Menyerahkan sebagian harga eceran barang kerajinan Anda, memberi Anda lebih banyak waktu untuk mencurahkan karya seni Anda dan umumnya jangkauan pasar yang lebih luas untuk barang dagangan Anda. Pemilik galeri dan toko beriklan, promosikan pekerjaan Anda dan sediakan tempat dengan jam kerja reguler di mana pekerjaan Anda dapat dilihat oleh lebih banyak orang daripada yang dapat Anda capai sendiri.
Namun jangan menganggap pendekatan ini sebagai satu-satunya pilihan pemasaran kerajinan. Mereka hanyalah dua ujung spektrum: dari melakukan semua pemasaran kerajinan Anda sendiri dan kerajinan sebanyak mungkin sesuai waktu; menggunakan seluruh waktu Anda untuk membuat dan membayar pemasar Anda.
10 Kesalahan yang Dilakukan Penjual Etsy | Kiat Etsy untuk Pemula
Sepanjang spektrum ada segudang pendekatan lain, beberapa sangat sederhana, beberapa teknologi cukup tinggi. Jika Anda mencari cara yang lebih baik untuk menjual barang kerajinan Anda, cobalah berpikir di luar kotak. Melampaui metode tradisional pameran kerajinan tangan, galeri dan toko ritel.
Di bawah ini adalah beberapa pendekatan pemasaran kerajinan yang berhasil bagi saya, serta beberapa pendekatan menarik yang pernah saya baca, tetapi belum mencoba secara pribadi? namun.
Melepaskan Diri dari Bungkusan
Setelah tiga tahun melakukan pameran kerajinan dan pasar loak, saya memperhatikan beberapa aspek negatif. Karya saya disalin oleh perajin lain yang melihatnya di pertunjukan terakhir.
Saya harus terus menghasilkan ide-ide baru untuk membedakan diri saya.
Saya bosan berbaris di samping dan bersaing dengan produk yang sangat mirip.
Ditambah lagi, aku sangat lelah. Pameran kerajinan banyak pekerjaan fisik.
Saya membutuhkan tempat yang lebih baik dan tidak mampu membayar toko ritel atau galeri hingga 50% dari penjualan saya. Saya perlu berpikir di luar kotak dan melepaskan diri dari bungkusan itu.
Leverage Hubungan Anda dengan Perajin Lain
Satu hal positif yang saya ambil dari pameran kerajinan bertahun-tahun saya adalah banyak teman kerajinan baru yang juga berjuang dengan pemasaran kerajinan. Kami saling membantu ketika ada peluang.
Seorang keramik yang sangat mapan berpartisipasi dalam pameran tahunan besar yang menarik para importir dari seluruh Amerika Utara dan Selatan. Dia ingin sesuatu yang cerah dan berwarna-warni untuk mendandani stan dan menarik perhatian orang, jadi dia bertanya apakah saya ingin memajang beberapa tas kain minyak saya. Kami berdua melakukannya dengan baik dan itu cukup menarik untuk memikirkan tas saya bepergian ke benua lain untuk dijual.
Teman kerajinan saya dan saya saling mengirim bisnis. Mereka memesan kartu nama dan tanda-tanda dari saya. Saya merekomendasikan mereka dan kadang-kadang menampilkan pekerjaan mereka di toko kecil saya (tanpa komisi, tanpa biaya). Ketika mereka memiliki toko sendiri, saya tahu mereka akan melakukan hal yang sama untuk saya!
Brainstorm Tie-Ins ke Organisasi Lokal
Pikirkan bagaimana produk Anda dapat atau dapat dikaitkan dengan suatu organisasi. Jika Anda melakukan kerajinan yang cocok untuk personalisasi, seperti bordir atau lukisan kain atau skrining sutera, pikirkan tentang mendekati klub atau bisnis lokal dan menawarkan barang dengan logo mereka. Dengan izin mereka, tentu saja. Logo adalah materi yang dilindungi hak cipta.
Sebuah tas jinjing yang terlipat menjadi sebuah kantong telah menjadi penjual besar bagi saya di pameran kerajinan. Hal yang tidak biasa tentang desain saya adalah bahwa kantong dirancang khusus. Saya telah menerapkan desain kantong menggunakan tiga teknik: sablon; atau mencetak pada kain menggunakan Bubble Jet Set atau decals Lazertran Silk dan printer komputer saya.
Saya telah membuat ini untuk guild taman lokal saya yang membutuhkan hadiah untuk diberikan kepada kelompok kunjungan dan saya juga telah menjualnya kepada perusahaan yang bergerak yang memberikannya kepada pelanggan sebagai tanda penghargaan untuk bisnis mereka.
Craft Marketing Tie-Ins ke Produk Lain
Sementara perajin lain berbicara dengan pemilik toko suvenir tentang menempatkan barang-barang hadiah mereka di samping semua pekerjaan yang sama dari perajin lain, pikirkan tentang di mana produk Anda akan menonjol dan, pada saat yang sama, tingkatkan apa yang terutama dijual oleh toko.
Misalnya, jika Anda membuat perhiasan atau syal rajut, tawarkan untuk membantu toko pakaian dengan pajangannya dengan mengaksesi boneka. Pakaian yang disatukan dengan baik meningkatkan daya tarik mata dari masing-masing bagian.
