Dalam banyak hal itu juga bisa menjadi kesan pertama Anda, jadi pilihlah dengan bijak. Seperti banyak pemasaran, bagian dari apa yang membuat USP sukses adalah persuasi bawah sadar yang terlibat. Beri kesan yang baik jika Anda ingin menonjol. USP Anda harus menghadirkan keuntungan nyata dan dapat dipahami dalam benak prospek Anda.
Ingatlah bahwa dalam bisnis Anda tidak harus menjadi yang terbaik; Anda hanya harus berbeda.
USP BMW adalah? Mesin Penggerak Utama.? Mercedes? USP adalah? Rekayasa? Untuk Ford Focus baru, USP adalah :Life in Drive.: Untuk truk pickup Ford, USP adalah? Built Ford Tough.?
Keunggulan Kompetitif: Mengembangkan Proposisi Penjualan Unik
Semua USP ini menginspirasi gambar ke pelanggan. Meskipun hanya beberapa kata, gambarnya bisa sangat kuat dan sangat persuasif.
Lebih spesifik. Jika USP Anda? The Best Buy Around? kamu tidak akan jauh. Ini karena tidak hanya melukis gambar klise, tetapi juga klise karena ribuan orang telah menggunakannya, menggunakannya, dan akan terus menggunakannya. Berikan audiens Anda kesempatan untuk membuat hubungan emosional dengan manfaat produk atau layanan Anda. Jika USP Anda biasa itu tidak akan terjadi.
Jangan terburu-buru. Anda dapat dengan mudah menghabiskan banyak uang untuk mempromosikan USP Anda. Biasanya tidak pintar mengubah midstream USP Anda. Melakukan hal ini biasanya terjadi ketika bisnis melakukan renovasi besar atau mengalami perubahan yang signifikan. Dengan kata lain, Anda harus memasarkan bagaimana dan mengapa pesan pemasaran Anda berubah.
Bahkan jika Anda telah menemukan kerumunan lapar Anda, umpan Anda akan hilang jika Anda tidak membuat pendekatan unik yang membuat Anda berbeda. Kalau tidak, Anda dan produk atau layanan hebat Anda akan tersesat di tengah persaingan.
Sorot Keuntungan di USP Anda
Pastikan orang tahu manfaat spesifik apa yang mereka terima dari membeli produk atau layanan Anda yang tidak akan mereka terima dari pesaing mereka. Ini adalah pertimbangan pertama dan paling penting saat merancang USP Anda.
Sekali lagi, duduk dan tuliskan semua manfaat yang menurut Anda akan dimiliki pelanggan jika mereka memilih Anda. Sejujur mungkin, karena jika Anda kesulitan menemukan manfaat unik, maka Anda harus mengevaluasi kembali penawaran Anda. Setelah Anda melakukan ini, isolasi keuntungan yang paling penting dan sorot ini dalam semua yang Anda lakukan. Pastikan itu unik.
Sorot Betapa Menakjubkannya Penawaran Anda Di USP Anda
Ada beberapa hal kecil yang dapat Anda lakukan untuk memudahkan orang memahami nilai penawaran Anda. Jika Anda memiliki banyak manfaat berbeda dalam penawaran Anda, pilihlah yang mana yang paling menarik.
Beberapa contoh penawaran hebat adalah menawarkan diskon besar untuk pembelian di masa depan. Ini cerdas karena mendorong pembeli berulang.
Jika produk atau layanan Anda memiliki banyak dimensi yang berpotensi dikemas secara individual, sorot ini.
Misalnya, Anda menjual starter kit berkebun lengkap. Ini termasuk, sekop tangan, biji-bijian, pupuk, makanan nabati, tanaman weeder, dll. Jika Anda menunjukkan bahwa membeli semua ini secara individu akan menelan biaya 50 dolar, dan Anda hanya mengenakan biaya 20, Anda akan menarik perhatian orang.
Anda dapat menawarkan jaminan yang sensasional. Ini dapat menawarkan jaminan uang kembali 100% untuk masa pakai produk. Jika Anda sangat yakin dengan apa yang Anda tawarkan, Anda bisa mempromosikan jaminan 200%. Hanya saja, jangan membuatnya super mudah untuk melakukan ini. Pastikan ada kondisinya.
Anda dapat menawarkan laporan khusus gratis. Misalnya, jika Anda menjual starter kit berkebun ini, Anda bisa memberi pelanggan Anda sebuah buku kecil tentang kesalahan terbesar yang dilakukan tukang kebun. Orang-orang menghargai informasi dan jika Anda melihat banyak infomersial di luar sana, Anda akan melihat bahwa mereka biasanya memanfaatkan kekuatan persuasif dari penawaran bonus.
Anda dapat menawarkan sesuatu yang telah dibuat oleh perusahaan atau bisnis lain sebagai bonus. Ini bagus jika Anda tidak memiliki apa pun untuk diberikan. Jika Anda dapat bermitra dengan bisnis yang tidak kompetitif, sebagian besar akan lebih dari bersedia untuk menawarkan sesuatu yang kecil yang membantu merek dan mempromosikan bisnis mereka.
Tujuan akhir dari menciptakan penawaran luar biasa adalah Anda memberi hadiah kepada pelanggan karena membeli produk atau layanan Anda. Ini tidak hanya membuat pembelian pengalaman yang menyenangkan bagi pelanggan Anda, juga membantu menciptakan kesetiaan dan rasa balas budi di masa depan.
Memasukkan ini ke dalam USP Anda memerlukan tingkat kreativitas tertentu. USP Anda tidak boleh panjang paragraf. Anda ingin itu sesingkat dan seringkas mungkin, jadi ketika Anda memasukkan penawaran Anda yang luar biasa, cari cara cerdas untuk menggambarkannya yang tidak hanya menyoroti penawaran dengan tepat, tetapi menarik perhatian pemirsa Anda.