Peter bekerja keras. Terkutuk sekali. Sepanjang hari ia bekerja keras untuk menjual muffin blueberry. Dan mereka masing-masing muffin istimewa dengan masing-masing empat puluh blubber. Tapi dia hanya menjual begitu banyak. Setiap hari, dia akan kalah dalam pertempuran hanya untuk menjual semuanya. Pada akhirnya, mereka tidak segar lagi dan orang-orang tidak menginginkan muffin basi. Lalu suatu hari Peter menggandakan untungnya. Ya, begitu saja. Dia mengubah apa yang dia katakan dan dia menjual dua kali lebih banyak.
:Berapa muffin itu, sobat?: pelanggannya akan bertanya. :$ 3 untuk dua,: katanya. Dan mereka akan membeli dua bukannya satu.
Walter Peters: Kehilangan Perdagangan: 7 Cara Cepat untuk Meningkatkan Tingkat Kemenangan Anda
Sederhana ya?
Ini disebut bundling. Kami dulu menjual Audit Otak seharga $ xxx dan PsychoBranding seharga $ xxx. Ketika seseorang membeli Audit Otak, kami akan mencoba menjualnya PsychoBranding. Beberapa pelanggan membeli dan beberapa tidak. Lalu suatu hari kami menggunakan teknik kombo Peter. Kami menjual kedua produk, Audit Otak dan PsychoBranding sebagai PsychoCombo.
Ledakan! Penjualan kami melewati atap. Kami membawa pulang uang dua kali lebih banyak, dan pada saat yang sama memberikan nilai lebih kepada klien - lebih banyak informasi. Lebih banyak cara untuk meningkatkan keuntungan mereka.
McDonald';s selalu melakukannya. Kami mengalaminya sepanjang waktu. Namun kita tidak pernah melakukannya sepanjang waktu.
Kenapa tidak pernah?