Apa yang dilakukan Perekrut Luar Biasa agar mereka begitu ';Luar Biasa';? Saya akan mulai dengan definisi saya tentang ';Hebat'; sehubungan dengan merekrut. Perekrut besar, menurut saya, selalu: 1. Melakukan penempatan secara efisien dan cepat menggunakan metode yang etis, terbukti, dan etis. 2. Atur waktu mereka dengan berfokus terlebih dahulu pada kegiatan yang mendorong kandidat ke arah tawaran / penerimaan pekerjaan.
Perekrut yang hebat benar-benar memahami setiap langkah dari proses penempatan dan bagaimana melaksanakan setiap langkah dengan terampil. Mereka memahami :kekuatan Headhunter: mereka dan menggunakannya dengan mudah untuk memandu tindakan setiap peserta (klien dan kandidat) menuju penempatan.
Cara Mendapatkan Klien Untuk Perekrutan Anda &; Bisnis Agen Kepegawaian
Jika mereka menggunakan bantuan orang lain untuk membuat penempatan lebih cepat, Great Recruiters (GR) melatih asisten mereka untuk melakukan tugas-tugas itu persis seperti Headhunter sendiri. Bagaimana GR melakukan penempatan kapan pun mereka mau? Mereka tentu tidak meninggalkan apa pun untuk kesempatan.
# 1. Para GR menerima Pesanan Pekerjaan yang lengkap, setiap saat. Mereka tidak menganggap mereka tahu apa yang diinginkan manajer perekrutan, bahkan jika mereka telah melakukan banyak penempatan dengan klien itu.
Mereka menjadikannya tujuan mereka untuk memahami dengan tepat apa yang dibutuhkan klien untuk merekrut seorang kandidat dan membedakan kualitas-kualitas itu dari apa yang mereka inginkan dalam kandidat yang diinginkan..
Jika klien memiliki terlalu banyak ';persyaratan';, Perekrut Besar memulai diskusi dan menciptakan nilai tambah saat mereka menawarkan saran sebagai Konsultan. GR membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pertanyaan-pertanyaan yang unggul dan mendalam. Mereka menjadi ahli dalam hal merekrut. Mereka mengincar hasil win-win.
Rencana pemasaran mereka sederhana. Mereka tahu cara mencari dengan cepat. Mereka dengan anggun mundur dari pencarian yang mereka tahu tidak mereka inginkan dan fokus pada klien yang mereka sukai dan yang akan ';bekerja dengan baik'; dengan GR. Mereka tidak lelah dengan kegiatan yang tidak produktif. Jika klien tidak ingin membayar biaya mereka setelah GR menjelaskan nilainya, mereka beralih ke klien yang bergantung pada nilai itu.
Klien koperasi adalah orang yang:
1. Menerima panggilan telepon GRs setiap waktu karena GR tidak membuang waktu klien mereka.
2. Akan mengatur ulang jadwal mereka jika diperlukan agar sesuai dengan kandidat yang luar biasa.
3. Percaya dan bergantung pada saran GR dan membuat tawaran pekerjaan dengan cepat, jika situasinya membutuhkan tindakan. (GR menciptakan rasa urgensi sehingga kebutuhan untuk tindakan selalu ada!)
Ketika GR mencari kandidat, mereka biasanya langsung pergi ke kontak mereka yang tahu apa yang terjadi di industri. Jika GR relatif baru, mereka dapat menggunakan resume untuk melompat memulai pencarian mereka.
Mantra kesuksesan saya adalah: Karena orang-orang terbaik umumnya dipekerjakan pada apa yang mereka lakukan yang terbaik dan tidak mencari pekerjaan, saya harus pergi ke mereka dan memberi mereka kesempatan yang luar biasa.
Grs menggunakan, ';referensi pihak ketiga';. Grs tidak peduli jika kandidat mereka bahkan memiliki resume. (Mengejutkan, saya tahu.)
Sementara banyak dari dunia perekrutan terpikat dengan resume dan bertindak seolah-olah mereka tidak dapat bergerak tanpa itu, GR mengirim kandidat yang hebat keluar dari wawancara!
