Salah satu tantangan terbesar yang perlu Anda atasi untuk menciptakan lebih banyak penjualan dalam bisnis Anda adalah membuat orang mempercayai apa yang Anda katakan. Sekarang Anda mungkin sangat memiliki integritas dan sangat dapat dipercaya dalam hal bisnis Anda (dan saya yakin Anda). Tapi apakah pelanggan Anda tahu itu? Dan bagaimana Anda memastikannya?
';Kurangnya kepercayaan'; adalah masalah besar dalam periklanan. Anda mungkin tidak menyadari berapa banyak pelanggan JANGAN percaya dengan apa yang Anda katakan atau klaim dalam iklan Anda. Bahkan, aturan praktis terbaik yang harus dilalui, adalah bahwa TIDAK ADA YANG PERCAYA ANDA. Kita sering melihat di acara TV terkini, orang-orang yang ditipu oleh bisnis. Dan mungkin hanya 1 dari 1000 bisnis di industri tertentu, tetapi tentu saja yang akan selalu menjadi berita utama.
6 Trik Psikologis Untuk Membuat Orang Menyukai Anda SEGERA
Kemudian masyarakat umum melihat ini dan membuat penilaian luas pada industri itu untuk melindungi diri mereka sendiri, dan kemudian mereka menjadi waspada terhadap setiap bisnis. Jadi tidak cukup hanya memberi tahu orang-orang bahwa Anda memiliki ini fantastis, dihormati
reputasi ... dan karenanya Anda adalah perusahaan yang dipilih. Itu tidak berfungsi seperti itu lagi, Anda perlu melangkah lebih jauh hari ini. Berikut adalah dua tip kuat yang akan membuat lebih banyak orang memercayai apa yang Anda katakan.
1. Orang-orang lebih percaya pada apa yang orang lain katakan tentang Anda...
dari apa yang ANDA katakan tentang Anda.
Jika Anda memberi tahu saya bahwa Anda adalah pemain bola basket terbaik di negara Anda, bahwa Anda mencetak lebih banyak daripada yang lainnya dan membagikan lebih banyak assist, saya akan memiliki sedikit keraguan karena saya belum mendengar apa pun tentang Anda. Tetapi jika 10 orang mendatangi saya dan mengatakan hal-hal seperti, :Apakah Anda melihat orang ini? Dia mencetak 40 poin minggu lalu! Dia benar-benar luar biasa. Ditambah dia membagikan 12 assist, dia bersemangat!: maka Anda dapat melihat itu membuatnya lebih mudah dipercaya langsung. Jadi pergi ke pelanggan Anda dan minta pendapat mereka tentang Anda. Mintalah mereka untuk menuliskan pengalaman luar biasa yang mereka hadapi dengan Anda, maka Anda dapat menggunakannya untuk menunjukkan kepada orang lain mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda!
Namun ada, cara yang baik dan buruk dalam menulis testimonial, jadi saya akan memberi tahu Anda sistem terbaik untuk digunakan. Bunyinya seperti ini - ';setelah saya tersesat, sekarang saya ditemukan';. Misalnya, jika Anda mempromosikan program penurunan berat badan, beri tahu orang-orang bagaimana pelanggan Anda ';pernah menimbang 180kg, dan hanya dengan makan buah yang luar biasa ini, saya kehilangan 80kg dalam 2 bulan!'; Itu hanya melebih-lebihkan tentu saja, tetapi hanya untuk menggambarkan intinya. Plus, Anda harus selalu menyertakan nama lengkap dan pinggiran kota, dan jika mungkin nomor telepon. Semakin banyak informasi yang Anda berikan semakin realistis, dan oleh karena itu lebih dapat dipercaya bagi pelanggan Anda!
2. Cukup jamin apa yang Anda lakukan.
Anda diharuskan oleh hukum untuk menjamin produk atau layanan Anda. Jika sesuatu tidak berhasil, atau rusak, atau salah, 99.9! Suatu jaminan mengambil risiko dari pelanggan dan menaruhnya pada Anda, dan jika pelanggan Anda tahu Anda siap mengambil risiko itu maka mereka akan merasa lebih nyaman melakukan bisnis dengan Anda.
