Banyak pelatih, konsultan, asisten virtual, solopreneur, dan pemilik bisnis online hanya menawarkan dua item berbeda kepada klien mereka. Salah satunya adalah berlangganan gratis untuk newsletter mereka di mana mereka berbagi tips, artikel, dan berita bisnis dengan pelanggan mereka. Item lainnya adalah layanan pelatihan atau konsultasi satu-satu yang ditawarkan dengan tarif per jam reguler.
Jika Anda hanya menawarkan newsletter gratis dan layanan satu-ke-satu kepada klien Anda, Anda kehilangan pelanggan. Beberapa orang tidak mampu membayar layanan satu-satu Anda saat ini, sementara yang lain mungkin ingin terkena keahlian Anda dengan tarif yang lebih murah, sebelum mencoba layanan Anda yang lebih mahal.
Pemasaran Media Sosial - 25 Ide Posting Facebook untuk Menarik Lebih Banyak Pelanggan &; Penjualan untuk Bisnis Anda
Jadi, bagaimana Anda bisa menjangkau orang-orang yang tidak siap untuk layanan satu-satu, tetapi masih tertarik pada keahlian Anda? Anda melakukannya dengan menciptakan produk yang dapat Anda jual di samping layanan yang sudah Anda tawarkan. Berikut adalah beberapa produk berbeda yang dapat Anda buat untuk bisnis Anda:
- Produk digital. Sebagai seorang profesional yang bekerja dengan pelanggan, Anda sudah tahu apa yang diminati pelanggan Anda. Anda tahu masalah apa yang ingin mereka selesaikan, dan karena Anda ahli, Anda tahu bagaimana menyelesaikan masalah ini..
Ubah informasi ini menjadi produk digital yang dapat dipasarkan dengan menerbitkan dan menjualnya. Bergantung pada topik dan informasinya, Anda dapat membuat produk digital dengan berbagai panjang.
- Produk audio dapat dikirimkan melalui dua saluran yang berbeda. Mereka dapat langsung diunduh dari situs web Anda dalam format audio populer (MP3, Wave, dll.), Atau Anda dapat membakarnya ke CD dan mengirimkan produk secara fisik kepada pelanggan.
- Teleclasses dan Teleseminar. Kelas pengajaran melalui telepon adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda kepada banyak orang sekaligus dan menawarkan sesi pelatihan atau konsultasi Anda dengan harga lebih murah.
Teleclasses adalah contoh yang bagus untuk mengemas kembali pengetahuan Anda dan menjualnya berulang-ulang. Materi yang diajarkan dan didiskusikan selama teleclasses dapat digunakan kembali untuk membuat laporan khusus, e-book, dan produk audio.
- Lokakarya. Lokakarya (mengajar kelas secara pribadi) dapat digunakan untuk mengajar banyak orang sekaligus, alih-alih melakukan sesi satu lawan satu.
Mulai daftar produk yang dapat Anda buat untuk bisnis Anda. Produk-produk ini akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas, meningkatkan pendapatan, dan mempromosikan keahlian Anda. Produk-produk Anda juga merupakan wahana untuk keterlibatan dalam berbicara, peluang lintas-promosi, dan lampu sorot pers, yang pada gilirannya menghasilkan promosi tambahan untuk bisnis Anda.