Saya tahu ini dari pengalaman pribadi. Pada awal karir freelance saya, sekitar 20 tahun yang lalu, saya menagih Stash Tea hanya $ 18 per jam untuk layanan copywriting saya. Saya punya banyak pekerjaan seperti yang Anda bayangkan!
Kontak saya, Susan, akhirnya pergi, dan sebelum pergi, dia membawa saya ke samping untuk memberi tahu saya bahwa saya telah di bawah harga paling tidak $ 30 per jam!
Saya tidak pernah sanggup menghitung kerugian finansial saya, tetapi sudah pasti jumlahnya ribuan, tidak hanya dengan klien ini tetapi juga dengan orang lain. Jumlah total keputusan harga bodoh saya bisa saja mendanai CD terhormat menghasilkan bunga ratusan dolar selama bertahun-tahun.
Menghitung Tarif Per Jam untuk Kontraktor atau Usaha Kecil
Mengapa copywriter di bawah harga?
Berikut adalah daftar singkat alasan utama, dan setiap atau semua dapat memainkan bagian dalam keputusan penetapan harga akhir:
1. copywriter tidak aman. Dia beralasan bahwa dia tidak terlalu berpengalaman atau :terkenal,: dan karenanya harus memotong harganya.
2. Tidak ada tolok ukur yang diketahui. Copywriter belum bekerja di lingkungan agensi, atau :in-house: di perusahaan katalog, atau di departemen periklanan pemasar yang canggih, dan tidak memiliki konsep pembayaran yang adil untuk jasanya..
3. Stres keuangan. Tekanan untuk memenuhi kebutuhan keuangan dan kewajiban menuntunnya untuk :datang rendah: untuk mengamankan pekerjaan.
4. Motivator lain: Dia membutuhkan lebih banyak sampel di halaman Web-nya dan bersedia melakukan pekerjaan lebih sedikit untuk melengkapi portofolionya; klien adalah bisnis kecil dan tidak punya banyak uang untuk layanan copywriting; klien menjanjikan lebih banyak pekerjaan jika dia akan melakukan pekerjaan :dengan murah: hanya sekali ini (jangan percaya); atau ... atau ... dan daftarnya berlanjut.
Faktanya adalah, banyak copywriter freelance berbicara sendiri untuk menerima kurang dari yang layak hanya untuk :bertahan dalam permainan: ... tetapi dengan melakukan itu, mereka juga memastikan mereka akan tetap berada di pinggiran pilihan karir yang sangat menguntungkan ini.
Jika Anda sedikit lemah sekalipun dalam hal penetapan harga, Anda (dan keluarga Anda) akan sangat diuntungkan jika Anda mengasah keterampilan negosiasi Anda, dan menunjukkan kepada klien bahwa Anda menuntut rasa hormat atas waktu Anda..
Untuk itu, berikut adalah beberapa alat untuk membantu Anda memberi harga dengan benar pada setiap pekerjaan:
1. Memahami bahwa Anda tidak dapat memberi harga kurang dari $ 50 USD per jam dan tetap nyaman dalam bisnis. Anda harus membebankan biaya untuk waktu Anda, untuk biaya overhead Anda, untuk asuransi kesehatan Anda, untuk dana pensiun Anda, dan untuk KEUNTUNGAN, yang merupakan hak Anda sebagai pengusaha. Umumnya, copywriter harus mengenakan biaya setidaknya $ 75 per jam untuk mendapatkan penghasilan layak huni.
2. Mengisi lebih banyak jika Anda memberikan lebih banyak. Apakah Anda ahli dalam bidang tertentu? Apakah pekerjaan Anda sempurna, hanya membutuhkan sedikit revisi untuk klien? Apakah Anda menawarkan arahan kreatif? Manajemen proyek? Apakah Anda diharapkan menghadiri pertemuan di tempat? Ketika Anda memberi harga, harga untuk semua yang Anda bawa ke meja ... bukan hanya salinannya.
3. Hindari bisnis kecil. Mereka legendaris karena menggunakan terlalu banyak waktu copywriter, dan membayar terlalu sedikit untuk itu juga.
4. Hindari bekerja untuk perorangan, usaha kecil, atau entitas lain yang membutuhkan pendidikan. Jika mereka tidak tahu apa yang bisa dilakukan copywriter untuk mereka dan Anda mendidik mereka tentang copywriting atau pemasaran, jalankan secepat mungkin di arah yang berlawanan. Mereka akan menghabiskan energi Anda dan membayar sedikit untuk itu.
5. Dengan cara yang sama, jika sebuah bisnis sepertinya membutuhkan bantuan seorang copywriter (mis., Situs Web yang ditulis dengan buruk), jangan berpikir :Hei, mereka membutuhkan saya!: Sebaliknya, pahami bahwa mereka tidak membutuhkan Anda atau situs Web mereka akan ditulis dengan baik sejak awal. Selalu bekerja untuk orang yang mengerti dan menghargai copywriting. Merekalah yang akan bersedia membayar harga Anda.
