Bagi kebanyakan peserta pameran pameran dagang, menarik pelanggan sama pentingnya dengan produk yang mereka jual. Masukkan hadiah pameran dagang! Hadiah pameran dagang adalah alat promosi (barang, selebaran, materi pemasaran) yang dirancang untuk menarik pelanggan, mempromosikan bisnis, dan membantu memasarkan produk setelah pameran pameran dagang berakhir. Dengan menggunakan strategi ini, tujuannya adalah untuk membawa bisnis ke pameran pameran dagang Anda, kemudian memberi pelanggan sesuatu untuk mengingat produk Anda. Mudah-mudahan, barang promosi akan sukses dan pelanggan Anda akan senang, senang, dan dengan senang hati memberi tahu semua orang yang mereka temui tentang produk hebat Anda dan hadiah pameran dagang gratis.
6 Barang Promosi Pameran Terbaik untuk 2017
Ada beberapa pilihan yang harus diambil ketika memutuskan alat promosi apa yang akan digunakan. Pada akhirnya, tujuannya adalah memilih metode promosi yang akan menarik pengunjung terbanyak ke stan pameran dagang Anda, dan menjadikan pameran dagang Anda sukses. Anda juga perlu menentukan jumlah uang pemasaran yang harus Anda keluarkan untuk materi promosi Anda. Jika Anda tidak mampu membeli apa yang Anda yakini sebagai alat promosi atau pemasaran terbaik yang tersedia, maka Anda mungkin harus puas dengan barang-barang lainnya sampai anggaran Anda memungkinkan Anda untuk memperluas area ini. Banyak alat promosi dirancang untuk disimpan oleh pelanggan, dan untuk mengingatkan pelanggan secara terus-menerus tentang produk dan layanan Anda. Ini dicapai melalui barang-barang yang telah disesuaikan dengan informasi dan logo perusahaan Anda. Barang-barang seperti pena gratis, notes, balon, magnet, dan gantungan kunci adalah contoh sempurna.
Strategi pemasaran pameran dagang yang hebat dan efektif adalah memiliki undian di mana pendatang diharuskan mendaftar di stan pameran dagang Anda (menggunakan informasi kontak mereka) atau meninggalkan kartu nama (Anda dapat menyiapkan mangkuk atau wadah untuk mengumpulkan kartu), dan setelah mereka menikmati pameran, mereka akan kembali ke stan Anda untuk pengumuman pemenang hadiah. Manfaat luar biasa dari menggunakan teknik ini adalah Anda memiliki buku yang penuh dengan informasi kontak dan satu wadah penuh kartu nama yang dapat Anda gunakan di masa depan untuk menghubungi calon pelanggan ini..
Ide bagus lainnya adalah dengan menggunakan perampas perhatian untuk menarik pelanggan ke stan pameran dagang Anda. Ini termasuk ide-ide seperti: menyiapkan kursi pijat (duduk dan menonton berapa lama garis tumbuh ketika pelanggan menunggu pijat gratis mereka), atau bahkan menyiapkan hadiah makanan gratis. Ini hanya beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menarik perhatian pelanggan. Hal-hal seperti pijat gratis dan makanan akan membantu membawa pelanggan ke gerai pameran dagang Anda, dan barang promosi gratis adalah sesuatu yang dapat mereka bawa pulang untuk mengingat nama perusahaan Anda.
Di atas segalanya, tidak masalah berapa banyak hadiah pameran dagang, makanan gratis, atau undian yang Anda miliki jika Anda tidak memiliki skrip siap pakai dan menyapa semua klien potensial Anda dengan benar. Ketika Anda melihat seorang pelanggan melihat layar Anda, segera sambut mereka dengan senyum dan mulailah percakapan yang bersahabat dengan mereka.
Produk, hadiah, dan tiket Anda ada untuk Anda, tetapi Anda harus menjadi orang yang menggunakannya. Jika Anda perlu asisten membantu Anda, maka tentu saja lakukanlah. Anda tidak boleh masuk ke pameran pameran dagang tanpa persiapan dan bantuan yang memadai.
Ingatlah bahwa hadiah terpenting yang harus Anda tawarkan kepada semua pelanggan Anda adalah senyum tulus dan percakapan ramah Anda. Hadiah Promosi Pameran Dagang Hadiah promosi di pameran dagang bertindak sebagai magnet untuk menarik pengunjung ke dalam gerai pameran dagang Anda. Hadiah pameran dagang Anda tidak hanya membantu memecahkan kebekuan dan membuat percakapan antara staf stan pameran dagang dan pengunjung, tetapi juga berfungsi sebagai cara untuk menentukan niat pengunjung Anda dalam menghadiri pameran dagang tersebut..
Jika Anda menemukan hadiah pameran dagang yang tepat untuk dibagikan, Anda akan dapat melibatkan peserta Anda dengan lebih baik dan mempelajari apa yang mereka cari di pameran dagang tersebut. Tetapi bagaimana Anda melakukan ini?
Menurut Mark Kramer, Wakil Presiden Penjualan dan Pemasaran untuk Hadiah Eksekutif Label Pribadi dari Campbell, California, hadiah promosi adalah alat untuk menarik orang untuk masuk ke dalam tampilan pameran dagang Anda. Ada dua kategori hadiah.
