Bahkan, banyak pemilik usaha kecil tidak memahami proses atau mengeluh bahwa melakukan analisis pasar terlalu rumit atau terlalu mahal dan bertanya-tanya mengapa atau jika perlu.
Tapi apa itu analisis pasar?
Dalam istilah yang paling mendasar, analisis pasar adalah penilaian terhadap:
- Masalah atau peluang tertentu di pasar.
- Kebutuhan target pasar berkaitan dengan masalah atau peluang.
- Gagasan untuk memasarkan produk atau layanan tertentu yang memenuhi kebutuhan pasar sasaran.
Rencana bisnis bagian 5 - analisis pasar
Kapan sebaiknya Anda melakukan analisis pasar?
- Ketika Anda memulai bisnis.
- Ketika Anda memasuki pasar baru.
- Ketika Anda mempertimbangkan produk atau layanan baru.
Mengapa Anda harus melakukan analisis pasar?
- Untuk meminimalkan risiko bisnis.
- Untuk memahami masalah dan peluang.
- Untuk mengidentifikasi peluang penjualan.
- Untuk merencanakan pendekatan pemasaran / penjualan Anda.
Proses melakukan analisis pasar dapat dibagi menjadi tiga bagian:
Bagian 1 - Memahami Kondisi Pasar
Ini memberi Anda informasi dasar tentang seluruh pasar Anda - ukuran, persaingan, pelanggan.
Bagian 2 - Mengidentifikasi Peluang Pasar
Ini memberi Anda lebih banyak informasi yang ditargetkan tentang masalah atau peluang potensial di pasar potensial, dan termasuk informasi tentang pertumbuhan, tren saat ini dan masa depan, faktor-faktor luar dan informasi lebih lanjut tentang pesaing tertentu.
Bagian 3 - Mengembangkan Strategi Berbasis Pasar
Di sinilah kita masuk ke dalam apa penelitian pasar lakukan untuk Anda. Ini membantu Anda menentukan peluang untuk mengembangkan bisnis Anda. Dengan memahami pasar dan mengetahui peluang apa yang tersedia, Anda dapat membuat strategi pemasaran yang membuat pesaing Anda menjadi debu!
Berikut 10 pertanyaan yang dapat membantu Anda memulai:
1. Apa pasar yang ingin saya jangkau?
- Siapa mereka? (Demografi Dasar)
- Apa masalah terbesar mereka terkait dengan pasar ini?
- Apakah kebutuhan mereka dipenuhi oleh produk atau layanan yang disediakan di pasar ini?
2. Siapa pesaing saya di pasar ini?
- Apakah mereka berhasil di pasar ini?
- Apakah mereka memasarkan produk atau layanan serupa?
- Berapa pangsa pasar dari tiga pesaing terbesar di pasar ini?
3. Apakah ada ruang untuk pertumbuhan di pasar ini?
4. Berapa ukuran pasar ini?
- Apakah ada ruang untuk pertumbuhan?
- Apakah industri ini berkembang? Stabil? Jenuh? Mudah menguap Menolak?
5. Bagaimana produk atau layanan saya berbeda dari pesaing?
6. Bagaimana saya bisa mencapai pasar ini?
- Bagaimana pesaing saya saat ini mencapai pasar ini?
- Apakah ini cara yang paling efektif?
- Apa cara alternatif untuk mencapai pasar ini?
7. Apa model bisnis pesaing saya di pasar ini?
- Apakah mereka efektif??
- Apakah ada cara untuk melakukannya secara berbeda atau lebih baik?
8. Apa yang pelanggan harapkan dari jenis produk atau layanan ini?
- Apa kompetensi inti dari produk atau layanan ini?
- Apa yang akan membuat produk :baru: :berbeda: atau :lebih baik: bagi pelanggan?
9. Berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar untuk produk atau layanan ini?
10. Apa keunggulan kompetitif kami di pasar ini?
Mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini tidak hanya akan membantu Anda mengetahui jika ada kebutuhan untuk produk atau layanan Anda, itu akan membantu Anda mencari cara terbaik untuk menjangkau pelanggan Anda, menentukan harga produk atau layanan Anda dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan!