Tip Judul # 3: Komunikasikan Manfaat atau Manfaat Tersirat
Orang akhirnya membeli manfaat. Jadi, penting untuk mengomunikasikan manfaat kuat dalam tajuk utama Anda.
Saya pernah mengkritik brosur tanpa apa pun di bagian luar kecuali kata-kata :Going Beyond The Paycheck.: Itu untuk sebuah perusahaan yang menawarkan program kesehatan untuk departemen SDM perusahaan. Begitu saya memahami ini, tanggapan saya adalah, :Oh ... sekarang saya mengerti.:
Tetapi kecuali Anda kebetulan tahu apa yang dilakukan perusahaan, tidak mungkin untuk mendapatkan makna atau manfaat apa pun dari berita utama. Akibatnya, brosur mereka hampir tidak seefektif seharusnya.
5 Tips Copywriting Untuk Pemula
Di sisi lain, penting untuk berkomunikasi LEBIH dari sekedar manfaat. Untuk menggunakan contoh sebelumnya, :Menurunkan Berat Badan Sekarang: adalah manfaat besar. Tetapi karena terlalu sering digunakan, itu tidak terlalu efektif.
Hal utama yang perlu diingat adalah bahwa meskipun manfaat (atau manfaat tersirat) penting, judul hampir selalu membutuhkan elemen lain untuk membuatnya menonjol dan mendapatkan perhatian. Ambil contoh saya sebelumnya:
:Bagaimana Cara Mencairkan Lemak Anda Dan Menjaga Agar Tetap Baik Dengan Menggunakan Rahasia Detox yang Tidak Dikenal Ini, Industri Diet Tidak Ingin Anda Tahu Tentang ...:
Perhatikan bagaimana manfaatnya - dikomunikasikan menggunakan bahasa yang berbeda dari :menurunkan berat badan: yang digunakan secara berlebihan dijalin dengan elemen lain untuk memberikan tajuk ini dampak yang jauh lebih besar.
Tip Judul # 4: Punya Rasa Mendesak
Jika ada tenggat waktu untuk merespons, atau jumlah terbatas yang dijual, maka Anda memiliki peluang besar untuk mengomunikasikan beberapa urgensi dalam tajuk utama. Sebagai contoh, berikut adalah judul yang saya tulis untuk Eric Lofholm. Itu untuk promosi terbatas, dan dikirimkan ke basis data pembeli (yang sudah tahu siapa dia)...
:SEUMUR HIDUP PELATIHAN PENJUALAN Bersama Eric Lofholm Expires 29 Juni ... Dan Hanya Ada Ruangan Untuk 200.:
Ini adalah contoh dari apa yang saya sebut :urgensi eksternal:. Ini dibuat untuk memacu orang untuk beraksi. Ini bisa sangat efektif — tetapi bukan tanpa apa yang saya sebut :urgensi internal:...
Anda memanfaatkan perasaan urgensi :internal: prospek Anda dengan menjadi sangat relevan dengan audiens target Anda. Judulnya harus bernilai berita, dan harus menjanjikan solusi untuk masalah yang dihadapi dan dipikirkan prospek Anda saat ini.
Ambil pre-head berikut dari surat penjualan baru-baru ini yang saya tulis:
:UNDANGAN KHUSUS Untuk LA. Area, Pemilik & Pengusaha Bisnis Yang Mengkhawatirkan Resesi ...:
Perhatikan bagaimana ini tidak hanya menandai audiens target. Ini membahas masalah serius. Ini ditulis pada Januari 2009, ketika resesi adalah kekhawatiran besar di benak semua orang. Berita utama berlanjut dengan menjanjikan solusi untuk :masalah resesi: dalam bentuk seminar pemasaran :Penghilang-resesi:.
Pendekatan ini jauh lebih kuat daripada memimpin dengan taktik kelangkaan karena ia membangun nilai PERTAMA. Setelah nilai telah ditetapkan, maka kelangkaan pasti dapat membantu menyalakan api di bawah markas prospek Anda dan mendorongnya untuk bertindak!
Kedua jenis urgensi ini sangat penting bagi keberhasilan surat penjualan Anda.