6. Mencari patokan harga. Selama 20 tahun terakhir saya telah mengumpulkan file yang sekarang 3 inci tebal pada harga copywriter. Seperti menyatukan puzzle, :keseluruhan: menawarkan gambar yang lebih baik tentang apa yang nyata - dan apa yang seharusnya - daripada bagian-bagian individu.
7. Ketika Anda benar-benar bingung, cobalah teknik sederhana namun mengurangi stres ini (ini bekerja sangat baik untuk pekerjaan yang sangat besar yang menakutkan terhadap harga):
Cukup duduk dan curahkan satu jam untuk benar-benar melakukan beberapa penulisan pada proyek. (Jangan biarkan klien tahu Anda melakukan ini atau Anda akan melemahkan posisi tawar Anda.)
Satu jam ini akan membantu Anda memahami ukuran sebenarnya dari proyek tersebut. Sering kali itu akan mengungkapkan bahwa ide awal Anda untuk penetapan harga jauh ... dengan kata lain, terlalu rendah. Menghabiskan satu jam di proyek akan membantu Anda :memotongnya: sehingga Anda dapat membuat perkiraan yang realistis tentang berapa banyak waktu yang akan Anda habiskan.
Terkadang jam ini lebih baik dihabiskan untuk memikirkan semua hal yang harus Anda lakukan untuk menyelesaikan pekerjaan, seperti membantu klien menulis Brief Kreatif, meneliti kompetisi, menulis garis besar, dll. Kemudian memperkirakan waktu yang dihabiskan untuk setiap tugas, di samping menulis salinannya. Sekarang Anda memiliki sesuatu untuk dikerjakan dalam penetapan harga, alih-alih pemikiran amorf, :ini sepertinya pekerjaan besar.:
8. Tuliskan semua yang akan Anda lakukan untuk klien dan berikan padanya harga Anda. Dalam Perjanjian Biaya saya, saya sangat detail tentang apa yang saya sediakan (salinan, konsep pengujian dan alasan, pengembangan penawaran, testimonial baru, dll.), Dan bahkan akan merinci ukuran komponen paket. Ketika klien melihat semua salinan itu mewakili apa yang akan saya lakukan untuknya, dia kurang tahan terhadap harga. Cara Memberi Harga Pekerjaan Saya tahu ini dari pengalaman pribadi. Pada awal karir freelance saya, sekitar 20 tahun yang lalu, saya menagih Stash Tea hanya $ 18 per jam untuk layanan copywriting saya. Saya punya banyak pekerjaan seperti yang Anda bayangkan!
Kontak saya, Susan, akhirnya pergi, dan sebelum pergi, dia membawa saya ke samping untuk memberi tahu saya bahwa saya telah di bawah harga paling tidak $ 30 per jam!
Saya tidak pernah sanggup menghitung kerugian finansial saya, tetapi sudah pasti jumlahnya ribuan, tidak hanya dengan klien ini tetapi juga dengan orang lain. Jumlah total keputusan harga bodoh saya bisa saja mendanai CD terhormat menghasilkan bunga ratusan dolar selama bertahun-tahun.
Mengapa copywriter di bawah harga?
Berikut adalah daftar singkat alasan utama, dan setiap atau semua dapat memainkan bagian dalam keputusan penetapan harga akhir:
1. copywriter tidak aman. Dia beralasan bahwa dia tidak terlalu berpengalaman atau :terkenal,: dan jadi harus memotong harganya.
2. Tidak ada tolok ukur yang diketahui. Penulis naskah tidak bekerja di lingkungan agensi, atau? In-house? di perusahaan katalog, atau di departemen periklanan pemasar yang canggih, dan tidak memiliki konsep pembayaran yang adil untuk jasanya.
3. Stres keuangan. Tekanan untuk memenuhi kebutuhan dan kewajiban finansial membuatnya :rendah:? untuk mengamankan pekerjaan.
4. Motivator lain: Dia membutuhkan lebih banyak sampel di halaman Web-nya dan bersedia melakukan pekerjaan lebih sedikit untuk melengkapi portofolionya; klien adalah bisnis kecil dan tidak punya banyak uang untuk layanan copywriting; klien menjanjikan lebih banyak pekerjaan jika dia akan melakukan pekerjaan itu dengan murah? sekali ini saja (jangan percaya); atau ... atau ... dan daftarnya berlanjut.
Faktanya adalah, banyak copywriter freelance berbicara sendiri untuk menerima kurang dari apa yang pantas untuk mereka? Tetap dalam permainan? ... tetapi dengan melakukan itu, mereka juga memastikan mereka akan tetap berada di margin pilihan karir yang sangat menguntungkan ini.
