Semakin banyak, peserta pameran pameran kreatif menarik banyak orang ke stan pameran dagang mereka dengan menggunakan tempat-tempat terdekat sebagai batu loncatan. Menarik perhatian di hotel-hotel tetangga di mana pengunjung pameran dagang menginap atau tempat-tempat umum di mana pengunjung sering datang, adalah awal yang baik. Ini berlaku untuk restoran tetangga, rute bus, taksi, dan klub malam lokal juga.
Semakin banyak, alih-alih membiarkan penyewaan diplay pameran kustom atau pameran dagang sendiri, pemasar yang cerdas menambah nilai dengan mengidentifikasi tempat-tempat utama di luar pameran dagang untuk meningkatkan lalu lintas ke arena pameran dagang pameran.
Pengaturan Pameran Dagang Portabel Backlit Trade
Majalah Event Marketer melihat tiga merek yang berhasil membuat koneksi ke stan pameran dagang mereka dari situs di luar aula pameran.
Yang pertama adalah di Chicago. GE Healthcare meluncurkan kampanye mereka, Healthcare Reimagined di pameran dagang Masyarakat Radiologis Amerika Utara di Chicago pada tahun 2005. Mereka mencari lokasi populer di luar aula pameran dagang untuk meningkatkan kesadaran akan kehadiran pameran dagang mereka. Menurut Sean Burke dari Pencitraan dan Layanan Diagnostik GE Healthcare, :Kami sedang mencari sesuatu yang berbeda yang akan menciptakan berita dari mulut ke mulut dan buzz..?
Pameran dagang ini memiliki lebih dari 60.000 peserta yang tinggal di Chicago. GE muncul dengan konsep :molekul-orang: serba putih? yang menjelajahi situs-situs Chicago sebelum dan sesudah jam tayang, di hotel-hotel terdekat dan di rute bus RSNA, serta di restoran-restoran tetangga dan klub-klub malam.
Mengenakan branding untuk GE Healthcare, semua aktor molekul putih berjuang di sekitar struktur molekul tiup raksasa dan menggunakan mesin gelembung untuk melengkapi tampilan dan nuansa dari apa yang ingin mereka gambarkan. Mereka mampu menangkap secara visual dan kinetik aspek perawatan kesehatan dari GE Diagnostic Imaging. Ini diputar langsung ke citra yang dibuat di pameran pameran dagang mereka.
Yang kedua adalah di acara berorientasi konsumen di Washington DC. Sebulan sebelum Auto Show, Chevrolet memulai kampanye penyadarannya di lokasi-lokasi di sekitar ibu kota. Mereka mendirikan pesta tailgating mini di belakang Chevy Silverado Hybrids di lokasi konstruksi, Universitas George Washington, toko Home Depot, dan stasiun kereta komuter. Konsumen harus minum kopi dan bermain game Xbox 360. Perwakilan Chevy memberikan kartu kepada pengunjung yang dapat mereka tebus di pameran dagang untuk kesempatan memenangkan Silverado Hybrid.
Chevy ingin mengarahkan lalu lintas ke tampilan pameran dagang. Itu berhasil. Hasilnya terukur dan dramatis. Karena kartu pemindaian dibagikan di dealer dan di pesta tailgate, lebih dari 20.000 konsumen mengunjungi stan pameran dagang atau dapat memindai kartu mereka dengan perwakilan Chevy di lobi utama konvensi. Kartu pindaian membawa 1.900 lead dealer.
Yang ketiga adalah di Las Vegas. Kota itu alami untuk semua jenis pemasar pameran dagang pameran setiap jam setiap hari. Pada acara Asosiasi Peralatan Pasar Khusus di Las Vegas pada 2005, Yahoo! ingin menarik perhatian ke situs web mobil kustom di kalangan penggemar mobil. Jadi mereka memutuskan untuk menyesuaikan dua Mitsubishis di dalam stan pameran dagang mereka.
Untuk melengkapi paparan mereka, mereka pergi ke luar untuk memamerkan mobil mereka di Las Vegas Strip. Yahoo! tekan itu besar. Mengetahui bahwa Las Vegas selalu terjaga 24/7, mereka dapat menutup lalu lintas di Las Vegas Strip pada pukul 3 pagi. Bahkan pada saat itu, banyak orang menyaksikan dua orang Mitsubishis mereka berpacu di jalur itu. :Kami tidak ingin hanya melakukan stan dan membagikannya,: katanya. kata Bennett Porter senior marketing-buzz marketing Yahoo !. Meniru Frank Sinatra, lanjutnya, :Kami ingin melakukannya dengan cara kami.?
Di atas hanyalah beberapa contoh bagaimana Anda dapat menggunakan tempat-tempat terpencil untuk mengikat ke tampilan pameran dagang Anda.
Jadi misalkan perusahaan Anda ada di bidang elektronik dan Anda ingin eksposur untuk penampilan pameran dagang mendatang di Area Teluk San Francisco. Dengan industri teknologi tinggi yang sangat terkonsentrasi di Lembah Silikon, California, banyak pemimpin teknologi tinggi tinggal di sana.
