Brosur yang dirancang dengan baik adalah aset bagi departemen pemasaran suatu perusahaan. Sembilan dari sepuluh bisnis ingin mengembangkan salinan (kata-kata) terlebih dahulu. Mengapa, karena Anda hanya memiliki ruang tertentu untuk menceritakan kisah Anda. Anda selalu dapat memilih gambar dan gambar yang akan menguatkan kembali pesan Anda nanti.
Tulis salinan Anda dari sudut pandang pelanggan, bukan milik Anda. Bukan apa yang ingin dikatakan bisnis, itu yang ingin diketahui pelanggan.
Setelah salinan selesai, usahakan membuatnya lebih pendek dan lebih deskriptif. Mark Twain seharusnya berkata, :Aku akan menulis surat yang lebih singkat padamu, tetapi aku tidak punya waktu:. Lukis gambar kata deskriptif sedapat mungkin. Sebuah gambar dipertahankan dalam pikiran lebih lama dari sekadar kata-kata. Apakah Anda pernah menceritakan kisah yang dimulai dengan seseorang, :Gambarkan diri Anda:, kami melakukannya karena sangat kuat.
Cara Menjalankan Bisnis Kreatif: Rincian mendalam bersama Melinda Livsey
Jika Anda atau desainer Anda telah membuat tampilan visual untuk iklan Anda, lanjutkan dengan brosur Anda. :Kemiripan keluarga: akan lebih nyaman bagi pembaca.
Ada dua jenis brosur:
Fungsi nomor satu:
Brosur ini dirancang untuk menarik perhatian. Itu bermain pada emosi pelanggan. Ketika mereka melihatnya di rak pajangan, mereka harus mengambilnya dan melihat apa yang dikatakannya. Ini memiliki perhatian utama. Ini dirancang untuk menghabiskan seluruh waktunya, pada tampilan publik, terkena sebanyak mungkin target pasar Anda. Ini akan berisi banyak ruang putih dan pemikiran pendek daripada paragraf panjang. Ini berisi :ajakan untuk bertindak: yang mengharuskan atau meminta pelanggan untuk membuat panggilan telepon, datang, klip kupon, mengirim kartu balasan atau tindakan lain yang membuat Anda dan pelanggan berhubungan.
Pikirkan brosur ini sebagai makanan pembuka bisnis Anda. Sesuatu untuk menggelitik palet tetapi masih membuat mereka lapar.
Fungsi nomor dua:
Pikirkan brosur ini sebagai hidangan utama. Brosur ini dirancang untuk pelanggan yang telah mengetahui perusahaan Anda dan telah meminta informasi lebih lanjut. Dia mungkin telah melihat brosur :Tipe Satu: Anda yang saya jelaskan di atas. Tidak seperti Tipe Satu, Tipe Dua dapat dijejali informasi. Pelanggan yang meminta informasi ingin tahu segalanya. Mereka menjadi tidak pernah puas dengan pengetahuan produk. Apa pun yang Anda kirim, mungkin tidak cukup memuaskan beberapa pelanggan.
Brosur jenis ini tidak boleh digunakan di rak pajangan atau diletakkan untuk orang yang ingin tahu. Seorang pelanggan biasa yang tidak terbiasa dengan bisnis Anda akan :dimatikan: oleh pemikiran gumpalan melalui gunung informasi ini hanya untuk melihat apa yang Anda lakukan.