Jika Anda membuat tas jinjing kain minyak, buat beberapa dengan pola buah dan sayuran tropis yang cerah dan lihat apakah petani lokal Anda? pasar akan membiarkan Anda menempatkannya untuk dijual di dekat kasir. Tambahkan tanda:? Pilih untuk tidak mencemari - dengan harga pasar kami yang dapat digunakan kembali.?
Bawalah tas hadiah anggur Anda ke toko-toko minuman keras dan lihat apakah Anda dapat membuat kesepakatan tampilan yang serupa. Rangkaian bunga kering, nampan decoupage atau lilin buatan tangan Anda akan memberikan tampilan yang lebih menarik dan nyata untuk memajang kamar di toko furnitur.
Barter untuk Luar Angkasa
Suatu ketika saya didekati oleh pemilik toko kartu dan hadiah di sebuah mal lingkungan. Dia telah melihat dan mengagumi kerajinan saya. Dia pikir mereka akan melengkapi inventaris tokonya dan bahwa klien saya yang ada akan membawa lalu lintas ke toko. Dia menawari saya gaji yang sangat sederhana dan sudut kecil toko tempat saya bisa memajang produk saya.
Itu tampak seperti pertandingan yang ideal; tapi itu sudah ditakdirkan sejak awal. [Ini sebelum saya memahami pentingnya tie-in dan peningkatan produk satu orang? daripada bersaing dengan - orang lain.]
Produk saya berdandan di toko. Lalu lintas meningkat secara signifikan. Sejujurnya saya bekerja keras untuk menjual barang dagangannya seperti milik saya.
Kemudian suatu pagi, pemilik datang dan menyuruh saya untuk melepaskan diri dan kerajinan saya pada akhir hari. Penjualan saya sangat baik sedangkan miliknya hanya meningkat sedikit. Sepertinya itu bukan tawaran yang bagus untuknya. Saya mendapat sebagian besar manfaat.
Dengan 20/20 melihat ke belakang, mungkin berhasil jika saya menyarankan bekerja berdasarkan komisi daripada untuk gaji. Dengan begitu, akan ada lebih sedikit kecurigaan tentang di mana upaya saya ditempatkan.
Saya masih berpikir barter untuk ruang bisa bekerja dan memutuskan bahwa, jika saya menemukan kesempatan lain, saya tidak akan menerima gaji. Saya juga ingin memastikan bahwa produk kami tidak bersaing. Saya datang dengan ide tetapi ketika saya meminta pendapat teman-teman saya, mereka melihat saya seolah-olah saya gila.
Ada sebuah toko pengolahan air, taman, dan kolam renang kecil di dekatnya. Sebagian besar
Waktu, pemilik keluar pada pekerjaan dan istrinya cenderung toko. Tetapi dengan anak-anak kecil di rumah, ia sering harus pergi pada saat itu juga dan hanya akan mengunci toko, memposting tanda? Kembali dalam 10 menit ?. Pelanggan menjadi sangat frustrasi sehingga mereka pergi ke kompetisi.
Saya mendekati pasangan itu dan menyarankan agar saya dapat membuka toko lebih awal, merawatnya sampai istri tiba dan tinggal sampai jam 2:00 sehingga dia (sebenarnya kita berdua) dapat pergi dan menjalankan tugas sesuai kebutuhan. Sebagai imbalannya mereka akan memberi saya sudut kecil di mana saya bisa memajang dan menjual kerajinan saya. Mereka menyukai gagasan itu.
Itu telah bekerja dengan indah. Saya menghias relung kecil saya seperti taman untuk disatukan dengan produk kolam dan kebun mereka? meja dan kursi anyaman kecil, sebuah teralis tempat saya dapat menggantung beberapa barang saya, tangga palsu naik di sepanjang dinding (yang saya gunakan sebagai rak pajangan) dengan pintu trompe l';oeil di bagian atas.
Co-Ops Pemasaran OnLine Craft
Ini adalah sesuatu yang belum saya coba dan saya agak curiga. Idenya adalah untuk bergabung dengan perajin lain di situs web yang ditujukan untuk pemasaran kerajinan.
Pemasaran kerajinan online cukup sulit tanpa memiliki lima atau enam karya perajin lain di halaman web yang sama. Ini semacam pertunjukan kerajinan miniatur, tanpa memberi Anda kesempatan untuk menonjol terlalu banyak.
Tetapi lebih banyak situs pemasaran kerajinan ini bermunculan. Saya pikir banyak perajin tidak ingin mencurahkan upaya mereka untuk pemasaran kerajinan online, tetapi ingin melihat apakah ada uang yang dibuat dengan cara itu.
Ada banyak situs penjualan kerajinan co-op yang dapat Anda temukan dengan pencarian web. Seseorang memiliki nama mustahil Bintang dan Kegelapan Tak Terbatas. Situs lainnya adalah Wholesale Crafts dan eCrafter.
Baik online atau off, jika ada kemauan ada cara untuk meningkatkan pemasaran kerajinan Anda. Jadilah imajinatif dan berpikir di luar kotak.