Anda dapat mempelajari setiap teknik penutupan yang ada, namun, masing-masing akan lebih efektif jika Anda meluangkan waktu untuk memenuhi syarat dan menyajikan dengan benar.
Jika Anda sampai pada akhir proses penjualan dan menemukan bahwa menutup penjualan itu sulit, Anda mungkin melakukan sesuatu yang salah sebelumnya dalam proses penjualan.
Teknik penutupan penjualan terbaik yang saya temukan adalah untuk memenuhi syarat dan menyajikan dengan benar. Dengan menghabiskan waktu mencari masalah prospek, yang membuat mereka tetap terjaga di malam hari dan menghadirkan produk atau layanan Anda sebagai solusi, penutupan harus terjadi secara alami.
Cara Menjual Produk - Jual Apa Pun ke Siapa Pun dengan Metode 4 P
Banyak tenaga penjualan menghabiskan sedikit waktu untuk menemukan masalah prospek dan kemudian mempresentasikan bagaimana produk atau layanan mereka akan memecahkan masalah mereka. Kemudian mereka mencari beberapa teknik penutupan ajaib untuk membuat kurangnya persiapan yang menguntungkan mereka dan membuat penjualan.
Tenaga penjualan top menggunakan eksekusi yang tepat dari semua bagian dari proses penjualan sebagai teknik penutupan penjualan yang pasti. Ketika Anda menghabiskan waktu untuk kualifikasi dan presentasi banyak prospek Anda akan bertanya :bagaimana kita memulai: atau :apa langkah selanjutnya: sebelum Anda bahkan harus menutup.
Jika Anda masih kesulitan menutup penjualan, yang mungkin Anda temukan adalah Anda tidak memiliki prospek yang baik. Jangan buang waktu dan energi Anda untuk prospek yang tidak memiliki kebutuhan atau yang membutuhkan produk atau layanan Anda tidak dapat mengisi.
Belajarlah untuk menerima fakta dan Anda tidak dapat membantu semua orang dan Anda akan menghemat waktu, energi, dan frustrasi Anda karena tidak menutup penjualan, Anda tidak akan pernah menutup tidak peduli berapa banyak teknik penutupan yang Anda gunakan.
Penggunaan penutupan asumsi selama proses pengumpulan informasi dan menghadirkan manfaat produk atau layanan Anda adalah teknik penutupan yang hebat jika digunakan dengan benar. Menggunakan kata :kapan: alih-alih :jika: dan :milik Anda: alih-alih :saya: akan membantu calon pelanggan mengambil alih kepemilikan. Selama seluruh proses penjualan Anda harus mengasumsikan bahwa prospek akan membeli.
Jika Anda memerlukan teknik penutupan untuk menyelesaikan prosesnya, yang terbaik yang saya temukan adalah alternatif pilihan. Penutupan ini mengasumsikan prospek akan membeli dan dengan memilih salah satu opsi yang mereka pilih untuk melanjutkan penjualan. Orang memang ingin membeli. Terkadang mereka hanya butuh bantuan dalam mengambil keputusan. Beri mereka opsi yang akan memberikan situasi win-win untuk setiap orang.