Meskipun telah berspekulasi bahwa peningkatan akan sebesar empat puluh persen untuk beberapa kataloger, aktualitas kenaikan itu datang sebagai kejutan bagi banyak orang yang bergantung pada katalog mereka untuk bisnis mereka? mata pencaharian. Untuk merawat sebanyak mungkin luka perang sebelum terjadi, aku akan membiarkan kesuksesan katalogisasi keluar dari tas..
Sebenarnya, itu bukan benar-benar rahasia, hanya sedikit yang tidak diketahui? Kartu pos. Perusahaan katalog yang sedang booming, termasuk J.C. Penney, Spiegel dan Brighton, telah mengambil keuntungan dari alat surat langsung ini selama beberapa waktu. Belum disiarkan secara luas, tetapi berhasil.
Cara Membuat Lendir Di Sekolah Tanpa Tertangkap! Cara Membuat Lendir Jiggly, Mengkilap &; Slime Clicky
Jadi bagaimana cara menggunakan kartu pos untuk membawa kemenangan katalog? Sederhana. Kirim kartu pos untuk mendapatkan prospek untuk meminta katalog Anda; jangan menghabiskan uang untuk mengirimkan katalog kepada orang-orang yang mungkin atau mungkin tidak membukanya, itu terlalu mahal. Benar, orang mungkin atau mungkin tidak sepenuhnya membaca kartu pos, tetapi a) itu lebih ekonomis bagi bisnis untuk mengirim ribuan kartu pos (yang biayanya kurang dari $ 0,35 untuk mendesain, mencetak, alamat, dll.) Daripada ribuan katalog (yang dapat biaya hingga $ 2), b) karena ada lebih banyak ruang terbatas di bagian depan kartu pos, orang meliriknya dan mendapatkan sebagian besar pesan, sedangkan dengan katalog mereka setidaknya harus membukanya terlebih dahulu, dan terakhir, c) kartu pos telah terbukti secara statistik memiliki tingkat baca lebih tinggi daripada media surat lain, termasuk katalog, selebaran dan majalah.
Untuk mengarahkan poin ini pulang, menurut sebuah studi yang dilakukan oleh USPS-siapa yang bertanggung jawab untuk mengirimkan semua surat ini? Sembilan puluh delapan persen konsumen membawa surat mereka pada hari itu dikirim dan menghabiskan rata-rata tiga puluh menit membacanya pada setiap kesempatan. Juga, penelitian telah mengungkapkan bahwa konsumen bersemangat dengan lebih dari tiga ribu pesan iklan setiap hari. Karena itu, Anda harus menerobos garis musuh dan mendapatkan poin Anda dengan cepat dan efektif. Dan saya akan memberi tahu Anda cara melakukan itu.
Pemasaran Kartu Pos? Dasar-Dasarnya
Ada empat hal yang perlu Anda ingat ketika pemasaran dengan kartu pos.
1) Anda harus berkomitmen untuk kampanye.
kampanye(kam-sakit) n.
1. Serangkaian operasi militer yang dilakukan untuk mencapai tujuan skala besar selama perang: Kampanye Grant';s Vicksburg mengamankan seluruh Mississippi untuk Uni.
2.Sebuah operasi atau serangkaian operasi dengan penuh semangat diupayakan untuk mencapai tujuan: kampanye iklan untuk produk baru; kampanye politik seorang kandidat.
intr.v.cam? paigned, cam? paign? ing, cam? paigns
Untuk terlibat dalam operasi yang direncanakan untuk mencapai tujuan tertentu: berkampanye melalui hutan-hutan Vietnam; berkampanye untuk hak asasi manusia.
Singkatnya, kampanye pemasaran adalah serangkaian langkah periklanan termasuk pengiriman ulang yang direncanakan secara strategis sehingga ada manfaat maksimum (lebih banyak pelanggan baru) untuk bisnis Anda.
Untuk mendapatkan manfaat maksimal, Anda harus mengikuti 4 tips ini:
1) Lakukan pengulangan pengiriman.
Mengapa? Kredibilitas. Kadang-kadang setelah menerima kartu pos atau katalog prospek akan bertahan untuk sementara waktu tetapi membuangnya ketika merapikan, karena mereka akan berpikir, :Aku mungkin perlu suatu hari nanti, aku akan memikirkannya nanti.: Kemudian, jika gambar Anda tidak sering dimasukkan ke dalam garis penglihatan mereka, mereka melupakan semua tentang Anda dan katalog Anda, apalagi produk Anda.
