Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana beberapa orang memiliki kebiasaan bahagia menjadi orang yang menarik dan menarik? Anda menyukai mereka secara naluriah dan Anda memiliki perasaan bahwa mereka juga menyukai Anda. Dan perhatikan juga bagaimana orang lain biasanya gagal menarik perhatian atau kekaguman? Anda tidak bisa melakukan pemanasan untuk mereka.
Sekarang, kemudian, adalah hukum psikologis yang terkenal bahwa kebiasaan dibentuk melalui pengulangan yang menyenangkan. Pertama kali kami mencicipi permen, kami menyukai rasanya. Karena kami ingin melanjutkan kesenangan, kami mengulangi mencicipi. Ini membentuk kebiasaan yang menyenangkan untuk menikmati permen. Ini adalah sesuatu yang ingin kita asosiasikan secara terus-menerus.
Tony Robbins: Kebiasaan Unggulan dari Orang-Orang Sukses (Motivasi Tony Robbins)
Prinsip yang sama berlaku dalam hubungan orang-ke-orang. Seseorang bertemu Anda dan Anda memberinya senyum yang menyenangkan. Karena dia suka tersenyum, dia pergi dengan memori hangat dari senyummu. Lain kali Anda bertemu dengannya mungkin Anda mengatakan sesuatu yang gratis tentang dia. Pujian Anda memperkuat kehangatan yang telah dihasilkan oleh senyum sebelumnya. Dia benar-benar menikmati sensasi yang menyenangkan.
Ketiga kalinya Anda bertemu, minta dia untuk memberi tahu Anda tentang dirinya sendiri. Ini menambah kesenangan ketiga dari dua yang pertama. Sekitar saat ini pikirannya dengan penuh rasa syukur bertanya, :Mengapa saya merasa begitu baik?: Bagian lain dari benaknya menjawab, :Karena orang yang memberi Anda perasaan hangat Anda.: Dia sekarang mengasosiasikan Anda dengan perasaan harga dirinya yang menyenangkan. Keinginannya untuk dirinya meluap menjadi kesukaan untukmu. Dia tidak bisa tidak tertarik pada penulis kesenangannya.
Lebih jauh lagi, karena dia menyukai Anda, dia pasti ingin menyenangkan Anda. Agar Anda terus memberi dia perasaan yang menyenangkan, dia akan melakukan apa pun yang dia bisa untuk memberi Anda hal yang sama. (Di sini kita melihat di tempat kerja hukum akrab memberi dan menerima.)
Ringkasan: Basa-basi Anda yang berulang kali akan membuat orang lain terbiasa memberikan yang terbaik yang ia miliki. Dengan ini berarti Anda dapat membangun kebiasaan memenangkan orang lain dengan cara yang mudah.
Salah satu cara untuk menjadikan diri Anda sebagai pemenang berulang dalam hubungan antarmanusia Anda adalah dengan mengamati orang secara dekat.
Ini akan membantu Anda untuk mengingat bahwa tidak ada yang diketahui dengan mengetahui semua yang perlu diketahui tentang melibatkan dan memenangkan orang. Anda harus terus-menerus berusaha memahami mengapa dan bagaimana orang berperilaku seperti mereka, karena :Apa pun yang Anda tidak dapat mengerti, Anda tidak dapat memiliki.: (Goethe) Kampanye ini membutuhkan penambahan pengetahuan Anda secara konstan. Pengetahuan yang bertumpuk pada pengetahuan memberi Anda kekuatan atas kekuatan.
Anda dapat mengumpulkan segala macam informasi berguna tentang orang hanya dengan menonton gerakan fisik mereka, seperti cara mereka berjalan dan gerak tubuh. Dr. Sandor S. Feldman menunjukkan, :Setiap manusia memiliki gaya berjalan khusus yang dengannya ia dapat dikarakterisasi dan dikenali.:
Orang yang gagal mendapatkan tempat bersama orang lain seperti anak kecil yang terus jatuh dari tempat tidur pada malam hari. Ketika ibunya bertanya mengapa hal itu selalu terjadi, dia mengangkat bahu jawabnya, :Saya kira itu karena saya tinggal terlalu dekat dengan tempat saya masuk.:
Anda tidak perlu jatuh dalam hubungan Anda dengan orang lain. Tidak jika Anda akan terus melampaui pengetahuan apa pun tentang orang yang sekarang Anda miliki. Tidak jika Anda menganggap bahwa selalu ada banyak hal untuk dipelajari. Selalu ada. :Kemenangan,: kata Napoleon, :milik yang paling gigih.: