Pembeli rumah dan penjual memiliki lebih banyak kesamaan daripada yang mereka bayangkan. Mereka mungkin berada di sisi meja yang berbeda dalam hal berapa banyak rumah harus dijual, tetapi mereka berdua, pada akhirnya, ingin rumah itu dijual. Pembeli ingin mendapatkan rumah dengan harga serendah mungkin dan penjual ingin menjual rumah dengan harga setinggi mungkin. Namun, ini bisa menjadi proses yang harus dilalui oleh kedua belah pihak, tidak harus saling bertentangan.
Penting bagi pembeli untuk tetap sabar. Ini khususnya benar ketika menyangkut harga yang diminta. Jika harga yang diminta terlalu tinggi, jangan lakukan apa pun sampai Anda berbicara dengan agen real estat Anda dan minta mereka untuk berbicara dengan agen penjual. Dengan cara ini Anda bisa mengetahui kapan pemilik mempertimbangkan untuk menurunkan harga dan melakukan penawaran sebelum penurunan harga berlaku. Jika Anda menunggu sampai harga resmi diturunkan, Anda mungkin membayar lebih dari yang seharusnya.
Cara Membuat Rumah Bisu Pintar
Tawaran awal yang Anda buat juga sangat penting. Anda ingin meninggalkan ruang untuk negosiasi, artinya Anda tidak ingin menawarkan semua yang Anda mampu di muka. Berikan sedikit ruang bagi penjual untuk menawarkan penawaran dengan harga yang sedikit lebih tinggi. Yang sedang berkata, buat penawaran awal yang masuk akal sehingga tidak akan didiskon sama sekali. Jika penawaran awal terlalu rendah, penjual mungkin sampai pada kesimpulan bahwa hanya itu yang Anda mampu sehingga mereka tidak akan repot dengan tawaran balik. Jika penawaran itu masuk akal, itu akan membuat penjual lebih cenderung untuk mengambil keputusan yang dapat diterima bersama.
Pembeli juga seharusnya tidak melihat penjual sebagai lawan mereka. Ada area lain selain harga yang perlu dipertimbangkan saat mengajukan penawaran. Misalnya, jika penjual mencari penutupan cepat, mereka mungkin bersedia memberi rumah dengan harga yang lebih baik dengan imbalan penjualan cepat. Prinsip yang sama juga berlaku di sini. Jangan menawarkan semua yang Anda miliki dimuka. Jika Anda merasa bahwa Anda mungkin membutuhkan tawaran yang cepat untuk mendapatkan sesuatu sebagai gantinya, Anda mungkin ingin menahan informasi ini sampai waktunya tepat alih-alih menawarkannya sejak awal..
Dan jika tiba saatnya untuk menutup dan Anda masih membelah rambut dengan penjual atas harga, tawarkan untuk membagi perbedaan. Ini sangat sering disetujui oleh kedua belah pihak dan akan membantu mempercepat proses penutupan.