Ketika Anda mengulangi pengiriman kartu pos Anda kepada orang-orang yang sama, mereka melihat gambar, logo, slogan dan pesan Anda berulang-ulang, dan Anda menjadi kredibel bagi mereka. Peluang Anda untuk merespons semakin besar. Ketika saya mendapatkan kartu pos berulang-ulang, saya merasa lebih terdorong untuk menelepon dan memesan katalog? Mereka juga akan.
Jadi mereka akan memesan katalog Anda, dan begitu mereka sudah memesan katalog Anda, maka Anda mengulangi pengiriman katalog Anda kepada mereka. Ketika saya menerima beberapa katalog dari bisnis yang saya minta katalog dari atau telah memesan dari sebelumnya, saya merasa lebih terdorong untuk melihatnya dan melihat setiap kali saya menerima katalog. Sekali lagi, mereka juga akan melakukannya. Ulangi surat menunjukkan ketekunan, mereka menunjukkan kredibilitas. Anda membangun kredibilitas dengan kampanye. Itu intinya.
TIP: Jangan berkecil hati jika Anda tidak mendapatkan hasil segera setelah satu pengiriman kartu pos. Jika Anda mengeluarkan ledakan komunikasi Anda akan mendapatkan inflow? prospek memesan katalog Anda. Anda ingin ledakan itu diulang-ulang untuk mendapatkan aliran yang akan dihasilkan secara konsisten.
2) JADILAH target pasar Anda.
Carrie dari Sex and the City duduk di meja Anda, terus-menerus membicarakan kencan buruk semalam dan Anda tidak bisa mendapatkan perhatiannya. Anda terus menyebut namanya, tetapi dia mengabaikan Anda dan tidak berhenti berbicara. Satu-satunya solusi Anda untuk membuatnya diam adalah masuk ke kepalanya. Anda harus masuk ke kepalanya dan berpikir seperti dia untuk mencari tahu bagaimana membuatnya diam dan meninggalkan kantor Anda sehingga Anda dapat menyelesaikan beberapa pekerjaan. Anda harus :MENJADI: Carrie Bradshaw untuk mengetahui hal ini.
Jadi bagaimana Anda melakukannya? Anda membuka laci meja, mengeluarkan sepasang Manolo dan berteriak, :CARRIE, INI UNTUK ANDA !? Dan sekarang Anda mendapat perhatian Carrie!
Apa hubungan toko holic yang terlalu banyak bicara dengan desain pemasaran? Teruslah membaca.
Setiap pelanggan potensial seperti Carrie. Mereka akan melakukan apa pun yang mereka inginkan kecuali Anda dapat membujuk mereka untuk mendengarkan Anda. Anda harus masuk ke kepala mereka, berpikir seperti mereka, :JADILAH: mereka.
Jadilah audiens Anda sendiri. Lakukan sedikit riset. Warna apa yang paling baik untuk Anda jika Anda seorang shop-a-holic? (Aka warna apa yang sedang musim, apa tren baru terpanas, dll?) Lihatlah karya Anda dari mata prospek Anda. Apakah yang mereka lihat akan membuat mereka menelepon dan meminta katalog dari Anda?
TIP: Cara yang SANGAT sukses untuk menyatukan kampanye harus dilakukan dengan membuat serangkaian kartu yang terlihat serupa. Logo Anda harus berada di tempat yang sama setiap kali; skema warna Anda harus sama, dll. Kartu pos Anda harus membuat prospek memikirkan katalog Anda; buat kartu pos Anda terlihat seperti katalog mini. Misalnya, Victoria';s Secret dapat mempromosikan garis kamuflase baru mereka dengan model kamuflase di bagian depan kartu pos yang mempromosikan katalog.
3) Gunakan Metode 2 Langkah
Jauh lebih mudah untuk menciptakan minat (suatu petunjuk) daripada membuat seseorang melalui seluruh proses pembelian (penjualan). Oleh karena itu, saya merekomendasikan metode 2-Langkah.
Langkah 1.Hasilkan petunjuk? Dapatkan prospek untuk menelepon nomor 800 Anda atau kunjungi situs web Anda.
Langkah 2.Berikan informasi yang diminta? Berikan, melalui telepon, salah satu perwakilan penjualan Anda yang mampu menjawab pertanyaan apa pun dan membuat calon pelanggan merasa yakin bahwa produk atau layanan Anda akan sama baiknya atau lebih baik daripada apa yang sudah mereka miliki..
Tujuan dari pesan kartu pos Anda adalah untuk menghasilkan tingkat minat yang cukup di benak calon pelanggan Anda agar dia menghubungi Anda untuk menanyakan katalog atau penawaran Anda..
