Banyak orang memiliki stigma negatif pada istilah :salesman.: Ketika kita memikirkan kata itu, kita menyulap gambar dari penjual pintu-ke-pintu sial dalam setelan usang, berusaha mati-matian untuk membuat Anda menjawab pintu sehingga Anda mendengarkannya selama 30 detik karena dia dapat mengubah hidup Anda ketika Anda membeli Tupperware-nya (Wah, itu seteguk!)
Ya, tidak, itu bukan cara kerjanya. Di dunia nyata, semua orang adalah penjual atau sejenisnya, Anda tidak menyadarinya. Tenaga penjual itu baik. Sebenarnya, tenaga penjualan itu hebat! Mereka membuat dunia berputar!
Jawaban Wawancara Pekerjaan Ayal yang akan membuat Anda diterima - Keterampilan Wawancara Kerja
Jadi mengapa Anda seorang tenaga penjualan? Nah, Anda menjual universitas Anda saat menerima Anda di institusi mereka. Anda mungkin telah menjual orang tua Anda untuk membayarnya. :Penjualan: ini mungkin tidak terlalu sulit, tetapi Anda tetap melakukannya.
Penjualan besar Anda berikutnya adalah menjual perusahaan dengan menyewa layanan Anda! Poin yang saya coba sampaikan di sini adalah bahwa Anda benar-benar perlu mempersiapkan diri untuk pameran Karier Anda dan untuk wawancara Anda seperti Anda mungkin bersiap untuk panggilan penjualan:
Mencari tahu apa yang dicari perusahaan, apa atribut :kandidat ideal: mereka, dan kemudian dengan menjelaskan bagaimana Anda mencocokkannya dengan T.
Ajukan pertanyaan seperti:
:Atribut macam apa yang kamu cari dalam kandidat ideal untuk posisi ini?:
:Jelaskan padaku kandidat idealmu.:
:Keterampilan khusus apa yang Anda cari?
Gunakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk membuat mereka berbicara, dan kemudian selidiki dengan pertanyaan tindak lanjut untuk klarifikasi dan lebih detail sesuai keinginan Anda. Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini akan memberi Anda gambaran bagus tentang apa yang mereka cari dalam diri calon yang ingin mereka rekrut. Setelah itu, Anda perlu :menjual: mereka pada bagaimana Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.
Sekarang setelah Anda tahu apa yang dicari oleh perekrut, inilah saatnya untuk berbicara tentang bagaimana Anda dapat meyakinkan mereka bahwa Anda adalah calon mahasiswa yang ideal.
Bagi sebagian orang, ini mungkin sulit, bagi orang lain, ini mungkin mudah. Sesuatu yang dibesarkan di sebuah konferensi baru-baru ini adalah contoh dari atlet Olimpiade yang cukup gugup sebelum berkompetisi. Pelatihnya hanya berkata kepadanya, :ini seperti yang kami lakukan dalam latihan. Tidak ada yang berbeda, hanya latihan lain.: Atlet ini kemudian memenangkan medali emas.
Jika kami menerapkan prinsip itu dalam wawancara kami, sangat mudah untuk melihat bahwa sedikit perencanaan dan latihan pada tanggapan wawancara Anda dapat membuat semua perbedaan dalam hasil Anda.
Merencanakan dengan baik adalah kunci dari keseluruhan permainan, dan karena Anda sudah mendapatkan jawaban dari perekrut Anda, semuanya sudah disiapkan untuk Anda! Dengan tujuan untuk menunjukkan kepada perekrut bahwa Anda memiliki :keterampilan xyz,: bekerja mundur dari sana. Jika mereka mencari seperangkat keterampilan itu, pertanyaan seperti apa yang Anda harapkan akan mereka tanyakan selama wawancara?
Misalnya, jika seorang perekrut ingin melihat bahwa Anda secara teknis kompeten, mereka mungkin akan mengajukan pertanyaan kepada Anda sepanjang baris :beri tahu saya waktu Anda ditantang oleh masalah teknis, dan apa yang Anda lakukan untuk mengatasinya.:
Jika mereka mencari kepemimpinan, mereka mungkin bertanya, :Ceritakan tentang saat ketika Anda menunjukkan kepemimpinan.:
Setelah Anda memiliki beberapa pertanyaan yang Anda pikir akan mereka tanyakan, maka Anda dapat merumuskan jawaban Anda. Jawaban harus dalam format STAR ketika buku saya membahas dan menunjukkan kepada Anda bagaimana merumuskan.
Dengan semua jawaban Anda, Anda ingin memastikan bahwa setiap contoh entah bagaimana berhubungan dengan atribut yang mereka cari. Jika itu tidak berhubungan langsung, tetapi Anda tetap harus menggunakannya, pastikan Anda entah bagaimana dapat menjelaskan kepada perekrut bagaimana atribut itu dapat ditransfer ke posisi mereka..
Sekarang Anda hanya perlu berlatih menjalankan jawaban Anda beberapa kali, dan Anda sudah siap!