Jika Anda sedikit lemah sekalipun dalam hal penetapan harga, Anda (dan keluarga Anda) akan sangat diuntungkan jika Anda mengasah keterampilan negosiasi Anda, dan menunjukkan kepada klien bahwa Anda menuntut rasa hormat atas waktu Anda..
Untuk itu, berikut adalah beberapa alat untuk membantu Anda memberi harga dengan benar pada setiap pekerjaan:
1. Memahami bahwa Anda tidak dapat memberi harga kurang dari $ 50 USD per jam dan tetap nyaman dalam bisnis. Anda harus membebankan biaya untuk waktu Anda, untuk biaya overhead Anda, untuk asuransi kesehatan Anda, untuk dana pensiun Anda, dan untuk KEUNTUNGAN, yang merupakan hak Anda sebagai pengusaha. Umumnya, copywriter harus mengenakan biaya setidaknya $ 75 per jam untuk mendapatkan penghasilan layak huni.
2. Mengisi lebih banyak jika Anda memberikan lebih banyak. Apakah Anda ahli dalam bidang tertentu? Apakah pekerjaan Anda sempurna, hanya membutuhkan sedikit revisi untuk klien? Apakah Anda menawarkan arahan kreatif? Manajemen proyek? Apakah Anda diharapkan menghadiri pertemuan di tempat? Ketika Anda memberi harga, harga untuk semua yang Anda bawa ke meja ... bukan hanya salinannya.
3. Hindari bisnis kecil. Mereka legendaris karena menggunakan terlalu banyak waktu copywriter, dan membayar terlalu sedikit untuk itu juga.
4. Hindari bekerja untuk perorangan, usaha kecil, atau entitas lain yang membutuhkan pendidikan. Jika mereka tidak tahu apa yang bisa dilakukan copywriter untuk mereka dan Anda mendidik mereka tentang copywriting atau pemasaran, jalankan secepat mungkin di arah yang berlawanan. Mereka akan menghabiskan energi Anda dan membayar sedikit untuk itu.
5. Dengan cara yang sama, jika sebuah bisnis sepertinya membutuhkan bantuan copywriter (mis., Situs Web yang ditulis dengan buruk), jangan berpikir? Hei, mereka membutuhkan saya !? Sebaliknya, pahami bahwa mereka tidak membutuhkan Anda atau situs Web mereka akan ditulis dengan baik sejak awal. Selalu bekerja untuk orang yang mengerti dan menghargai copywriting. Merekalah yang akan bersedia membayar harga Anda.
6. Mencari patokan harga. Selama 20 tahun terakhir saya telah mengumpulkan file yang sekarang 3 inci tebal pada harga copywriter. Seperti menyatukan puzzle,? Keseluruhan? itu menawarkan gambaran yang lebih baik tentang apa yang nyata? dan apa yang seharusnya? dari bagian individu.
7. Ketika Anda benar-benar bingung, cobalah teknik sederhana namun mengurangi stres ini (ini bekerja sangat baik untuk pekerjaan yang sangat besar yang menakutkan terhadap harga):
Cukup duduk dan curahkan satu jam untuk benar-benar melakukan beberapa penulisan pada proyek. (Jangan biarkan klien tahu Anda melakukan ini atau Anda akan melemahkan posisi tawar Anda.)
Satu jam ini akan membantu Anda memahami ukuran sebenarnya dari proyek tersebut. Sering kali itu akan mengungkapkan bahwa ide awal Anda untuk penetapan harga jauh ... dengan kata lain, terlalu rendah. Menghabiskan satu jam di proyek akan membantu Anda? Memotongnya? sehingga Anda dapat membuat perkiraan yang realistis tentang berapa banyak waktu yang akan Anda habiskan.
Terkadang jam ini lebih baik dihabiskan untuk memikirkan semua hal yang harus Anda lakukan untuk menyelesaikan pekerjaan, seperti membantu klien menulis Brief Kreatif, meneliti kompetisi, menulis garis besar, dll. Kemudian memperkirakan waktu yang dihabiskan untuk setiap tugas, di samping menulis salinannya. Sekarang Anda memiliki sesuatu untuk dikerjakan dalam penetapan harga, bukan pemikiran yang tidak berbentuk, :ini sepertinya pekerjaan besar.?
8. Tuliskan semua yang akan Anda lakukan untuk klien dan berikan padanya harga Anda. Dalam Perjanjian Biaya saya, saya sangat detail tentang apa yang saya sediakan (salinan, konsep pengujian dan alasan, pengembangan penawaran, testimonial baru, dll.), Dan bahkan akan merinci ukuran komponen paket. Ketika klien melihat semua salinan itu mewakili apa yang akan saya lakukan untuknya, dia kurang tahan terhadap harga.