Jadi, Anda pernah mendengar istilah itu, tetapi apa itu corong pemasaran? Paparan adalah langkah pertama dalam pemasaran bisnis apa pun. Untuk menjelaskan sistem ini, mari gunakan ilustrasi yang lazim yang tidak diharapkan kebanyakan orang: Seorang wanita yang terkenal dengan tips dan tekniknya untuk memasak, berkebun, dan mendekorasi. Saya pikir Anda bisa menebak siapa ini.
Pertama, dia memiliki acara TV (konten berharga yang GRATIS). Dia mungkin menyebutkan situs webnya setidaknya 3 kali selama pertunjukan dan membuat penawaran menarik untuk membawa Anda ke sana. Penawaran menarik ini biasanya tidak membebani uang sepeser pun untuknya — bagaimana dengan buku resep gratis atau laporan gratis tentang alat berkebun terbaru, atau diskon untuk cat berkilau dekoratif untuk dinding kamar mandi Anda? Sebagian besar waktu itu akan menjadi LEBIH BANYAK informasi gratis yang akan disukai pasar sasarannya. Ini semua ditawarkan kepada Anda untuk membawa Anda ke situs web.
Iklan Facebook &; Kinerja Saluran Pemasaran Terungkap - Cara Mengetahui Indikator Kinerja Utama Anda
Setelah Anda berada di sana, hal pertama yang mereka inginkan adalah membuat Anda memasukkan nama dan alamat email Anda ke formulir pengambilan info di situs webnya. Ini adalah awal dari apa yang mereka sebut :corong pemasaran:.
Menangkap minat klien potensial adalah bagian pertama. :Melibatkan: berasal dari meminta mereka untuk ikut serta dalam daftar autoresponder dengan tawaran menarik.
Dalam kasus diva dekorasi kami, Anda ditawari dekorasi atau memasak ide gratis, dll. Itu selalu sedekat mungkin gratis. Ini menunjukkan :hasil di muka: dan itu membuktikan bahwa Anda bisa percaya padanya untuk menjual barang-barang yang Anda inginkan dan itu akan membawa nilai nyata dalam hidup Anda. Ini membantu bahwa dia memberi tahu Anda tentang keluarganya dan menunjukkan kepada Anda bahwa dia hanya seorang wanita biasa, sama seperti audiensnya. Anda harus membuatnya dalam kepentingan MEREKA untuk terlibat.
Ini adalah bisnis, jadi :keterlibatan: sering kali berarti (GASP!) Berbicara di telepon. Pertahankan fokus Anda untuk mencari tahu apa yang dicari prospek. Tanyakan kepada mereka, :Apa sebenarnya yang Anda cari ketika Anda menemukan situs web saya? Apa tantangan yang Anda coba lewati?:
Kemudian berdasarkan jawaban mereka, tunjukkan pada mereka bagaimana produk Anda bisa menjadi solusi untuk masalah mereka. Ketika mereka melihat itu, bola lampu menyala dan mereka berkata, :Anda tahu apa? Saya akan meng-upgrade. Ini solusi yang saya cari. Saya siap memulai.:
Berikutnya adalah bagian yang disukai setiap pemasar. Itu juga bagian di mana Ratu kami dari :hal yang baik: dibayar. Setelah dia membuat mereka untuk ikut serta ... Ini adalah saat mereka meningkatkan. Cara lain untuk mengatakannya: mereka menghabiskan uang. Inilah cara dia melakukannya:
Dia mengirimi Anda email baru setiap 4 hingga 5 hari penuh dengan resep dan dekorasi hebat yang baru saja Anda HARUS coba, tetapi (secara misterius!) Masing-masing ide tersebut membutuhkan alat atau bahan atau bahan dekorasi yang hampir tidak dimiliki siapa pun. Tetapi santo pelindung berkebun yang baik menyelamatkan hari dengan memberikan tautan (tautan afiliasinya, tentu saja ...) ke situs web yang menjual persis apa yang Anda cari dan karena Anda tetap harus membelinya, mengapa harus dia (sebut saja Martha) TIDAK mendapatkan persentase?
Sistem saluran pemasaran ini akan berfungsi untuk hampir semua jenis produk atau layanan. Sebenarnya saya akan mengatakan bahwa TIDAK ada bisnis yang tidak dapat mengambil manfaat dari sistem seperti ini. Pikirkan beberapa contoh lain — industri makanan, musik, perbankan, film dan jenis hiburan lainnya, perjalanan, dll. Terserah Anda bagaimana Anda menerapkannya dalam bisnis ANDA.