Alasan kebanyakan pemilik bisnis menyembunyikan jaminan mereka adalah karena mereka khawatir pelanggan mereka memanfaatkannya. Katakanlah Anda mendapatkan tingkat pengembalian yang sangat rendah sekarang seperti 1, dan dengan menawarkan jaminan itu naik hingga 6%. Jadi pengembalian Anda naik 3 kali, tetapi dengan melakukan itu Anda juga melipatgandakan PENJUALAN Anda, bukankah masuk akal jika menawarkan jaminan itu di muka? Cara Membuat Orang Menyukai Anda Padahal judul berita adalah setiap prospek Anda akan dilekatkan seperti anak kecil di film kartun. Apa pun yang Anda tulis, Anda HARUS MEMILIKI HEADLINE. Tapi ini masalahnya, ada tajuk berita baik dan tajuk berita buruk, jadi saya akan memberi Anda tajuk templat pembunuh mutlak yang harus Anda gunakan MINGGU INI dalam bisnis Anda.
Ingat, tujuan tajuk berita adalah melakukan satu hal saja - BERHENTI PROSPEK ANDA DI DALAM PERJALANAN MEREKA DAN MENGUNCI MEREKA PADA IKLAN ANDA, dan beberapa orang mengatakan Anda hanya memiliki 1,5 detik untuk menarik perhatian mereka, jadi Anda harus membuatnya baik!
Master copywriter David Ogilvy mengatakan ... :Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca judul sebagai membaca salinan tubuh. Ketika Anda telah menulis berita utama Anda, Anda telah menghabiskan 80 sen dari dolar Anda.: Jadi, jika Anda menggunakan logo Anda sendiri di bagian atas iklan Anda, Anda dapat meningkatkan respons Anda SEGERA, hanya dengan menempelkan segala jenis judul saja sebagai gantinya!
Jadi, apakah Anda ingin mengetahui salah satu rahasia hebat untuk menulis berita utama yang benar-benar menampar wajah Anda dan meminta mereka membuka dompet mereka? Bagus, ini dia untuk Anda ... MODEL HEADLINES YANG TELAH BEKERJA!!
Jangan mencoba dan menemukan kembali roda, cara terbaik untuk tampil dengan tajuk berita yang fantastis adalah dengan mengambil apa yang sudah bekerja, dan menyesuaikannya dengan bisnis Anda sendiri.?
Inilah templat blockbuster knock-';em-dead absolut untuk tajuk utama:
BERITA PENTING UNTUK pemilik rumah:
Jangan membayar tagihan telepon lain sampai Anda membaca ini...
BERITA PENTING UNTUK WANITA:
Jangan membeli produk makeup apa pun sampai Anda membaca ini...
BERITA PENTING UNTUK PEMILIK BISNIS:
Jangan jalankan iklan lain sampai Anda membaca ini...
Apakah Anda melihat betapa kuatnya ini? Dan saya telah menunjukkan kepada Anda 3 versi berbeda, jadi yang harus Anda lakukan adalah menerapkannya pada bisnis Anda sendiri dan Anda dapat dengan mudah menggandakan atau bahkan melipattigakan respons Anda! Bagaimana dengan tajuk utama ini:
Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Dengan Uang Anda?
Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Bermain Golf?
Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Di Ranjang?
Apakah Anda Membuat Kue Kue Kesalahan Ini?
Saya bisa melanjutkan, tapi saya yakin Anda mendapatkan idenya. Judul khusus ini bekerja pada keingintahuan Anda. Ini membuat pembaca berkata kepada diri mereka sendiri, :mungkin lebih baik saya membaca dan mencari tahu.: Hal utama yang Anda benar-benar ingin tajuk utama Anda lakukan adalah membuat pembaca Anda cukup tertarik untuk melihat apa lagi yang Anda katakan. BUAT DAMPAK! Ingat pepatah lama ';kesan pertama bertahan';? Nah ungkapan itu masih berlaku sampai sekarang.
Dan sekarang kita dibombardir hingga 5.000 pesan iklan setiap hari, lebih penting dari sebelumnya untuk menonjol dan DICARI! Jika Anda memiliki judul yang benar-benar menjerit, BACA SAYA, maka Anda akan lebih dari separuh jalan untuk memiliki kampanye iklan yang efektif yang mulai menghasilkan keuntungan untuk bisnis Anda! Ingat 80 sen dari setiap dolar iklan? Nah sekarang Anda tahu bagaimana memfokuskan upaya Anda untuk memiliki dampak maksimal!