Ketika Anda menggunakan keterampilan ini dengan kuat, mereka biasanya akan bertanya kepada Anda apa langkah selanjutnya. Selain itu, ada juga saatnya Anda ingin langsung meminta kesepakatan.
Dua strategi ini sangat membantu dalam konteks :penjualan:.
Strategi 1
Seperti ini. Setelah Anda menyelesaikan presentasi dan waktu untuk mengamankan perjanjian, tanyakan: :Apakah ada hal lain yang perlu Anda ketahui untuk melanjutkan?:
Ini hebat, karena dalam kasus ini, tidak benar-benar berarti ya! Juga, jika mereka mengatakan ya, maka Anda masih ada di sana dan bisa sampai pada intinya. Either way, Anda belum kehilangan penjualan.
Bagaimana Cara Menutup Penjualan - 5 Alasan Klien Tidak Membeli - M.T. KACANG.
Strategi 2
Strategi ini berjalan seperti ini. Sekali lagi, setelah Anda menyelesaikan presentasi dan waktunya untuk mengamankan perjanjian, lakukan hal berikut:
1. Ulangi mengapa Anda ada di sana. (Kami berkumpul hari ini karena ...)
2. Katakan - Anda memutuskan untuk mengurus (menangani, memperbaiki, melakukan sesuatu tentang dll) - Kriteria mereka.
3. Katakan - Saya ingin (mendaftarkan Anda, minta Anda mempekerjakan perusahaan saya, jadwalkan pertemuan pertama kami, dll.) Untuk semua alasan yang jelas.
4. Tanyakan - Apakah ini yang ingin Anda lakukan?
Itu semua yang ada untuk itu. Biasanya, orang akan bertanya kepada Anda bagaimana mereka bisa terlibat dengan apa pun yang Anda lakukan setelah Anda mempresentasikan apa yang Anda lakukan dengan cukup baik.
Ngomong-ngomong, ini adalah bonus malam tape khusus untuk Anda gunakan.
Melihat apa yang ditunjukkan oleh penglihatan Anda saat Anda mendengarkan kata-kata yang saya ucapkan saat Anda merasakan napas hangat dan dingin memungkinkan Anda untuk segera memulai dengan mudah dan alami secara terus menerus dan berulang kali mengalami Anda rileks sepenuhnya..
Dan ketika Anda melihat ke dalam dengan jelas PL sambil mendengarkan dengan cermat suara pikiran Anda sendiri saat Anda merasakan napas lebih jauh menyebabkan Anda semakin jauh saat ini.
Dan ketika Anda PL sementara Anda L yang segera membuat Anda terus benar-benar mudah dan alami terutama melihat, mendengar dan merasakan sendiri LLL sehingga ketika Anda PL ini sudah memaksa Anda untuk sudah dengan mudah dan alami terus menerus dan berulang kali segera melanjutkan ke LLLL lebih lanjut
Melihat apa yang ditunjukkan oleh penglihatan Anda saat Anda mendengarkan kata-kata yang saya ucapkan saat Anda merasakan napas hangat dan dingin, Anda memungkinkan Anda untuk segera memulai dengan mudah dan alami secara terus menerus dan berulang kali mengalami diri Anda untuk rileks sepenuhnya. Dan ketika Anda melihat ke dalam dengan jelas untuk benar-benar rileks saat Anda mendengarkan dengan cermat bunyi pikiran Anda sendiri yang menyebabkan Anda terutama berada di bawahnya saat ini berulang kali L dan saat Anda menangkap PL tajam yang membuat Anda sudah benar-benar di bawahnya Anda melihat, mendengar dan merasakan L Cara Menutup Kesepakatan Pemrograman neuro-linguistik, atau NLP, mungkin terdengar seperti sesuatu dari film fiksi ilmiah, tetapi sebenarnya ini adalah cara paling efisien untuk berkomunikasi dalam penjualan. Ini adalah bagian besar dari ilmu di balik transaksi penutupan. NLP adalah konsep yang dipinjam dari studi perilaku dan itu menunjukkan cara di mana komunikasi verbal dan nonverbal ditafsirkan dalam otak. Jika Anda ingin menutup lebih banyak kesepakatan, saatnya untuk mendapatkan ilmiah dan mempelajari seluk beluk NLP.
Pikiran sadar dan juga bawah sadar dipengaruhi oleh segala sesuatu yang dilihat, dicium, didengar, disentuh, dan dicicipi. Pikiran semua orang bekerja secara berbeda, tetapi studi NLP telah menemukan bahwa mereka semua biasanya diklasifikasikan sebagai lebih memilih satu dari tiga jenis stimulasi: visual, auditori atau kinestetik.
* Jika klien Anda lebih visual daripada auditori, presentasi Anda harus memenuhi tipe orang dengan banyak gambar dan grafik.
* Jika klien lebih pendengaran, Anda harus berkonsentrasi pada jawaban yang bagus untuk pertanyaannya, karena ia akan menginginkan banyak percakapan dan jawaban verbal yang solid.
* Jika orang tersebut kinestetik, ia akan menghubungkan informasi dengan perasaan dan sensasi pribadi. Sangat penting untuk mengetahui tipe orang yang Anda hadapi untuk berkomunikasi secara efektif.
Kuncinya adalah untuk melihat isyarat kunci dalam perilaku seseorang. Ciri-ciri yang sesederhana kecepatan bicara seseorang atau pergerakan mata seseorang akan mengungkapkan informasi seperti apa yang mereka sukai. Dengan latihan dan pelatihan, mudah untuk menentukan apakah seseorang itu visual, auditori atau kinestetik.
Dapatkah Anda membayangkan memiliki keunggulan dalam negosiasi real estat bahkan sebelum Anda mengucapkan sepatah kata pun? Itulah tepatnya yang akan dipelajari NLP untuk Anda. Bahkan jika NLP kedengarannya seperti ilmu pengetahuan pinggiran, pesaing Anda kemungkinan menggunakannya untuk keuntungan mereka.
Di pasar yang dipenuhi dengan agen real estat dan investor, pelatihan dan keterampilan Anda akan membedakan Anda. Anda pasti akan menjadi orang yang percaya pada NLP setelah Anda menggunakannya untuk percakapan sehari-hari Anda. Semakin banyak Anda menguasainya, semakin tinggi dan cepat penjualan Anda akan meroket.
Komunikasi adalah segalanya di dunia bisnis. Komunikator yang efektif menutup lebih banyak kesepakatan; polos dan sederhana. Hindari gangguan komunikasi dengan klien karena Anda memberi mereka informasi dengan cara yang tidak dapat mereka pahami. Biarkan NLP mengajari Anda cara yang lebih baik untuk melakukan bisnis. Bayangkan manfaat yang akan Anda petik setelah Anda mempelajari cara terbaik untuk menjelaskan fakta dan angka kepada berbagai jenis orang. Anda akan menghemat waktu dan membangun kepercayaan pada klien Anda sejak awal. Anda akan lebih memahami klien Anda dan mereka akan lebih nyaman dengan Anda.
NLP mengajarkan Anda bagaimana berbicara dalam bahasa penjualan dan klien mendengarkan seseorang yang menyajikan informasi dengan baik kepada mereka. Pelatihan NLP diterjemahkan menjadi tanda dolar setelah Anda belajar cara membaca orang lebih efektif. Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan menutup penawaran secepat Donald Trump atau Brian Buffini.