Bagaimana Anda bisa memaksimalkan potensi bisnis dalam memberikan pidato? Rainmaker tidak hanya mengandalkan seseorang di antara hadirin yang memanggil mereka. Dengan cara yang sama kami tidak ingin membuang banyak waktu dengan orang-orang yang tidak mungkin pernah membeli layanan kami dan kebetulan berada di pertemuan untuk persahabatan.
Yang ingin kami lakukan adalah menawarkan mereka insentif untuk mencalonkan diri sendiri untuk kontak di masa depan sambil menyaring mereka yang tidak mungkin benar-benar membeli layanan kami.
Jika Anda hanya ingin mengumpulkan banyak kartu, Anda dapat mengatakan, :Jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang saya bicarakan dan ingin menerima buku putih kami tentang topik ini, letakkan kartu bisnis Anda di kotak dekat pintu di jalan keluar.? Anda akan mendapatkan banyak volume dengan cara ini tetapi akan menghabiskan banyak waktu tidak produktif memanggil penendang ban yang akan menjatuhkan kartu mereka di setiap fishbowl yang mereka lihat.
Cara membuat budaya kinerja tinggi | Andrew Sillitoe | TEDxRoyalTunbridgeWells
Itu sebabnya saya memilih pendekatan yang lebih fokus pada kualitas daripada kuantitas. Pendekatan saya adalah meminta anggota audiens untuk mengisi survei singkat sebagai imbalan untuk menerima buku putih atau penawaran lainnya. Bergantung pada audiens, saya bahkan telah menawarkan untuk mengirimkan kaset video kepada masing-masing program jika mereka akan mengisi survei. Untuk melakukan ini, saya hanya merekam program, duplikat dan kemudian pasar rekaman sebagai? Hidup? presentasi.
Anda juga dapat menggunakan formulir evaluasi di mana-mana sebagai alat pengumpulan data yang kuat. Ini adalah kesempatan yang sering diabaikan. Misalnya pada formulir evaluasi saya, saya mencoba mendapatkan berbagai data. Pertama adalah pertanyaan yang lebih umum ditanyakan tentang apa yang Anda pikirkan tentang program ini, apa yang paling menguntungkan dan apa yang Anda harapkan ada lebih banyak waktu untuk?
Informasi bagus untuk didapat, tetapi jawabannya tidak secara langsung membantu saya membangun bisnis saya. Jadi, saya juga bertanya apakah Anda akan tertarik dengan layanan saya yang lain seperti pelatihan atau pelatihan. Saya juga bertanya apakah Anda akan tertarik untuk menyelenggarakan program ini di perusahaan Anda. Akhirnya, saya meminta nama orang lain yang harus saya hubungi mengenai layanan saya.
Biarkan saya membuat satu poin tentang tindak lanjut. Jika Anda tidak memanggil orang yang mengisi formulir survei dalam waktu dua minggu, seluruh upaya sia-sia. Anda tidak akan mendapatkan bisnis apa pun kecuali Anda menindaklanjuti prospek. Sesederhana itu. Tidak lebih dari dua minggu dan idealnya dalam waktu satu minggu.