Kategori pertama adalah hadiah pameran dagang murah di bawah $ 2 yang mendorong lalu lintas dan kegembiraan ke stan pameran dagang Anda. Contoh yang baik adalah permen. Permen Jelly Perut Bermerek dalam kantong plastik berisi logo Anda harganya sekitar $ 1 per kantong. Jika Anda menghadiri acara konsumen dan membawa serta anak-anak Anda, item lain yang populer adalah tato temporer dengan logo Anda yang dapat ditempelkan pada kulit anak-anak tetapi dengan mudah akan luntur..
Kategori kedua adalah hadiah yang menciptakan peluang bagi Anda untuk mengumpulkan informasi terperinci tentang pengunjung pameran dagang Anda. Ini adalah hadiah promosi yang lebih mahal yang disebut produk insentif. Ini adalah barang berkualitas yang biasanya berkisar harga hingga $ 25. Hadiah insentif harus menjadi sesuatu yang bernilai.
Untuk memenuhi syarat untuk pemberian pameran dagang ini, orang diharuskan menghabiskan waktu mengisi survei, menonton demonstrasi di stan pameran dagang Anda, atau memberikan umpan balik untuk membantu Anda dengan riset pasar Anda. Pengunjung stan pameran dagang mengisi formulir yang memerlukan nama perusahaan, alamat, situs web, jumlah yang mereka habiskan setiap tahun untuk produk dan layanan dan data relevan lainnya yang ingin Anda ketahui.
Hanya setelah mereka mengisi formulir, barulah mereka mendapatkan hadiah. Contoh dari jenis pameran dagang insentif ini dapat berupa alat tulis berkualitas baik, meteran baja atau penggaris (item ideal untuk insinyur), kunci kontak (ikatan yang baik di pameran mobil), dll..
Informasi yang Anda dapatkan dari survei yang lengkap membantu tim riset pasar Anda dan menambah basis data pelanggan Anda. Setelah Anda mengetahui kebutuhan dasar pengunjung Anda, staf stan pameran dagang Anda dapat menyesuaikan presentasi penjualan mereka dengan lebih baik, menangani kebutuhan khusus prospek dan meningkatkan tingkat penutupan penjualan.
Situs Kramer yang sebagian besar peserta pameran menggunakan beberapa bentuk hadiah pameran dagang. Menurut laporan 2005 Promosi Produk Asosiasi Internasional, pameran dagang mencakup 12,18% dari $ 18 miliar industri pemasaran promosi setahun. Penelitian telah menemukan bahwa pameran dagang menawarkan peluang penjualan terarah. Karena pemirsa pameran dagang sangat tertarget dan terdefinisi dengan baik, hadiah promosi berhasil sebagai sumber penjualan baru yang terbukti dan diakui dan pengembalian investasi untuk peserta pameran dagang.
Kramer adalah konsultan ahli dalam pemasaran promosi. Dia memberikan tips berikut untuk menemukan hadiah stan pameran dagang yang tepat:
1. Periksa tujuan pemberian
Ajukan pertanyaan: Apa yang saya, sebagai peserta pameran, ingin barang promosi ini buat di pameran dagang? Apakah tujuan saya di pameran dagang untuk memperkuat merek saya atau untuk melakukan penjualan atau keduanya?
2. Kenali Demografi Anda
Cari tahu siapa yang datang ke pameran atau grup pameran dagang tersebut. Sangat penting untuk menganalisis demografi peserta pameran dagang Anda untuk memilih produk promosi yang tepat. Sangat penting untuk memahami demografi peserta pameran dagang untuk menentukan produk yang paling tepat.
3. Bekerja dengan konsultan pemasaran promosi yang dapat mengajukan pertanyaan kunci. Karena sudah berakhir? juta produk yang dapat dicetak dengan logo Anda, itu bisa menjadi proyek yang menakutkan. Konsultan akan menjauhkan Anda dari memilih produk yang salah dan memandu Anda ke yang paling cocok.
4. Rencanakan Mailing Insentif Tingkat Lanjut Pra Pertunjukan
Salah satu teknik pembangun pameran pameran dagang yang sudah terbukti adalah memulai dengan penggoda.
Sebelum pameran dagang, gunakan bagian dari pemberian pameran dagang insentif Anda sebagai pengirim surat acara. Contoh dari jenis hadiah insentif ini adalah fob gantungan kunci Pisau Tentara Swiss. Kirimkan tusuk gigi dari pisau Tentara Swiss ke daftar peserta yang Anda targetkan. Pastikan untuk memasukkan nomor stan pameran dagang Anda dan undang daftar peserta yang Anda pilih untuk mampir ke stan Anda untuk mengambil bagian hadiah yang tersisa. Pastikan produk Anda memiliki setidaknya dua bagian yang mudah dipisahkan dan cukup ringan untuk pengiriman surat pra-pertunjukan.
Dengan mengikuti rekomendasi di atas, hadiah insentif Anda dapat menjadi nilai besar dalam merangsang lalu lintas ke stan pameran dagang Anda. Hal ini berlaku di mana pun Anda memamerkan dari Pusat Konvensi McCormick di Chicago, ke Kaiser Convention Center di Oakland, Pusat Moscone di San Francisco, Pusat Konvensi Las Vegas, atau Pusat Konvensi San Jose dan Santa Clara.
Ingat, lain kali Anda pameran di pameran dagang, jelajahi cara-cara untuk menawarkan hadiah promosi yang berkesan kepada pengunjung utama Anda sebagai cara untuk memecahkan kebekuan, meningkatkan penjualan, memperkuat merek Anda, dan menggunakan peluang pameran dagang.