Pikirkan tentang angka untuk sementara! Lebih dari 2 miliar orang sedang online sekarang ... itu luar biasa, bukan?
Mari kita pikirkan tentang ini sebentar ... di antara lebih dari dua miliar orang itu, berapa banyak dari mereka yang mengunjungi Situs Web Anda dan melihat-lihat halamannya? Atau berapa banyak dari mereka yang membeli salah satu produk atau layanan Anda? Atau produk atau layanan afiliasi Anda? atau kampanye Pemasaran Internet Anda?
Tampak sangat menyedihkan, benar?
Tetapi jangan berkecil hati - karena jika Anda berencana untuk membuat kampanye Internet Marketing, Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk membuat kontak dan menjalin hubungan dengan beberapa orang lagi yang mengunjungi situs web Anda.!
Tantangan yang Saya Hadapi sebagai Pemasar Digital bersama Staci Hausch
Jadi mari kita mulai dengan memeriksa empat tahap berbeda yang dilalui orang ketika mengunjungi Situs Web Anda ketika mereka merespons kampanye Internet Marketing online Anda. Meskipun orang-orang ini diklasifikasikan dalam cara yang berbeda, empat tahap dasar yang berbeda dapat digambarkan sebagai:
Tahap Pertama: Hanya berselancar
Tahap Kedua: Berencana untuk membeli
Tahap Ketiga: Siap membeli
Mari kita mulai dengan Tahap Pertama: Berselancar
Orang-orang yang berada dalam tahap ini memikirkan sesuatu ketika mereka mengunjungi situs Anda atau situs lain mana pun. Mereka menginginkan sesuatu - umumnya, informasi yang benar - dan mereka mungkin tidak mengetahui tentang kata kunci sistematis, atau deskripsi produk atau layanan tertentu. Mereka kemungkinan besar menggunakan pencarian satu atau dua kata yang sangat umum untuk mendapatkan informasi penting tentang topik atau ceruk tersebut.
Jadi, cara terbaik untuk mengirim pengunjung ke situs web Anda melalui Anda adalah dengan memberi mereka banyak informasi umum dalam kampanye Internet Marketing Anda. Seperti beberapa metode untuk melakukannya:
• Menulis artikel tentang topik yang spesifik dan menarik
• Meninjau produk atau layanan orang lain dan mempostingnya ke Blog Anda
• Menawarkan newsletter gratis dan sangat informatif tentang topik atau ceruk
• Mewawancarai para ahli di industri, atau mengatur untuk diwawancarai.
• Melakukan teleseminar gratis
• Melakukan Podcast mingguan atau bulanan
Sasaran Anda adalah memberikan banyak informasi berguna. Semakin banyak informasi yang Anda berikan kepada pengunjung Anda, semakin mereka akan mengingat Anda. Dan mereka akan selalu memikirkan Anda ketika mereka memasuki siklus pembelian - dan semakin mereka percaya ANDA sebagai ahli dalam niche atau industri Anda - mereka akan selalu merespons dengan cepat kampanye Internet Marketing Anda.
Sekarang mari kita pergi ke Tahap Kedua: Berpikir tentang Membeli
Orang-orang yang berada dalam tahap siklus pembelian ini biasanya sudah memiliki informasi yang mereka butuhkan. Mereka mengerti apa yang mereka inginkan, dan sekarang mereka mencari alasan untuk membenarkan mengapa mereka harus membeli - mereka ingin mendukung tindakan mereka dengan alasan bahwa mereka membutuhkannya!
Jadi untuk menjaga pengunjung yang berpikir untuk membeli, Anda harus memberikan kemudahan untuk mendapatkan informasi dari semua fitur produk atau layanan Anda. Jika Anda menjual ponsel, misalnya, ini adalah tempat Anda harus memiliki banyak ulasan pelanggan, deskripsi berbagai fitur dan manfaat produk dan memberikan informasi :bagaimana: yang memadai..