Sebagai Konsultan Ahli, GR membingkai informasi yang tepat yang perlu diketahui oleh klien mereka untuk merekrut kandidat yang ideal selama panggilan presentasi. (Mereka juga memastikan fakta yang relevan Selalu Benar!) Tidak diperlukan resume untuk dua orang untuk berbicara. Jika ';sihir'; ada, resume dapat dibuat; dan lebih sering daripada tidak, itu tidak diperlukan.
Seorang kandidat harus memenuhi syarat dan harus memiliki motivasi yang kuat untuk menerima tawaran dari majikan baru sebelum mereka dianggap sebagai kandidat yang layak.
Dalam pengalaman saya sendiri, saya selalu memanggil kandidat yang sudah melakukan pekerjaan tersebut untuk pesaing. Saya tidak peduli dengan papan pekerjaan. Saya biasanya menemukan kandidat yang hebat dalam 13 - 20 panggilan telepon. Saya menjadwalkan wawancara mendalam dan kualifikasi dengan diri saya sendiri, lalu ulangi prosesnya sampai saya memiliki dua atau tiga kandidat.
Seorang klien yang bersedia membayar biaya besar layak upaya yang terfokus. GRs menyajikan seorang kandidat dalam waktu 72 jam setelah menerima Perintah Kerja. Setidaknya mereka memberi tahu kliennya apa yang sedang terjadi dan memberikan kerangka waktu yang realistis untuk mengharapkan karyawan berikutnya datang berkunjung. (Beberapa posisi membutuhkan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan, tetapi itu adalah topik lain.)
Grs tidak pernah mengirimkan kecocokan yang tidak memenuhi syarat, kurang berkualitas, atau buruk. Tidak ada yang mengecewakan klien lebih dari mengabaikan kebutuhan mereka. Seni Rekrutmen terletak pada kemampuan untuk mengontrol dengan kuat setiap fase dari proses penempatan. Itu dilakukan dengan kebaikan, mendengarkan, dan pertanyaan.
Grs tidak takut untuk ';mengambil'; peluang dari kandidat yang tidak kooperatif. Mereka langsung. :Ada persaingan ketat untuk posisi ini, John. Meskipun kamu memiliki latar belakang yang mengesankan, aku merasa kamu mungkin tidak siap untuk melakukan langkah ini. Aku akan meneleponmu ketika tugas berkembang yang menggabungkan latar belakangmu dan mungkin waktunya akan tiba. tepat untukmu kalau begitu. : Jika kandidat mulai memperjuangkan posisi itu, kualifikasi ulang, dan mendiskusikan masalah tersembunyi, yang sebelumnya tidak disuarakan.
Jika seorang klien mulai menarik diri untuk mengajukan penawaran, GR akan mengangkat subjek dan mencadangkan pilihan untuk ';membawa kandidat pergi'; dengan mengirimkan kandidat yang berbakat itu ke klien lain, yang mungkin lebih menghargai. Grs memberi tahu klien mereka apa yang terjadi dan jika klien menginginkan kandidat yang hebat, mereka harus serius dan mengajukan penawaran.
Tujuannya untuk melakukan penempatan. Dengan bersikap jujur dan adil kepada semua orang yang terlibat dalam proses, GR menjaga ego dan perasaan orang-orang yang mereka hubungkan secara seimbang. Para GR mendapatkan bayaran mereka karena mereka terus mengirimkan kandidat-kandidat hebat dalam wawancara untuk posisi-posisi yang layak mereka lakukan.
Grs berarti bisnis dan mereka mengkomunikasikan pesan itu dengan otoritas, sikap, antusiasme, keterampilan perekrut, dan keahlian mereka. Grs bersenang-senang. Grs mengambil segala sesuatunya dengan tenang, menjaga nada tetap ringan tetapi fokus, memaafkan, dan melupakan kesalahan yang mungkin dilakukan orang lain (dan diri mereka sendiri) dalam prosesnya. Dan Grs menggunakan kegembiraan dan energi tinggi yang mengelilingi proses penempatan untuk membuat lebih banyak hal terjadi.
Mengirim klien Anda kandidat yang sangat berkualifikasi, termotivasi, kepribadian dalam waktu 72 jam dari Job Order melakukan lebih banyak untuk kredibilitas GRS daripada yang lain. Itu juga membuat Perekrut Hebat sangat kaya.
Kami melatih Great Recruiters. Langkah pertama: Dapatkan pelatihan dalam profesi Anda.