Anda dapat melihatnya dengan jelas saat berjalan di jalan kota mana pun.
Wajah diliputi dengan kecemasan, dialog batin, dan emosi berlapis-lapis. Orang-orang bahkan berjalan dan bergerak dengan cara yang tidak terkoordinasi.
Periksa pemikiran Anda sendiri, dan Anda akan melihat bahwa agenda tersembunyi, konflik, dan gangguan internal terus-menerus mengganggu kejelasan logika Anda.
Ini adalah kesempatan dan sekaligus penghambat untuk penjualan.
Ini adalah kesempatan karena Anda dapat menawarkan sesuatu kepada orang lain yang mereka butuhkan untuk meningkatkan kehidupan mereka, meringankan rasa sakit mereka, dan mengakhiri kebingungan mereka.
3 Kualitas Profesional Profesional Penjualan yang Paling Sukses
Produk Anda mungkin sangat memberikan kelegaan yang dibutuhkan pelanggan Anda.
Ini mungkin cara mereka menghasilkan lebih banyak uang dengan mengikuti teknologi tertentu.
Ini mungkin cara bagi mereka untuk mengembangkan kekuatan dan kepercayaan diri.
Itu mungkin sesuatu yang membuat hidup mereka lebih mudah untuk diatur, dipelihara, dan berkembang.
Ini mungkin cara bagi mereka untuk beristirahat, lega, dan damai.
Atau mungkin cara bagi mereka untuk memulihkan energi, kesehatan, dan kesejahteraan.
Namun Anda juga memiliki kendala. Mereka tidak dapat melihat Anda, mendengar Anda, atau bahkan merespons Anda lagi, karena keasyikan mereka.
Sebagai seorang psikolog hal ini sering terjadi pada saya.
Orang-orang menulis kepada saya tentang kesulitan yang mereka alami. Saya menulis kembali, mengusulkan solusi yang sederhana, masuk akal dan sangat bisa dilakukan.
Kemudian mereka menulis kembali mengulangi keluhan mereka, sama sekali mengabaikan solusi.
Dengan kata lain, mereka bahkan tidak dapat memahami bahwa mereka telah diberi solusi.
Cara sebagian besar pemasar mencoba untuk menembus keasyikan ini adalah dengan meningkatkan sinyal pemasaran mereka untuk menembus kebisingan internal pelanggan.
Mereka meningkatkan pesan pemasaran mereka - bermain pada spektrum keinginan pelanggan dengan palu. Ini disebut hype.
Dalam keputusasaan mereka, pelanggan sering merespons dengan cara yang diinginkan pemasar.
Didorong, pemasar kemudian meluncurkan lemparan berikutnya dengan taktik yang sama.
Namun, akhirnya, ini tidak berhasil. Pelanggan menjadi mati rasa, nada tuli, dan benar-benar acuh tak acuh.
Selain itu, semua orang sedang menyerang kepekaan pelanggan, berusaha menarik perhatian mereka, dengan teknik dramatis yang sama.
Pendekatan yang lebih baik adalah mengurangi kebisingan pelanggan, daripada meningkatkan sinyal pemasaran Anda sendiri.
Bagaimana kamu melakukan ini?
Anda menyederhanakan dan mengklarifikasi pesan Anda di setiap titik kontak.
Daripada menggembar-gemborkan segalanya, Anda menyajikan informasi Anda dengan cara yang semakin sederhana dan langsung.
Baik Anda dalam pemasaran internet, pemasaran jaringan, pesanan melalui surat atau penjualan, Anda akan selalu memiliki respons yang lebih baik jika Anda menyederhanakan pesan pemasaran Anda.
Inilah sebabnya mengapa USP, slogan, dan teknik lainnya populer? Mereka memberikan pegangan pada merek atau produk.
Kadang-kadang bahkan sebuah perusahaan, merek, atau nama produk yang tidak biasa dapat membangkitkan seluruh rangkaian asosiasi yang akrab di benak pelanggan.
Namun, prinsipnya lebih penting daripada teknik yang digunakan.
Dan prinsipnya tetap singkat dan sederhana.
Jika pesan Anda jelas, itu akan diterima dan ditindaklanjuti. Penjualan Anda akan meningkat. Dan jika Anda benar-benar pandai dalam hal ini, mereka akan melambung!