Mengapa? Karena mereka membutuhkan investasi besar dalam waktu dan energi - dan paling sering Anda tidak membuat potongan pertama, apalagi memenangkan bisnis. Bagaimanapun, setiap agensi akan mengklaim pemikiran strategis yang unggul dan kreatif yang lebih kuat - klaim yang sangat sulit untuk dibuktikan tanpa benar-benar menunjukkan pekerjaan Anda kepada calon klien.
Jadi Anda berkubang dalam frustrasi bahwa keputusan akan dibuat berdasarkan penilaian subjektif sepenuhnya oleh orang-orang yang tidak pernah Anda temui.
Ada harapan.
Salah satu cara terbaik untuk memperkuat jawaban Anda kepada RFP adalah dengan menawarkan titik diferensiasi yang jelas dan objektif.
Luke Gilbert: Pengantar dCas9
Semua klien tertarik pada bagaimana Anda akan bekerja dengan mereka. Jika Anda menunjukkan kepada mereka ekstranet layanan klien Anda, mereka tidak hanya akan melihat komitmen Anda terhadap layanan klien, mereka akan melihat dengan tepat bagaimana Anda berencana untuk mengatur pekerjaan mereka. Masukkan logo mereka. Bangun struktur folder yang mendukung dengan tepat bagaimana Anda akan mengatur segalanya untuk mereka. Dan beri tahu mereka berapa banyak waktu yang akan mereka hemat untuk bekerja dengan Anda, daripada dengan agensi lain yang terperosok di zaman batu email dan situs FTP.
Ketika Anda menunjukkan kepada mereka betapa mudahnya ekstranet menemukan semua pekerjaan yang telah Anda lakukan, masukkan beberapa kreatif terbaik Anda, bahkan jika mereka menetapkan bahwa kreatif bukan bagian dari respons (lagipula, mereka harus melihat sesuatu sebagai mereka melihat cara kerjanya). Sertakan beberapa komentar bertanggal-cap pada jam-jam aneh - melihat respons dari agensi pada jam 2 pagi bisa mengatakan banyak.
Yang paling penting, tidak hanya akan menunjukkan kepada calon klien ekstranet Anda yang membantu Anda menonjol dan memenangkan akun, itu juga akan menghasilkan hadiah di masa depan. Karena dalam analisis akhir, inti dari menggunakan ekstranet layanan klien adalah untuk mempertahankan bisnis.