Sebagai seorang copywriter, saya ingin Anda percaya bahwa copywriting adalah segalanya untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Tapi itu tidak benar. Hal pertama yang saya lihat sebelum saya mengambil klien baru adalah apa yang sebenarnya mereka jual - penawaran utama mereka. Jika saya tidak dapat merasakan nilai ini maka saya menolak proyek mereka.
Tidak ada yang lebih menyusahkan bagi copywriter daripada mencoba menjual produk yang dia tahu tidak sebanding dengan apa yang menurut pemilik bisnis itu layak. Menjual es pepatah ke Eskimo adalah cobaan yang sama dengan duduk di kursi dokter gigi untuk saluran akar tanpa Novocain.
Cara Menghasilkan Uang dari Menjual PC di tahun 2018
Sering dikatakan bahwa salinan buruk dapat menjual produk hebat tetapi salinan bagus tidak bisa menjual produk buruk. Ada beberapa hikmah dalam ungkapan ini tetapi itu tidak sepenuhnya benar.
Anda lihat, salinan hebat BISA menjual produk yang buruk tetapi keberhasilan sementara pada akhirnya akan menjadi bumerang. Anda akan mendapatkan banyak permintaan pengembalian dana dan Anda dapat merusak citra bisnis Anda di pasar.
(Sebagai catatan tambahan, jika tingkat pengembalian Anda mendekati nol persen, ini berarti bahwa produk atau layanan Anda di bawah harga atau pesan penjualan Anda tidak cukup kuat.)
Yang kedua setelah penjualan yang hebat adalah PENAWARAN yang sebenarnya Anda hasilkan — nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan sebagai imbalan atas investasi moneter mereka. Beberapa produk benar-benar menjual diri mereka sendiri karena Anda tahu bahwa mereka memenuhi kebutuhan asli di pasar. Dan ada orang lain yang membutuhkan keahlian menjual mobil bekas untuk mendapatkannya di tangan pelanggan.
Tawaran efektif terdiri dari lima elemen penting:
1. Produk utama yang baru dalam beberapa hal: produk atau layanan itu sendiri, harga atau bahkan versi. Anda mungkin sering melihat perusahaan mencoba menghadirkan produk lama dengan cara baru dengan menggunakan istilah :baru: dan akhirnya :baru dan lebih baik:.
2. Bonus untuk menanggapi penawaran. Beberapa orang mempertanyakan efektivitas penggunaan bonus tetapi mereka berhasil. Ada pelanggan yang akan membeli produk utama hanya untuk mendapatkan bonus. Setiap pemasar yang berpikir bahwa pelanggan akan melihat melalui teknik ini dan karenanya tidak menggunakan bonus meninggalkan banyak uang di atas meja.
3. Hadiah gratis hanya untuk menanggapi penawaran. Ini berbeda dari bonus itu sendiri dan diberikan hanya untuk meluangkan waktu untuk menanyakan lebih lanjut tentang penawaran. Ini mungkin laporan gratis pena dengan nama perusahaan Anda, tetapi itu diberikan hanya untuk menunjukkan minat - seperti mengunjungi situs web Anda.
4. Diskon untuk harga. Ini sama dengan menawarkan penjualan tetapi diskon yang berlangsung selamanya BUKAN benar-benar penjualan. Apa yang membuat diskon khusus adalah waktu terbatas itu akan tersedia. Beberapa pemasar menggunakan skrip untuk memperbarui tanggal kedaluwarsa agar selalu tengah malam pada hari berikutnya, tetapi ini dapat mengikis kredibilitas mereka. Tidak ada yang suka tahu bahwa mereka :didorong: untuk membuat keputusan pembelian ketika tawaran yang sama dibuat untuk ';terlambat datang';.
5. Batas waktu atau batas angka pada penawaran. Orang biasanya suka menunda-nunda dan akan selalu ingin melakukan pembelian besok. Jika Anda menempatkan batas waktu atau batas kuantitas pada penawaran Anda, Anda akan melihat peningkatan penjualan. Anda akan memberikan insentif yang kuat untuk bertindak sekarang dan tidak nanti.
Sekarang penawaran TERBAIK akan memiliki kelima elemen ini secara bersamaan. Anda dapat memilih untuk menggunakan sebagian besar dari mereka tetapi mengapa tidak mendapatkan efek sinergis dengan menggunakan semuanya.
Saya melihat begitu banyak penawaran yang dilakukan oleh bisnis yang akan jauh lebih baik jika mereka menawarkan bonus atau menetapkan batas jumlah yang terjual atau melakukan upaya untuk ';menggemukkan'; penawaran untuk prospek. Anda selalu dapat bertukar pikiran dan menemukan cara untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan Anda dan penambahan kecil dapat menghasilkan hasil yang besar.
Anda mungkin ingin melihat lagi penawaran Anda - bukan hanya pesan penjualan - untuk melihat apa yang hilang. Ini mungkin hanya membawa bisnis Anda dari atas.