kuat daripada menghadirkan angka industri generik.
Tantangan yang dihadapi banyak perusahaan adalah ketidakmampuan mereka untuk mengukur pasar yang relevan, terutama jika mereka bersaing di pasar baru atau yang berkembang pesat. Di satu sisi, fakta bahwa pasar baru atau berkembang adalah alasan mengapa mungkin ada peluang besar untuk membangun mereka dan menjadi pemimpin pasar. Sebaliknya, investor, pemegang saham, dan manajemen senior sering ragu untuk menginvestasikan sumber daya karena, karena pasar belum ada, pasar mungkin terlalu kecil, atau tidak ada sama sekali..
Kami telah menghadapi tantangan mengukur ukuran pasar berkembang beberapa kali dan telah mengembangkan metodologi kepemilikan untuk menyelesaikan masalah. Untuk memulai, penting untuk memahami mengapa metodologi penentuan ukuran pasar tradisional tidak dilengkapi dengan ukuran untuk pasar yang sedang berkembang. Sebagai ilustrasi, jika sebuah perusahaan penelitian menggunakan metode tradisional untuk mengukur pasar yang matang seperti pasar kopi di Amerika Serikat, itu akan mempertimbangkan tren demografis (misalnya, generasi baby boomer tua), tren psikografis (misalnya, peningkatan kesadaran kesehatan), tren penjualan masa lalu dan tingkat konsumsi, pergerakan harga, pangsa merek pesaing dan pengembangan produk baru, dan saluran / pengecer antara lain. Namun, melakukan analisis untuk pasar negara berkembang menghadirkan tantangan karena beberapa faktor ini (mis., Penjualan sebelumnya, demografi pelanggan ketika tidak ada pelanggan saat ini) tidak ada karena pasar saat ini belum dimanfaatkan.
Metodologi yang diperlukan untuk mengukur pasar-pasar baru ini membutuhkan dua pendekatan. Setiap pendekatan akan menghasilkan perkiraan yang berbeda dari ukuran pasar potensial, dan seringkali angka-angka tersebut akan bekerja sama untuk memberikan dasar yang kuat untuk potensi pasar. Kami menyebut pendekatan pertama :mengupas bawang.: Dalam pendekatan ini, kami mulai dengan pasar generik (mis., Pasar kopi) yang berusaha ditembus perusahaan, dan menghapus bagian-bagian dari pasar yang tidak akan ditargetkan. Misalnya, jika perusahaan menciptakan pembuat kopi berkecepatan sangat tinggi yang dijual seharga $ 600, pada awalnya akan mengurangi ukuran pasar dengan faktor-faktor seperti saluran ritel (misalnya, pemasar massal tidak akan membawa produk), faktor demografis (pelanggan berpenghasilan rendah) tidak akan membeli produk), dll. Dengan mengupas kembali pasar generik, Anda akhirnya hanya akan memiliki bagian yang relevan dari itu.
Metodologi kedua mensyaratkan penilaian pasar dari beberapa sudut untuk memperkirakan potensi pangsa pasar, menjawab pertanyaan termasuk:
- Pesaing: siapa yang bersaing untuk pelanggan yang akan Anda layani; apa yang ada dalam pipa produk mereka; begitu Anda merilis produk / layanan, berapa lama mereka akan memasuki pasar, siapa lagi yang bisa masuk pasar, dll.
- Pelanggan: apa demografi dan psikografis pelanggan yang akan Anda targetkan; produk apa yang saat ini mereka gunakan untuk memenuhi kebutuhan serupa (produk pengganti); bagaimana mereka saat ini membeli produk-produk ini; berapa derajat kesetiaan mereka kepada penyedia saat ini, dll.
- Faktor pasar: faktor apa yang ada yang akan mempengaruhi ukuran pasar - peraturan pemerintah; konsolidasi pasar di pasar terkait, perubahan harga bahan baku, dll.
- Studi Kasus: pasar apa yang mengalami transformasi serupa dan berapa tingkat adopsi pelanggan di pasar tersebut, dll.
Meskipun metodologi ini seringkali lebih melelahkan daripada teknik riset pasar tradisional, mereka dapat menjadi perbedaan dalam menentukan apakah perusahaan Anda memiliki iPod berikutnya atau Edsel berikutnya.