Anda menghasilkan bunga, tidak mengumpulkan uang mereka (bukan hanya belum). Itulah yang dimaksud dengan proses pemasaran 2 langkah? Menghasilkan prospek yang tertarik dan pelanggan yang menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.
Anda dapat menggunakan kartu pos untuk mempromosikan dengan murah prospek dan pelanggan target Anda dan menghasilkan arahan (pertanyaan tentang katalog, produk, dan layanan Anda) untuk kemudian ditindaklanjuti dan dikonversi menjadi penjualan.
TIP: Pastikan ketika Anda mengirim katalog ke calon pelanggan baru yang menanggapi penawaran kartu pos Anda, Anda kemudian mengeluarkannya dari daftar? Calon pelanggan kartu pos? dan letakkan di daftar baru untuk mulai mengirim katalog sejak saat itu. Tindak lanjut berulang-ulang dengan orang-orang yang menghubungi Anda akanmenghasilkan peningkatan penjualan. Jadikan sebagai kebijakan perusahaan untuk menindaklanjuti orang-orang itu dengan cara ini. Mereka dianggap sebagai prospek yang lebih panas daripada seseorang yang tidak pernah menanggapi sama sekali.
4) Tetap Sederhana
Untuk memastikan Anda memahami kekuatan kartu pos, pesan Anda memerlukan 3 bagian agar paling efektif:
1. Pernyataan jelas tentang manfaat terbesar dari produk atau layanan Anda (mis. Gambar barang paling populer dan terlaris di katalog Anda).
2. Alasan yang bagus bagi mereka untuk menghubungi Anda SEKARANG (mis. Katalog gratis).
3. Cara sederhana dan mudah bagi mereka untuk merespons (misalnya 800 nomor) untuk memesan katalog Anda atau bahkan memesan produk yang Anda iklankan di kartu pos Anda.
Studi Kasus: Katalog Lady Venus? John Sauer, Colorado
Lama pengiriman kartu pos:John mulai pada tahun 2004 dengan PostcardMania, dan telah mengirimkan kartu pos yang dicetak PostcardMania 4-6 kali dalam setahun. Dia juga mengirimkan 30.000 kartu pos hitam-putih tambahan buatannya sendiri di antara pengiriman PostcardMania-nya sepanjang tahun..
Masalah yang coba dipecahkan:John ingin mendapatkan sejumlah besar lead berkualitas untuk harga yang paling efektif, serta penjualan dari lead tersebut. Menurut John, ia menggunakan kartu pos yang ia kirim ke :layar untuk prospek,: sehingga mereka yang menelepon untuk memesan katalognya adalah orang yang dapat dipercaya untuk bisnisnya.
Apa yang berhasil dan apa yang tidak:?Ini adalah filosofi pengujian abadi yang kita miliki.? Mengambil saran dari mentornya, John mencoba kartu pos dan melihat peningkatan dalam lead dan bisnis. Ketika mencoba teknik pemasaran baru secara terus-menerus, John berkata bahwa dia terjebak dengan kartu pos karena itu berfungsi baik untuknya.
Pengembalian Investasi:?ROI saya sangat bagus, sangat bagus.? Selain sejumlah besar arahan berkualitas yang didapat John dengan kartu pos, ia langsung melihat penjualan yang lebih tinggi dalam barang-barang tiket kecilnya ($ 50- $ 100) karena orang-orang melihat kartu posnya dan menelepon untuk memesan barang yang diiklankan langsung di kartu pos. Penjualan tersebut tetap stabil dalam tiga tahun terakhir, seiring dengan volume lalu lintas katalog yang lebih tinggi.
Saran untuk kataloger lain:?Mereka harus menggunakan kartu pos. Orang-orang akan menangkap apa yang dilemparkan pada mereka, dan Anda mendapatkan (manfaat) respon impuls dan penjualan impuls serta lead yang berkualitas.?
Dengan setiap perubahan baru dalam suatu industri yang berdampak pada cara berbisnis, penting untuk menjadi inovatif. Tidak cukup mengeluh tentang tarif pos yang lebih tinggi. Dengan setiap pintu yang tertutup, yang baru akan terbuka? Anda hanya harus mencarinya. Tingkat ongkos kirim yang lebih tinggi mungkin tampak seperti pintu ditutup? coba buka pintu kartu pos. Anda bahkan dapat menghasilkan lebih banyak bisnis daripada yang Anda lakukan hanya dengan mengirimkan katalog Anda! Bagaimana Agar Tidak Tertangkap Penipuan klik pada dasarnya adalah tindakan mengklik iklan AdSense di situs Anda sendiri untuk tujuan memperoleh komisi AdSense, tanpa niat membeli dari pengiklan yang telah membayar agar iklan tersebut muncul. Ini seperti membayar tunai untuk petunjuk palsu. Karena itu, banyak pemilik situs web menyadari penipuan ini dan setuju bahwa ini adalah masalah yang perlu diberantas.
