Pertanyaan vitalnya adalah, di lautan pesaing, bagaimana Anda bisa berhasil mengeluarkan diri dari paket dan membuat orang lain mengakui keberadaan Anda dan dengan demikian secara eksponensial meningkatkan kesadaran merek Anda?
Kesadaran merek jelas merupakan poin penting dalam membedakan diri Anda dari paket dan melibatkan banyak aspek yang kurang nyata dari Anda dan reputasi perusahaan Anda. Oleh karena itu, dengan mengidentifikasi faktor-faktor penting yang akan mengarah pada peningkatan kesadaran merek, positioning dan Unique Selling Proposition (USP) Anda akan menjadi jelas bagi prospek Anda, dan ini mengarah pada tingkat konversi yang lebih tinggi dan kampanye iklan yang lebih menguntungkan, belum lagi melambung dalam kesadaran merek Anda.
Sepuluh Jalan Terbukti menuju Pertumbuhan Eksponensial - disajikan oleh Jay Abraham 5/9/2018
Seri artikel ini dirancang khusus sehingga Anda dapat secara eksponensial meningkatkan kesadaran merek Anda, membuat merek Anda melekat di benak pelanggan potensial Anda, sehingga ketika mereka memikirkan ceruk pasar Anda, hal pertama yang ada di pikiran mereka adalah menjadi diri Anda dan merek perusahaan Anda.
Langkah 1: Identifikasi Blok Bangunan Merek Bisnis.
Sebelum kami dapat meningkatkan kesadaran akan merek Anda, pertama-tama kita harus tahu apa yang menjadi dasar dari sebuah merek. Ini akan memberi kita lebih banyak kejelasan tentang bagaimana melanjutkan proses peningkatan kesadaran merek Anda. Ini juga memberi Anda sebuah platform untuk memulai inisiatif branding Anda.
Pertama, Anda harus tahu di mana posisi perusahaan Anda.
Ajukan pertanyaan seperti:
• Apakah perusahaan Anda memberikan nilai uang, memberi pelanggan Anda banyak hal?
• Apakah perusahaan Anda yang terbaik dalam hal ini?
• Bagaimana dengan kualitas produk yang Anda tawarkan, apakah kualitasnya terbaik?
• Apakah perusahaan Anda dapat diandalkan: Apakah ini operasi yang stabil?
• Apa saja hal-hal yang dihargai oleh perusahaan Anda, dan berusaha untuk diteruskan kepada pelanggan Anda?
• Sapi Ungu jika ada?
• Apakah perusahaan Anda hebat dalam inovasi, di layanan pelanggan atau di area tertentu?
Langkah 2: Ketahui Apa yang Sebenarnya diinginkan Pelanggan Anda!
Saya tahu ini terdengar jelas, tetapi jika Anda tidak memberi pelanggan apa yang mereka inginkan atau butuhkan, tidak masalah jika Anda memiliki produk terbaik, tidak ada yang akan membelinya.
Sangat penting untuk mendapatkan sistem nilai keseluruhan yang dioperasikan oleh pelanggan ideal Anda. Misalnya, saat membeli mobil, apakah pelanggan Anda menghargai keamanan daripada keindahan?
Jika Anda tahu apa yang mereka hargai maka Anda akan melanjutkan untuk membangun apa yang diinginkan pelanggan ideal Anda.
Apa yang terjadi jika Anda menginvestasikan semua R&D Anda untuk membuat mobil antipeluru, pada saat yang sama mengurangi anggaran untuk departemen desain, tetapi untuk hanya menyadari bahwa kriteria utama bagi pelanggan ideal Anda dalam membeli mobil adalah untuk pamer ke mereka teman mobil indah yang telah mereka beli? Bagaimana jika mereka tidak benar-benar harus memiliki mobil anti peluru? Bukankah itu hanya akan membuang-buang usaha Anda? Bukankah Anda akan menghabiskan uang untuk meningkatkan desain Anda saja?
Apa pun keputusan yang Anda buat, itu harus dibuat dengan pelanggan Anda dalam pikiran.
Dengan mengetahui apa yang dihargai pelanggan Anda, Anda akan dapat meraih hati dan emosi mereka, dan karenanya dompet mereka.
Langkah 3: Untuk Mengetahui Apa Yang Mereka Inginkan, Anda Harus Meminta Mereka!
Dari langkah sebelumnya, karena kita tahu bahwa cara yang benar adalah mengetahui apa yang diinginkan pelanggan ideal Anda, cara terbaik untuk mendapatkan informasi itu adalah dengan bertanya kepada mereka. Tanyakan langsung kepada mereka.
Lakukan survei pelanggan, menggunakan perusahaan seperti AC Nielsen. Atau yang lain, Anda dapat mencoba bertanya kepada mereka secara pribadi. Apa pun yang Anda lakukan, Anda perlu bertanya.
Ajukan pertanyaan terbuka seperti:
1. Apa yang benar-benar Anda inginkan dari produk ini?
2. Apa produk terbaik yang telah Anda gunakan?
3.Perbaikan apa yang ingin Anda lihat dari produk terbaik itu?
4. Apa yang mengganggu Anda tentang produk ini?
5. Apa fungsi terpenting yang Anda harapkan dari produk ini?
6. Bagaimana Anda menentukan peringkat perusahaan kami dibandingkan dengan pesaing lain untuk lini produk ini?
Ajukan juga pertanyaan nilai, seperti:
• Apa yang lebih penting, berkualitas atau pengiriman cepat?
• Kualitas produk atau keunggulan layanan pelanggan?
Beri mereka daftar nilai-nilai terkait dan minta mereka untuk memeringkatnya berdasarkan kepentingan relatif.
Setelah Anda mengumpulkan data yang cukup, kemudian menganalisa dengan kepentingan relatif mereka dan membentuk produk Anda sesuai. Jika Anda memberi pelanggan Anda apa yang mereka inginkan, mereka akan berbondong-bondong ke Anda dan memberikan apa yang Anda inginkan.
Bagian selanjutnya akan menunjukkan kepada Anda cara yang lebih maju untuk secara eksponensial meningkatkan kesadaran merek Anda. Jadi, jangan lewatkan bagian kedua: Cara Meningkatkan Kesadaran Merek Secara eksponensial Anda Bagian II