Ini, tentu saja, menyebabkan kesalahan penjualan yang memenuhi syarat sebagai skala epik. Meskipun selalu penting untuk mengambil risiko di mana orang lain takut, juga disarankan agar Anda mendapatkan pendapat kedua tentang pilihan Anda dari seseorang yang tidak takut pada Anda. Mari kita lihat beberapa kesalahan penjualan yang umum.
Salah menilai audiens Anda
Sering kali, ketika perusahaan Anda menawarkan produk atau layanan yang begitu baik, Anda cenderung lupa bahwa tanpa teknik pemasaran yang tepat, bahkan produk terbaik pasti akan gagal. Sebagai contoh, selama tahun 1980-an pangsa pasar Coca Cola tergelincir secara signifikan terhadap pesaing Pepsi.
7 Kesalahan Penjualan Telepon yang dibuat oleh Kebanyakan Tenaga Penjual
Coke percaya bahwa solusi untuk masalah mereka adalah merumuskan ulang produk mereka agar lebih mirip Pepsi. Dengan melakukan itu, mereka mengasingkan sebagian besar populasi Amerika, dan :Coke Baru: telah mencatat sejarah sebagai salah satu keputusan pemasaran terburuk yang pernah ada..
Apa yang kebanyakan orang Amerika tidak sadari adalah bahwa :Coke Baru: adalah hit besar di seluruh dunia dan masih dijual di seluruh Eropa. Perusahaan Coke benar-benar salah menilai audiens mereka di rumah, tetapi mereka mencapai home run di luar negeri. Pastikan Anda memahami apa yang benar-benar diinginkan oleh basis pelanggan Anda sebelum Anda secara radikal mengubah produk Anda atau menawarkan layanan baru. Kalau tidak, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang salah.
Pelajari cara niche pasar
Salah satu tantangan terbesar di dunia bisnis saat ini adalah menerobos medan kekuatan yang dimiliki banyak orang dalam hal periklanan. Kami melihat begitu banyak iklan setiap hari di surat kabar, majalah, televisi, iklan luar ruang dan online sehingga sebagian besar darinya memantul dari korteks serebral kami dan gagal membuat kesan sama sekali.
Sementara investasi awal cenderung mengejutkan dalam biaya, datang dengan beberapa kampanye penjualan niche, bukan satu kampanye selimut adalah salah satu cara pasti untuk menerobos medan kekuatan itu. Jika Anda dapat memasarkan produk atau layanan Anda ke beberapa area niche alih-alih hanya melemparkan iklan billboard di sana, Anda secara signifikan meningkatkan peluang memiliki demografis yang Anda inginkan bukan hanya melihat iklan Anda tetapi memahaminya dan memotivasi mereka untuk bertindak. Strategi penjualan lainnya hanya berteriak pada kincir angin.
Internet bukan hanya untuk anak-anak, lagi
Pada awal abad ini, Internet masih menjadi tempat bermain bagi kaum muda dan kelas menengah dan kadang-kadang pembelanja Natal paruh baya. Saat ini, nenek dan anak-anak sekolah kota menggunakan Internet setiap hari.
Jika Anda enggan untuk ikut-ikutan Internet dengan produk atau layanan Anda, sekaranglah saatnya. Anda akan menjangkau audiens yang lebih besar daripada yang pernah Anda bayangkan, dan audiens itu tumbuh setiap hari.