Pasar real estat telah melambat di banyak daerah yang booming selama beberapa tahun terakhir. Penjual di daerah itu manja. Hanya perlu menempatkan tanda di depan, dan pembeli datang. Rumah dijual dalam hitungan hari. Ini tidak lagi terjadi. Jika Anda ingin menjual rumah Anda di daerah yang lambat, apa yang Anda lakukan?
Kembali ke Dasar-Dasar Pemasaran
Apakah Anda menjual rumah sendiri atau bekerja dengan makelar, jawabannya adalah sama. Kembali ke dasar-dasar pemasaran. Kami akan melihat hal-hal yang dapat Anda lakukan sendiri jika Anda menjual sebagai fsbo (dijual oleh pemilik). Jika Anda berbicara dengan makelar, Anda perlu wawancara untuk menemukan orang yang akan melakukan hal-hal yang akan kita bicarakan di sini.
Mengapa Cantuman Saya Tidak Menjual? - Strategi Daftar Ulang | #TomFerryShow Episode 115
Mulailah dengan membuat rumah Anda dalam kondisi kelas satu. Maka harga itu secara realistis.
Mulailah pemasaran Anda dengan memasang tanda :untuk dijual:. Sekitar 10 persen penjualan berasal dari sumber ini di pasar yang lambat. Ini tidak seperti hari-hari ketika seseorang memasang tanda dan pembeli berbondong-bondong, tetapi masih layak dilakukan Lowes dan Home Depot sama-sama menjual tanda murah. Dapatkan satu dan pasang.
Unggah properti Anda ke satu atau beberapa situs cantuman Internet untuk properti fsbo. Pilih satu yang mendorong menambahkan foto ke daftar. Semakin banyak foto, semakin baik. Gambar cinta pembeli. Pastikan situs tidak memiliki banyak daftar yang telah terjual. Pembeli ditunda oleh situs-situs di mana setiap properti yang mereka panggil telah terjual. Temukan situs yang memberikan properti Anda alamat web sendiri.
Jangan lupa tanda timah. Ini adalah tanda-tanda yang menunjukkan ada rumah untuk dijual dengan panah di atasnya. Mereka dapat ditempatkan di persimpangan untuk mengarahkan orang dari jalan yang sibuk melalui belokan yang diperlukan untuk sampai ke rumah Anda. Lowes dan Home Depot juga memilikinya.
Iklan baris di koran lokal Anda adalah ide yang bagus. Anda dapat memasukkan referensi ke daftar online Anda. Itu bisa memberi Anda lebih banyak jarak tempuh dari gambar yang Anda unggah.
Brosur juga merupakan ide bagus. Letakkan kotak brosur di depan properti Anda, dan simpan di dalam rumah untuk orang-orang yang melakukan tur ke rumah Anda. Anda mungkin dapat mencetak brosur yang memadai dari daftar internet Anda. Jika Anda mahir melakukannya, Anda bisa membuat brosur gaya penyebaran majalah Anda sendiri.
Brosur bermanfaat dalam beberapa cara. Mereka memudahkan orang-orang yang hanya memperhatikan tanda atau mengikuti tanda-tanda masuk untuk mengetahui lebih lanjut tentang properti Anda. Jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka cenderung membuat janji untuk melihat rumah Anda secara langsung. Pastikan brosur Anda berisi informasi kontak seperti nomor telepon Anda dan mungkin alamat email Anda.
Brosur untuk orang yang melakukan tur properti Anda akan membantu mereka mengingatnya. Orang yang berbelanja di rumah biasanya melihat banyak properti. Setelah beberapa saat mereka menjadi bingung tentang apa yang mereka lihat. Brosur Anda dengan foto akan membantu mereka mengingat rumah Anda. Itu hal yang baik karena orang tidak mungkin menulis penawaran kontrak di rumah yang tidak dapat mereka ingat dengan baik.
Apakah ada papan pengumuman di tempat kerja atau tempat ibadat Anda? Tempel selebaran satu halaman atau salinan brosur Anda jika Anda bisa mendapatkan izin. Lagi pula, lokasi rumah Anda harus cukup nyaman ke tempat-tempat itu. Bagaimana dengan papan buletin di toko kelontong tempat Anda berbelanja, di binatu Anda, di toko obat yang sering Anda kunjungi?
Intinya adalah jangan hanya melakukan satu hal. Gunakan kepalamu. Keluarkan duta pemasaran untuk rumah Anda sebanyak yang Anda bisa ketahui caranya. Yang benar adalah orang tidak benar-benar menjual rumah. Apa yang mereka lakukan adalah membawa mereka ke perhatian cukup banyak orang yang berbelanja untuk rumah yang pembeli pasti muncul. Perlihatkan rumah Anda kepada pembeli potensial yang cukup, dan itu akan terjual bahkan di pasar yang lambat.