Apa yang spesial dari produk Anda??
Apa yang membuat produk Anda lebih baik daripada pesaing? Mungkin harga, kualitas, manfaat unik, atau sesuatu yang lain. Pikirkan perbedaan produk Anda dengan produk sejenis lainnya.
Perbedaannya harus bermakna. Mengatakan bahwa Anda menawarkan widget biru ketika orang lain menawarkan widget merah tidak akan menarik minat sebagian besar pelanggan. Mengatakan Anda menawarkan produk yang sama dengan harga lebih rendah akan mendapat perhatian lebih banyak orang.
Fokus pada target pembeli
Cara Merencanakan Pameran Dagang dan Menemukan Penjual
Setiap tempat berbeda dan pelanggan potensial ditentukan oleh jenis dan lokasi pameran dagang. Promosi harus bervariasi berdasarkan usia, pendapatan, dan karakteristik lainnya dari kerumunan. Pemasaran untuk pameran dagang di Miami mungkin memerlukan teknik yang berbeda dari pertunjukan di Denver atau Seattle. Promosi penjualan yang bekerja di pameran kesehatan mungkin gagal di pameran bayi.
Setiap tempat berbeda dan dengan menyesuaikan promosi pameran dagang Anda, Anda menyadari kesuksesan pemasaran yang lebih besar.
Buat pesan yang tepat
Dengan fokus produk dan target pembeli dalam pikiran, buat pesan yang mensintesis ide-ide ini. Misalnya, jika fitur terbaik produk Anda adalah harga anggarannya, mungkin menarik bagi mahasiswa dan pensiunan. Namun akan sulit menemukan pesan yang menarik bagi kedua kelompok.
Alih-alih, sesuaikan pesan dalam promosi pameran dagang Anda untuk menarik demografis khusus acara ini untuk menarik perhatian mereka dan mendatangkan lebih banyak pelanggan.
Temukan ide hiburan terbaik untuk anggaran Anda
Promosi pameran dagang terbaik itu menyenangkan. Sekarang Anda memiliki pesan yang jelas, pertimbangkan anggaran Anda untuk pertunjukan dan buat daftar opsi promosi yang menghibur.
Salah satu pilihan populer adalah kubus uang tunai. Para kontestan masuk ke dalam stan dan memiliki waktu tertentu untuk mengambil uang tunai atau voucher toko sebanyak mungkin. Ini menciptakan kegembiraan yang menarik orang-orang yang berkeliaran untuk melihat apa yang terjadi. Anda dapat menemukan berbagai model yang sesuai dengan anggaran Anda, mulai dari mesin uang keras kelas atas hingga mesin uang tiup yang lebih murah hingga kubus uang tunai kecil atas meja yang dijangkau oleh kontestan daripada masuk.
Terkadang mesin uang itu mungkin bukan pilihan terbaik. Mungkin tidak pantas untuk venue atau di luar anggaran Anda. Dalam hal ini, itu mungkin pilihan yang salah karena sangat populer. Anda tidak menonjol jika Anda menawarkan hal yang sama seperti yang dilakukan orang lain.
Mungkin pertimbangkan salah satu opsi lain yang tak terhitung jumlahnya dari standby lama, pena dengan nama perusahaan Anda, hingga pelukis potret digital hingga robot penghibur. Dengan mempertimbangkan produk Anda, pelanggan Anda, dan anggaran Anda, Anda dapat menemukan ide pemasaran pameran dagang yang ideal yang paling mendapat perhatian. Perencanaan Acara Pameran Dagang Konferensi pameran dagang adalah tempat berkumpul untuk klien yang disukai, prospek klien, pemimpin industri, serta pesaing. Namun, pengunjung pameran dagang memiliki jadwal sibuk. Mereka sibuk menghadiri seminar industri pendidikan, berjejaring dengan kolega mereka, belajar tentang produk baru dan melihat sendiri inovasi terbaru di bidang spesifik mereka. Tetapi penting juga untuk dicatat bahwa peserta pameran dagang memiliki waktu yang tidak terjadwal pada siang dan malam ketika mereka dapat memilih apa yang ingin mereka lakukan. Ini adalah peluang emas perusahaan Anda untuk menghibur dan mendidik peserta pameran dagang tentang aspek-aspek inovatif perusahaan Anda.
Tapi bagaimana cara Anda menangkap pengunjung pameran dagang setelah atau sebelum jam pameran pameran dagang? Apakah Anda ingin menghargai daftar klien dan pemasok yang ditargetkan dengan pengakuan khusus di luar arena pameran dagang? Apakah Anda ingin eksekutif dan perwakilan penjualan Anda mengenal pemain-pemain kuat di industri Anda untuk meningkatkan penjualan Anda? Jika Anda memutuskan untuk menjadi tuan rumah acara yang memuaskan dan memuaskan, bagaimana Anda bisa merencanakan tempat yang pengunjung pameran pameran dagang Anda akan hadiri untuk menghadiri?
