Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan adalah dengan menargetkan khalayak tertentu yang tertarik dengan produk yang Anda tawarkan. Bentuk pemasaran ini disebut ceruk pemasaran. Untuk menargetkan grup tertentu, Anda perlu mengevaluasi tipe orang yang kemungkinan besar akan membeli dari situs Anda, di mana menemukan grup-grup ini, dan bagaimana memasarkannya kepada mereka.
Mengevaluasi grup niche
Anda dapat mengevaluasi grup khusus dengan terlebih dahulu memutuskan siapa yang ingin Anda tuju. Mengetahui produk Anda atau produk program afiliasi harus memberi tahu Anda banyak hal. Jika Anda telah membuat daftar email, mengirimkan survei singkat kepada pelanggan Anda menanyakan sedikit tentang diri mereka (usia rata-rata, tingkat pendapatan, preferensi pembelian, keluarga, dan hobi) adalah cara yang bagus untuk mempelajari lebih lanjut tentang tipe orang yang membeli dari situs Anda.
Aplikasi eCommerce TOP 3 untuk Meningkatkan Penjualan SEGERA di 2018!
Grup ceruk dapat ditentukan dengan berbagai cara. Pelanggan dapat ditemukan dalam beberapa grup, yang dapat membuat memilih grup niche lebih sulit. Cara terbaik untuk melayani kelompok-kelompok ini adalah memilih dua atau tiga sekaligus, memasarkannya kepada mereka, dan melihat apa yang terjadi.
Menemukan grup niche
Hal yang hebat tentang grup niche adalah mereka ada di mana-mana! Kelompok niche termasuk penggemar, kelompok politik, kelompok gender, kelompok karier, seniman, penulis, dan lainnya. Grup niche biasanya tertarik ke situs web, blog, dan forum terbuka serupa. Misalnya, penggemar sepak bola biasanya berbelanja di situs web olahraga yang sama dan situs berita olahraga.
Saat mencari grup niche, kunjungi forum yang melayani grup-grup ini dan ajukan pertanyaan. Anda akan terkejut dengan semua tanggapan. Orang senang membicarakan hobi, karier, dan kehidupan mereka.
Kunjungi situs web yang menawarkan produk yang mirip dengan milik Anda dan lihat apakah bisnis lain memasang iklan. Kemungkinannya, bisnis ini sering dikunjungi oleh grup niche yang sama.
Pemasaran ke grup niche
Pemasaran ke grup niche sedikit berbeda dari pemasaran ke semua orang yang menemukan iklan Anda secara online. Anda harus lebih spesifik tentang apa yang Anda jual dan di mana Anda menempatkan iklan. Jika Anda menulis artikel yang akan dibaca oleh kelompok tertentu, Anda perlu menulis pada topik yang mereka minati. Hal yang sama berlaku untuk blog dan memposting komentar di forum.
Coba pemasaran ke beberapa grup niche untuk mendapatkan ide mana yang paling tertarik dengan apa yang Anda jual. Melacak dari mana pengunjung berasal sangat penting saat pemasaran ke grup tertentu.
Menguji kelompok niche
Menguji kelompok niche adalah satu-satunya cara untuk melihat apakah mereka yang tepat untuk bisnis Anda. Anda harus meluangkan waktu agar upaya pemasaran Anda membuahkan hasil. Saat memasarkan ke grup tertentu, berikan semuanya dan cobalah untuk meningkatkan penjualan sebanyak mungkin.
Jika, setelah sebulan, Anda tidak melihat peningkatan penjualan dari kelompok niche tertentu, maka fokuskan energi Anda di tempat lain. Fokus pada grup lain hingga Anda menemukan beberapa yang menunjukkan minat di situs web Anda. Pasar lebih agresif dan nikmati peningkatan penjualan.