Ada kantor pusat Yahoo di Sunnyvale, Apple Computer Inc. yang berbasis di Cupertino, eBay yang berbasis di San Jose, dan Google yang berkantor pusat di Mountain View, untuk beberapa nama. Anda dapat fokus pada eksekutif Silicon Valley dan memasarkannya dalam akses yang dekat ke Moscone Convention Center di San Francisco, Kaiser Convention Center di Oakland, dan Pusat Konferensi Santa Clara dan San Jose.
Hotel, restoran, klub atletik, dan situs populer lainnya menjadikannya target untuk acara pameran dagang berteknologi tinggi dalam pesan begitu pameran dagang teknologi tinggi datang ke kota.
Adalah cerdas untuk berpikir di luar kotak aula pameran dagang untuk menambah investasi pameran dagang Anda. Tampilan Pameran Dagang? Untuk memulai, daftarkan minat awal dan partisipasi Direktur Pemasaran Anda. Ia harus menjadi mitra promosi yang berdedikasi dalam meluncurkan program pameran Anda. Jika Anda tidak memiliki departemen komunikasi di perusahaan Anda, pertimbangkan untuk menyewa perusahaan pameran dagang Anda atau konsultan pemasaran pameran dagang luar. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk konsultan, luangkan waktu untuk mendidik diri sendiri dan tim penjualan Anda tentang hal-hal mendasar dari penjualan pameran dagang..
?Kenali pentingnya pameran pameran dagang dan berikan yang terbaik. Pemasar bisnis-ke-bisnis dalam jumlah yang lebih besar setiap tahun mengadopsi fungsi pameran dagang sebagai komponen yang semakin bernilai dari perangkat promosi mereka. Sebuah studi tentang sembilan pendekatan pemasaran dasar yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan papan atas bangsa, pameran dagang menunjukkan peringkat # 3 dalam pengeluaran dolar pemasaran, hanya di belakang promosi iklan dan penjualan dan di depan manajemen tenaga penjualan, pemasaran langsung dan online, premium, hubungan masyarakat antara lain . Artinya, Anda harus meluangkan waktu dan upaya memamerkan di pameran dagang agar tetap kompetitif.
?Menetapkan standar untuk kualitas pameran dagang, desain, dan perilaku staf untuk mengoptimalkan pengalaman area pameran dagang. Area eksposisi yang disajikan dengan baik dapat menjadi daya tarik yang sangat menarik terutama jika Anda menjadikannya acara kelas satu dengan standar ketat untuk tampilan pameran dagang berkualitas dengan seperangkat pedoman. Pameran modular portabel dan tersuai sekarang tersedia melalui spesialis pameran profesional yang menangani seluruh desain dan fungsi bangun dari grafik awal hingga pengiriman pameran yang sudah jadi di situs pameran dagang. Bahan ringan baru dan konstruksi yang dapat dilipat membuat perakitan, penguraian, dan pengiriman mudah dan terjangkau.
?Latih staf Anda untuk menjual secara efektif di stan pameran dagang Anda. Ingat siapa yang Anda pamerkan, apa pesan spesifik Anda dan mengapa pengunjung ke stan pameran dagang Anda perlu tahu tentang produk, layanan, atau pesan Anda. Latih pesan Anda dengan staf Anda untuk membuatnya jelas dan singkat. Pastikan Anda memiliki staf yang berpengetahuan di stan Anda untuk menjawab pertanyaan spesifik secara terperinci. Pastikan mereka adalah perwakilan yang efektif untuk perusahaan Anda dan mereka memiliki etiket stan pameran dagang yang tepat? Tidak makan, tidak bersantai, tidak mengobrol di antara mereka sendiri dan mengabaikan prospek klien.
?Carilah bimbingan dari sumber yang dapat diandalkan. Seiring dengan berkembangnya industri pameran dagang, maka miliki sumber dayanya untuk memberikan dukungan bagi mereka yang tertarik untuk menjadikan fungsi pameran dagang tersebut merupakan bagian penting dari upaya pemasaran mereka.
Saat Anda merencanakan fungsi penjualan dan pemasaran Anda, lihat lebih dekat nilai tambah dari pameran pameran dagang yang dirancang dengan baik atau ditingkatkan. Dalam lingkungan bisnis saat ini, di mana kenyamanan berteknologi tinggi dari e-commerce dan ponsel menghilangkan pertemuan tatap muka, perusahaan Anda mungkin menginginkan pengalaman sentuhan tinggi yang dapat ditambahkan oleh pameran dagang untuk membantu tim penjualan Anda.
Dick Wheeler adalah Presiden Pameran & Grafik Profesional, berkantor pusat di Sunnyvale, California. Firma ini adalah pameran pameran dagang, layanan grafis dan perusahaan manajemen layanan lengkap. Untuk informasi tambahan, kunjungi www.proexhibits.com.
? Hak Cipta 1996-2006, Pameran Profesional & Grafik. Seluruh hak cipta