Apa yang kami temukan selama bertahun-tahun adalah sangat sedikit orang yang memikirkan jenis alat pembangkit timbal yang seharusnya mereka gunakan. Mereka mengadopsi alat pemasaran yang sama seperti yang digunakan semua pesaing mereka.
Ini hanya dapat berarti dua hal:
1) Dalam kebanyakan kasus, Anda tidak menggunakan alat pembangkit timbal terbaik untuk menarik pasar atau ceruk target ANDA.
2) Kampanye pembuatan lead Anda sia-sia meskipun mereka masih menguntungkan.
Jadi, bagaimana Anda memilih alat pembangkit timbal yang tepat untuk bisnis Anda?
BAGAIMANA Ciptakan Presentasi Hebat - 7 Keterampilan Presentasi dan Tip Meninggalkan Kesan
Berita baiknya adalah ini sangat MUDAH dan Anda seharusnya sudah melakukan ';pekerjaan';.
Pertanyaan yang harus ditanyakan adalah:
- Bagaimana ceruk pasar Anda sesuai dengan jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan
- Juga tanyakan pada diri Anda bagaimana niche Anda ditandai dapat dicapai ketika mereka berada di rumah, atau bekerja, pada pertemuan di klub atau asosiasi mereka dan ketika mereka berada di komunitas mereka.
- Akhirnya tanyakan pada diri Anda tentang publikasi yang mereka baca.
Dapatkah Anda melihat bagaimana Anda sudah memiliki semua informasi yang Anda butuhkan? Misalnya, jika Anda seorang tukang ledeng, ceruk Anda kemungkinan besar akan mencari tukang ledeng menggunakan Yellow Pages atau koran lokal. Mereka cenderung menggunakan internet atau menanggapi surat langsung.
Mengapa? Yah mereka menggunakan halaman kuning karena mereka ingin menemukan seseorang secara lokal, yang merupakan alasan yang sama mengapa mereka mungkin tidak akan menggunakan internet.
Direct mail juga tidak begitu baik karena orang sering membutuhkan tukang ledeng ketika terjadi kesalahan, dan itu bukan sesuatu yang akan mereka putuskan untuk digunakan karena mail shot yang ditargetkan.
Sekarang Anda harus membuat penawaran yang sangat menarik untuk produk Anda. Anda akan menggunakan penawaran menarik ini sebagai bagian dari strategi generasi memimpin Anda. Ini karena penawaran Anda yang tak tertahankan adalah satu hal yang akan menarik klien atau pelanggan potensial Anda kepada Anda dalam jumlah besar. Ada 3 penawaran luar biasa yang tidak dapat ditolak, Anda dapat menggunakan Uji Coba Gratis untuk produk atau layanan Anda, Laporan khusus gratis, Produk atau layanan tambahan gratis ... Pastikan Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan Anda telah memilih penawaran yang sangat menarik.
Sekarang mari kita lihat apakah kami dapat melipatgandakan respons Anda setelah Anda memilih alat pembangkit timbal Anda dan penawaran Anda yang tak tertahankan! Ini adalah strategi cemerlang yang akan membuat semua yang Anda lakukan setidaknya 10 kali lebih efektif. Apa yang akan kami ungkapkan kepada Anda adalah sesuatu yang jarang kami diskusikan dengan orang-orang.
Inilah yang kami sebut Laser Beam Focus. Inilah yang kami maksud: Untuk mendapatkan hasil terbaik dengan semua iklan dan pemasaran Anda, Anda harus fokus pada apa yang harus dicapai oleh setiap elemen dalam proses penjualan Anda. Sayangnya banyak orang bingung dan berusaha mencapai lebih dari satu tujuan utama dengan masing-masing elemen pemasaran mereka.
Misalnya, katakanlah Anda mengirim surat penjualan dua halaman ke prospek Anda. Tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Anda menggunakan Laporan Khusus sebagai Penawaran yang Tidak Tertahankan. Itu cukup mudah dimengerti. Tetapi di sinilah sebagian besar orang salah mengira tujuan utamanya adalah mendapatkan arahan yang berkualitas menggunakan Laporan Khusus. Itu berarti Anda harus benar-benar fokus pada Laporan Khusus dan menjelaskan mengapa prospek Anda harus merespons.
Hanya itu yang penting. Apa yang dilakukan kebanyakan orang adalah kehilangan Fokus Sinar Laser ini dan mencoba mencapai beberapa hal sekaligus. Mereka mencoba mendapatkan janji, meminta calon pelanggan menelepon, dan Laporan Khusus hampir bersifat insidentil. Dengan menggunakan pendekatan pencar-gun ini, Anda mengurangi respons secara signifikan. Lebih sedikit respons berarti lebih sedikit penjualan.
Sebenarnya apa yang saya katakan adalah bahwa alat dan strategi yang Anda gunakan (tidak hanya dalam generasi memimpin) harus sangat berkonsentrasi untuk mencapai hasil yang diperlukan. Jangan bingung masalah ini. Kebingungan dalam pikiran mantra prospek Anda TANPA TINDAKAN. Apakah Anda mengerti mengapa ini sangat penting? Apa pun alat pembangkit prospek yang Anda pilih, Anda harus benar-benar fokus pada tawaran yang tak tertahankan.
Anda ingin orang menerima tawaran itu sehingga Anda harus memfokuskan segalanya untuk mencapai tujuan ini. Lakukan ini dan Anda akan melipatgandakan keberhasilan dari semua yang Anda lakukan. Sekarang Anda memiliki 3 strategi pembangkitan timbal sederhana ini digabungkan menjadi satu, Anda siap untuk memilih alat pembangkit timbal Anda dan menerapkannya dengan sukses ke ceruk pasar atau target pasar Anda.