Anda perlu menghitung biaya yang dibayar dealer untuk mobil dan kemudian membuat penawaran yang masuk akal. Idenya adalah untuk mendapatkan penawaran bagus daripada dibawa ke binatu. Satu-satunya cara untuk melakukannya adalah persiapan dan bersikap realistis.
Anda juga harus tahu bahwa harga dealer bukan harga faktur dari pabrik. Anda harus tahu bahwa biaya dealer jauh lebih rendah daripada biaya pabrik. Karena itu, perlu diingat bahwa dealer tidak akan memberikan apa pun, tetapi mereka mungkin mendengarkan sesuatu yang memberi mereka uang tunai. Tetapi selalu bekerja dari biaya dealer.
10 Kesalahan Banyak Orang Saat Membeli Mobil Baru
Untuk membuat penawaran yang adil kepada dealer, Anda perlu belajar membaca faktur pabrik. Inilah yang dapat Anda temukan di faktur pabrik.
- Basis model mobil di atasnya
- Semua paket opsi
- Biaya tujuan
- Holdback dan bantuan lantai dealer
Kiat Cepat: JANGAN mengacaukan faktur dengan stiker jendela MRSP karena tidak sama.
Berlawanan dengan kepercayaan populer, dealer tidak harus memberi tahu Anda faktur pada mobil apa pun. Ini sering memberi dealer pengaruh lebih dari Anda.
Mereka dapat menawarkan Anda satu dolar di atas faktur. Anda harus tahu bahwa ada insentif pabrik tersembunyi dalam harga faktur yang menurunkan biaya mobil untuk dealer. Anda tidak mendapatkan kesepakatan apa pun di sini.
Jika dealer sangat cepat menunjukkan faktur kepada Anda, Anda harus mencatat bahwa mereka sepenuhnya menyadari bahwa mereka akan menghasilkan uang baik pada mobil itu dari Anda dan mereka dapat membayar dengan harga yang lebih rendah untuk mobil tersebut..
Memiliki pengetahuan ini sebelum Anda memasuki dealer dapat menjadi strategi negosiasi terbaik Anda. Lihat, mereka akan memberi tahu Anda bahwa Anda mampu membeli mobil di MSRP dengan harapan Anda tidak akan bertanya-tanya berapa nilai sebenarnya dari mobil itu..
Mengetahui informasi ini dapat membuat Anda melakukan penawaran yang sama dan menempatkan Anda di kursi pengemudi. (Oke, kata-kata brutal)
Jika Anda menawarkan beberapa dolar di atas faktur pabrik (yang merupakan nilai sebenarnya dari mobil) maka Anda dapat membuka tawaran Anda dan memberi tahu mereka berapa banyak keuntungan yang bisa mereka dapatkan dari penawaran Anda. Luangkan waktu dan lihat mobil-mobil ini membeli situs web untuk mendapatkan seluruh harga faktur pabrik mobil.
http://www.InvoiceDealers.com
http://www.CarsDirect.com
http://www.Car.com
http://www.Autoweb.com
Dealer selalu akan mencoba dan memberi tahu Anda bahwa mereka membayar lebih untuk mobil daripada yang sebenarnya sehingga mereka bisa mendapat untung lebih tinggi dari penjualan..
Tenaga penjual akan sering mencoba dan membuat Anda merasa bersalah dengan memberi tahu Anda, :Saya kehilangan baju saya karena kesepakatan ini.: Sebenarnya, Anda adalah orang yang kehilangan baju Anda karena kesepakatan, jadi jangan membelinya.
Untuk membantu Anda menghitung apa yang seharusnya ditawarkan kepada dealer, Anda harus mendapatkan harga faktur pabrik (jangan lupa untuk menyertakan opsi dalam harga ini), dan tambahkan 5% ke jumlah itu. Itu akan memberi Anda titik awal yang baik untuk penawaran Anda dealer.
Ketika saya menyebutkan opsi, maksud saya yang tidak bisa Anda hindari. Beberapa mobil dilengkapi dengan CD, atap matahari dll. Dan ini adalah biaya yang Anda tidak dapat menghindari membayar jadi pastikan untuk memperhitungkan ini ketika menetapkan total harga faktur pabrik Anda.
Anda juga harus memastikan untuk memperhitungkan rabat pembeli saat menghitung tawaran dealer Anda. Jadi pada akhirnya penawaran Anda harus dihitung seperti ini:
BIAYA DEALER + 5% - REBAT PEMBELI SETIAP = PENAWARAN ANDA
Menghitung tawaran Anda ke dealer sesederhana itu. Jangan menyulitkan lagi dan jangan biarkan dealer mempersulitnya. Ketika Anda mempertimbangkan seberapa besar Anda mampu membeli mobil, pastikan Anda tidak terjebak untuk membayar lebih dari itu.
Jika Anda tidak mau membayar lebih dari penawaran pembukaan Anda, beri tahu penjual bahwa penawaran Anda berdiri kokoh dan bagaimana mereka akan mendapat untung dari penawaran tersebut..
Pada akhirnya Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan persyaratan Anda sendiri. Di bawah ini adalah contoh yang baik untuk Anda ikuti, jangan ragu untuk mencetak ini atau tulis contohnya dan masukkan ke dalam folder pembelian mobil Anda.
Anda berharap untuk membeli Toyota Camry. Anda melakukan riset di DealersInvoice.com, dan menemukan bahwa harga faktur adalah $ 19.922; MSRP adalah $ 22.385. Dealer dapat menawarkan mobil tersebut kepada Anda sebesar $ 22.000, dan menunjukkan fakturnya kepada Anda.
Anda belajar dengan meneliti bahwa ada insentif $ 500 untuk dealer dealer; dan hambatan $ 447 pada MSRP (2%).
Berdasarkan perhitungan di atas, biaya riil dealer adalah $ 19.922 (faktur) - $ 500 (insentif) - $ 447 (ditahan) = $ 18.957. Anda dapat melihat bahwa ini lebih rendah dari nomor faktur pabrik.
Sekarang, jika Anda menambahkan 5% untuk penawaran Anda ke harga itu, harga mobil akan menjadi $ 20.379 karena penambahan $ 455 untuk biaya tujuan yang selalu ada. Sekarang jika Anda membandingkan tawaran MSRP yang telah terdaftar oleh dealer, Anda akan melihat bahwa berdasarkan contoh di atas Anda baru saja menghemat $ 3428.
Ini mungkin tampak sedikit rumit tetapi jika Anda menggunakan spreadsheet yang telah dirancang sebelumnya dari CarsDirect.com atau AutoUSA.com, program ini melakukan semua perhitungan untuk Anda. Sedikit persiapan dan penawaran yang masuk akal akan membutuhkan banyak waktu untuk mendapatkan mobil yang Anda inginkan dengan harga yang mahal.