Sebelumnya, saya memberi tahu Anda pentingnya menulis tiga hal: rencana bisnis, daftar prospek (semua orang yang Anda kenal), dan surat penawaran. Dengan ketiga hal itu selesai, Anda hanya memiliki satu langkah lagi yang sangat penting sebelum Anda mulai menghubungi orang. Anda perlu menulis pidato lift.
Anda mungkin bertanya-tanya apa itu elevator elevator? Tidak perlu khawatir - memang seperti apa rasanya. Katakanlah Anda mengendarai lift bersama seseorang yang belum pernah Anda temui, dan dia bertanya bisnis apa yang Anda ikuti. Pidato lift adalah respons Anda, yang seharusnya terdengar seperti Anda baru saja mengada-ada, tetapi pada kenyataannya menjadi dipikirkan sebelumnya.
Cara menemukan detail nomor tidak dikenal | Nomor tidak dikenal
Jangan lupa, ini merujuk pada bisnis investasi dan uang pribadi Anda, bukan pekerjaan 9-5 Anda, semenarik mungkin. Saya akan memberi Anda satu contoh pidato elevator, dan Anda akan melihat apa yang saya maksud: :Saya membeli, menjual, dan menyewakan rumah keluarga tunggal, dan untuk membiayai penawaran itu saya menggunakan kelompok yang sangat erat dengan pemberi pinjaman swasta terpilih, yang menikmati pengembalian dua belas lima belas persen. Saya punya ruang untuk satu atau dua pemberi pinjaman lagi, dan jika Anda mau, saya bisa membagikan detailnya dengan Anda. :
Anda harus mengakui, itu cukup kuat! Duduklah dan, merujuk kembali ke rencana bisnis dan surat pitch yang Anda tulis sebelumnya, tulis pidato lift Anda sendiri. Semir sampai berkilau. Itu hanya perlu 2-5 kalimat, dan kemudian Anda bisa menghafalnya sehingga pengiriman Anda akan terdengar tanpa latihan dan alami.
Sekarang setelah Anda selesai menulis materi dasar Anda, saatnya telah tiba untuk mulai berhubungan dengan orang-orang di daftar Anda. Menelepon, menulis, atau mengirim email ... tidak masalah bagaimana Anda menghubungi mereka, tetapi begitu Anda menghubungi mereka, beri tahu mereka tujuan dari kontak tersebut, dan bahwa Anda memiliki proposal untuk mereka. Jelaskan pinjaman pribadi secara sederhana, dan tanyakan apakah mereka ingin mempertimbangkan untuk menjadi pemberi pinjaman pribadi untuk investasi real estat Anda. Katakan kepada mereka Anda tidak akan keberatan menjawab semua pertanyaan mereka satu per satu, dan pastikan untuk menekankan apa untungnya bagi mereka (manfaatnya)!
Cara lain yang mungkin untuk menangani ini adalah dengan memesan ruang rapat di tempat umum, seperti perpustakaan, restoran, atau hotel, dan mengadakan seminar informal untuk memberikan informasi kepada prospek Anda sekaligus. Jangan terintimidasi! Cukup undang kontak di daftar Anda, dan beberapa dari mereka pasti akan mengatakan ya. Itu musik di telinga Anda!
Pada artikel selanjutnya, saya akan memberi Anda detail tentang bagaimana mempersiapkan dan merencanakan seminar informasi Anda, jadi perhatikanlah.