Misalnya, Anda ingin membuat seseorang mengetahui dengan mudah bagaimana mereka dapat membeli produk atau layanan Anda, bagaimana Anda mengirimkannya, berapa biaya pengiriman, apa jaminan Anda dan apa kebijakan pengembalian Anda.
Selalu lakukan ini, karena Anda ingin memberi mereka alasan logis untuk pembelian mereka. Tetapi selalu ingat bahwa Anda harus selalu menunjukkan kepada mereka apa produk atau layanan Anda akan menguntungkan mereka pada saat yang sama - jadi halus, tetapi dorong manfaat selalu.
Dengan menjawab pertanyaan :bagaimana: mereka, Anda mendorong mereka untuk bergerak melalui siklus pembelian, dan Anda juga memberi mereka jaminan bahwa Anda yang ingin berbisnis dengan mereka, karena Anda telah menunjukkan kepada mereka betapa mudahnya - dan bagaimana secure - adalah proses pembelian.
Sekarang, Tahap Ketiga: Siap Membeli
Orang yang siap membeli akan bergerak melalui proses penjualan dengan cepat dan lancar, jika Anda telah melakukan pekerjaan Anda dengan benar!
Berikut cara menarik pengunjung yang siap membeli ke situs web Anda. Anda telah memberi mereka informasi yang benar dan Anda telah dengan memuaskan menjawab pertanyaan :apa: dan :bagaimana: mereka dan mereka merasa hebat tentang membuat keputusan yang cerdas. Jadi sekarang Anda naik banding ke pesawat :emosional: pengunjung Anda.
Pada tahap ini, Anda mulai menimbun semua informasi tentang manfaat dan barang dan menanamkan perasaan urgensi!
Selalu pastikan untuk memberi pengunjung Anda :gambar masa depan: untuk membuat mereka berpikir tentang manfaat produk atau layanan Anda, dan bagaimana hal itu akan membuat mereka bahagia dan puas.
Berikut adalah beberapa contoh konkret: Misalnya jika Anda menjual layanan halaman rumput,, Anda sebenarnya tidak menjual halaman rumput yang lebih hijau. Anda menjual kebanggaan pada mereka, di rumah mereka, iri pada semua tetangga mereka karena halaman mereka yang indah!
Atau jika Anda menjual layanan perawatan gigi, Anda benar-benar tidak menjual pencabutan dan penggantian gigi. Anda menjual daya tarik seks, dan kecantikan serta menjadi lebih menarik bagi lawan jenis dengan gigi seimbang.
Anda memikat kebutuhan dasar orang tersebut untuk terlihat cantik dan membuat orang berpikir bahwa Anda peduli dengan diri mereka sendiri, tentang cara mereka memandang dan merasakan.
Lihat betapa mudahnya itu?
Jadi, Anda menumpuk informasi penglihatan tentang manfaat. Selalu ingat untuk mengambil semua beban dari pundak pembeli. Tawarkan jaminan yang dapat diandalkan - dan selalu sangat jelas tentang apa sebenarnya jaminan Anda. Beri mereka informasi yang benar.
Selalu tambahkan rasa urgensi pada penawaran - sesuatu harus terikat oleh waktu - atau jumlah yang tidak mencukupi. (Orang-orang benci berpikir bahwa mereka akan kehilangan tawaran.) Ini sangat penting dalam kampanye Internet Marketing Anda.
Dan tambahkan relevansi dan manfaat yang cukup sehingga pengunjung Anda merasa sangat disayangkan kehilangan tawaran Anda.
Hanya itu yang diperlukan. Dengan mengikuti langkah-langkah sederhana ini, Anda akan dapat mengubah blues pemasaran internet yang membuat frustrasi menjadi :Happy and Joyful!: lagu saat Anda melihat orang mengunjungi Situs Web Anda - dan membeli - dan kembali untuk membeli lagi - dan penjualan Anda - mencapai puncaknya!
IKUTI INI DAN LAKUKAN SEKARANG!