Faktanya adalah, jika Anda bersalah atas penipuan klik, maka Google berhak menghentikan akun AdSense Anda. Anda akan menemukan syarat dan ketentuan di mana Anda membuat akun AdSense Anda memungkinkan mereka untuk mengambil tindakan ini jika Anda melanggar kebijakan mereka.
Namun, jika Anda merasa telah dituduh melakukan penipuan klik, apakah ada yang bisa Anda lakukan untuk membantah kasus Anda dengan Google? Setidaknya Anda bisa mencobanya!
Sebagian besar host web menawarkan log akses. Dari sini Anda akan menemukan bukti aktivitas di situs Anda, dan dimungkinkan untuk menunjukkan bahwa Anda tidak bersalah atas penipuan klik yang disebutkan..
Bahkan lebih baik, Anda dapat menggunakan perangkat lunak pemantauan klik di situs web Anda. Perangkat lunak ini biasanya diterapkan oleh webmaster untuk membantu mereka memahami kinerja iklan AdSense mereka. Memang, menerapkan perangkat lunak pemantauan klik bisa dibilang penting untuk setiap webmaster yang serius mendapatkan penghasilan dari AdSense. Namun, monitor tersebut juga dapat digunakan untuk menunjukkan bahwa Anda belum melakukan penipuan klik. Jenis perangkat lunak ini mudah dipasang dan ada banyak versi gratis yang tersedia.
Jika Anda dituduh melakukan penipuan klik, dan Anda tahu Anda tidak bersalah, bukti apa pun yang mendukung kasus Anda harus diserahkan ke Google. Posisi Anda di sini adalah bahwa Anda perlu bekerja sama dengan cara apa pun yang Anda bisa, dan agar Google terlihat simpati dan setuju dengan pendirian mereka tentang penipuan klik..
Anda juga dapat beroperasi dalam mode preventif dengan mempelajari server Anda dan log pemantauan klik Anda, mencari segala aktivitas yang tampaknya mencurigakan. Dengan melaporkan sebelumnya apa pun yang Anda anggap aneh, Anda dapat mencegah Google dari sanksi terhadap akun Anda.
Bersikap jujur dan mengaku kepada Google tentang saat-saat Anda mungkin telah mengklik iklan AdSense Anda sendiri, baik secara tidak sengaja atau sengaja misalnya saat pengujian. Memang, jika Anda merasa telah melakukan sesuatu yang bertentangan dengan persyaratan layanan Google, hubungi Google dan beri tahu mereka. Mengaku jauh lebih baik daripada akhirnya Google mempelajarinya.
Selain itu, jangan memberi tahu keluarga atau teman Anda tentang AdSense di situs web Anda, karena mereka mungkin mulai mengkliknya untuk membantu Anda menghasilkan uang tanpa Anda sadari. Mereka akan merugikan Anda lebih dari kebaikan. Pastikan mereka mengerti bahwa mereka tidak dapat mengklik iklan Anda dalam keadaan apa pun.
Satu tindakan yang dapat Anda pertimbangkan adalah menonaktifkan iklan AdSense untuk alamat IP Anda sendiri dan area geografis lokal. Ini tentunya akan membantu mencegah kecelakaan klik, sehingga memastikan Google tidak dapat salah mengira pengguna lain seperti Anda. Anda dapat melakukan ini melalui file htaccess.
Sebagian besar jaringan bayar per klik memiliki langkah-langkah komprehensif untuk melindungi pemilik situs web terhadap penipuan klik. Mereka dapat melacak lebih dari 50 titik data, alamat IP, informasi browser, informasi sesi pengguna dan pengenalan pola. Mereka juga memiliki sistem yang tersedia untuk mereka yang mendeteksi penipuan, belum lagi kegiatan pemantauan tim khusus atas nama pengiklan dengan pandangan khusus untuk menghentikan penipuan klik.
Saya harap Anda bisa melihat, klik penipuan tidak sepadan dengan risikonya. Kemungkinannya adalah Anda akan ditemukan dan akun AdSense Anda akan dihentikan. Ini akan menghasilkan sumber penghasilan yang hilang untuk Anda selamanya. Tolong jangan lakukan itu!