Ini adalah pertanyaan-pertanyaan yang paling baik diajukan oleh pertemuan profesional dan perencana acara. Menurut Karla Krause-Miller, Direktur, Cappa and Graham, Inc., perusahaan perencanaan acara di San Francisco dan Silicon Valley, semakin kreatif venue di luar display pameran dagang, semakin baik. Pertama-tama dia mengidentifikasi tujuan dan sasaran utama klien, apakah itu pendidikan, atau upacara pengakuan khusus, atau waktu sosial yang ketat. Kemudian buat keputusan tentang di mana mengadakan acara Anda - apakah itu museum, galeri, rumah pribadi, rumah besar, pesiar, tur kilang anggur atau bahkan museum Wax.
Setelah Anda memutuskan di venue, Anda perlu mencari kaitan dengan tema pameran dagang Anda? Tema yang mendukung pesan pemasaran bisnis dan perdagangan pameran Anda. Biarkan tema tampilan pameran dagang Anda mendorong konsep promosi sentral untuk acara khusus Anda.
Selanjutnya datang undangan. Di mana Anda dapat mengirim daftar pameran pameran dagang yang sangat ditargetkan kepada pengunjung dengan cap tangan, tulisan tangan, Anda mungkin hanya mengirim ledakan email ke ratusan peserta pameran dagang. Cara yang baik untuk membangun lalu lintas stan pameran dagang adalah dengan meminta tamu pameran dagang Anda menampilkan undangan acara khusus mereka di pameran pameran dagang Anda. Dengan begitu, Anda tidak hanya memiliki penghitungan yang lebih baik tentang berapa banyak orang yang akan hadir, tetapi Anda juga akan memberikan staf stan pameran dagang Anda kesempatan untuk berbicara dengan pengunjung pameran dagang VIP..
Menurut Miller, siapa yang telah menangani berbagai acara berdasarkan klien? kebutuhan, dari suite perhotelan di hotel ke gala besar di City Hall, setiap program terorganisir dimulai dengan mengidentifikasi siapa yang ingin Anda hadiri.
Misalnya, jika Anda berencana untuk mengundang kelompok medis, perencana acara Anda harus mengetahui pedoman FDA dan mengikutinya secara eksplisit. Ketahuilah bahwa mungkin ada batas dolar per orang bahwa FDA mengharuskan Anda tetap di dalam. Dan jika Anda ingin menarik tenaga medis menghadiri pameran dagang medis, menawarkan Kredit Pendidikan Berkelanjutan (CEU) adalah nilai tambah yang nyata..
Elemen kunci lain dari perencanaan acara adalah membuat pertemuan itu berkesan - seperti mengadakan kegiatan yang tidak mudah dilakukan oleh peserta. Contohnya adalah untuk mengatur makan siang dengan demonstrasi pasangan anggur khusus yang diberikan oleh pemilik kilang anggur yang bergengsi.
Contoh lain perencanaan acara yang baik adalah menyampaikan pesan emosional yang terkait dengan pola pikir khusus kelompok. Sebagai contoh, unsur utama dalam membuat acara pengakuan berhasil untuk Ketua Bab Asosiasi Perawat Perawatan Kritis Amerika adalah bahwa mereka mengidentifikasi dengan keadaan pembicara mereka pada jamuan makan siang pengakuan mereka. Rosey Grier, mantan pemain sepak bola yang berada di sisi Bobby Kennedy ketika dia ditembak, apakah pembicara tamu di perawat ini? makan siang. Ketika dia berbicara tentang hari yang tragis itu dan menggambarkan adegan sibuk dan emosional yang terjadi setelah Kennedy terbunuh, tidak ada mata kering di rumah itu..
Dengan memikirkan siapa peserta Anda, Anda akan dapat merencanakan acara yang sesuai apakah dekat dengan di McCormick Convention Center di Chicago, Kaiser Convention Center di Oakland, Pusat Moscone di San Francisco, Santa Clara Convention Center atau San Jose McEnery Convention Center.
Ingat, ketika perusahaan Anda berencana untuk memamerkan di pameran dagang, jika Anda memperluas keramahtamahan Anda di luar stan pameran dagang di tempat yang terkait dengan tema pemasaran pameran dagang Anda, Anda akan berhasil mendapatkan perhatian yang lebih baik, membangun itikad baik dan menonjol dibandingkan untuk pesaing Anda.