Hampir setiap wiraniaga sukses yang saya kenal dapat menunjuk ke satu atau beberapa orang yang berperan dalam kesuksesan mereka. Mereka dapat menyebutkan nama mentor yang mendorong mereka, menunjukkan kesalahan cara mereka dan membantu mereka mengatasi punuk. Saya memulai karir penjualan saya dengan Jantzen Sportswear. Saya memiliki magang dengan salah satu perwakilan terbaik mereka, Kent McCreight di Minneapolis selama sepuluh bulan sebelum mengambil alih wilayah penjualan pertama saya. Pengalaman dengan Kent itu sangat berharga. Dia adalah seorang pro berpengalaman yang meluangkan waktu bersama saya menjabat sebagai panutan yang sangat baik. Mentor saya berikutnya, Tom Hopkins, adalah seorang mentor virtual. Saya membeli dua seri rekamannya tentang penjualan dan kesuksesan dan mendengarkan berulang kali saat mengemudi ribuan mil di wilayah saya.
Cara Mendapatkan Mentor Penjualan (Cara Tercepat Untuk Meningkatkan Keterampilan Anda) Dengan Geoff Woods
Saya mulai bekerja untuk Tony Robbins pada September 1988. Manajer tim penjualan adalah Michael :Hutch: Hutchison. Hampir dua puluh tahun kemudian, dia masih menjadi mentor dan salah satu teman terdekat saya. Berikut adalah beberapa ide untuk membuat perbedaan dalam peran Anda sebagai seorang mentor. Jika Anda memilih untuk menjadi salah satu, pertanyaan pertama yang akan Anda tanyakan pada diri sendiri adalah mengapa?
Biasanya seorang mentor telah mencapai kesuksesan besar dan merupakan panutan yang dicari orang lain. Kadang-kadang mentor berada dalam tahap karir kemudian dan kadang-kadang bisa terlepas dan dimatikan. Mentoring menyediakan cara untuk melibatkan kembali mentor dan mengaktifkannya kembali. Sebagai contoh, dalam tindakan mengajar orang lain, mentor dapat mulai melihat peran baru untuk berkontribusi pada perusahaan yang ia dapat :menangkap: beberapa antusiasme anak didik, dan dihidupkan kembali sendiri. Mereka akan termotivasi untuk memberikan contoh yang kuat dan menantang diri mereka sendiri untuk kembali melaksanakan disiplin yang menjadikan mereka sebagai yang utama.
Seorang mentor yang baik harus membuat anak didik baru mereka merasa nyaman dan biarkan mereka tahu bahwa mereka tidak belajar bisnis dalam semalam. Apa pun yang layak dilakukan dengan baik, juga layak dilakukan dengan buruk. Anda tidak menguasai apa pun yang berharga dengan cepat. Mereka pasti tahu Anda tidak mengharapkan kesempurnaan. Harapan Anda harus kemajuan yang konsisten. Mereka harus dibiarkan belajar dengan melakukan dan melakukan berarti membuat kesalahan dan belajar dari pengalaman itu.
1. Seringkali anak didik berada dalam tahap pemula yang antusias di mana mereka dapat dengan mudah dihancurkan dengan terlalu banyak kritik. Carilah bidang peningkatan spesifik dan pujilah mereka. Temukan peluang yang tepat untuk memberi tahu mereka bahwa Anda melihat kebesaran di dalamnya. Alih-alih selalu memberi tahu mereka apa yang harus mereka lakukan secara berbeda, tanyakan kepada mereka bagaimana mereka dapat meningkat dalam situasi tertentu.
2. Buat mereka tetap fokus dengan rencana serangan khusus. Jelaskan tiga hingga lima kegiatan utama harian yang akan mendorong kinerja mereka dan membuat kartu skor untuk mencapai tujuan dan hasil aktualnya. Anda dapat melacak kemajuan mereka setiap hari atau setiap minggu, tetapi tetap terhubung. Sebagai seorang mentor, Anda tidak dapat melatih mereka tentang apa yang tidak dapat Anda ukur.
3. Dapatkan mereka Jurnal sebagai hadiah. Dorong mereka untuk tidak mempercayai ingatan mereka dan menuliskan apa yang mereka pelajari dan nikmati. Tony memberi saya Jurnal pertama saya dan sekarang saya memiliki 18 edisi yang berharga. Ini adalah cara yang bagus untuk mengabadikan momen yang biasanya Anda lupakan. Anda dapat menggunakannya sebagai lembar memo pencapaian dan pelajaran.
4. Bagaimana mereka :menceritakan kisah: tentang apa yang Anda dan perusahaan Anda lakukan untuk klien sangat penting. Bagi seorang mentor untuk melakukan pemodelan peran pada panggilan penjualan, anak didik harus diundang untuk menonton sesering mungkin. Dapatkan izin untuk merekam panggilan penjualan dari klien atau calon pelanggan dan beri tahu mereka bahwa Anda ingin menggunakannya untuk tujuan pelatihan bagi anak didik Anda. Mendengarkan Anda dan orang lain berulang kali dengan sebaik-baiknya akan memotong kurva pembelajaran secara dramatis.
5. Sangat menggoda untuk menyelesaikan masalah mereka. Ini bukan mentoring. Dengan memecahkan masalah mereka, Anda mengambil kesempatan mereka untuk menjadi berpendidikan, dan kemampuan mereka untuk memecahkan masalah bagi diri mereka sendiri. Orang belajar dengan baik ketika mereka menghadapi tantangan baru, di samping itu, mereka memperoleh keterampilan untuk memecahkan masalah lain yang lebih sulit. Itu membangun harga diri dan keyakinan bahwa mereka dapat menangani situasi apa pun begitu mereka sendiri.
Menjadi mentor yang sukses adalah pengalaman yang luar biasa dan memberikan perasaan kepuasan yang luar biasa. Mampu memotong kurva pembelajaran secara drastis untuk seseorang adalah hadiah yang hebat dan tentu saja penghematan biaya. Anda membuat orang itu mempercepat lebih cepat dan memotong tingkat kegagalan juga. Bahkan dapat berupa hubungan informal melalui telepon. Ingatlah lima poin ini untuk membuat Anda lebih sukses.