Salah satu rekan copywriting saya, Susan Fantle, meminta saya untuk berdiskusi tentang topik tersebut karena dia baru-baru ini menghadapi beberapa kesulitan dengan klien. Dengan kata-katanya sendiri:
:Saya sudah berkecimpung dalam bisnis ini selama 23 tahun dan hanya dengan terburu-buru memeriksa cek tersebut. Jadi saya mengirim Faktur terakhir: jatuh tempo dan dibayarkan pada saat diterima, :memerintahkan pembayaran untuk dikirim melalui surat biasa.
Karena saya bekerja secara langsung dengan klien, pengaturan ini bekerja dengan baik untuk saya, namun Anda mungkin harus lebih fleksibel tergantung dengan siapa Anda bekerja, atau pasar apa yang Anda tangani. Misalnya, agen iklan mungkin meminta Anda untuk mengumpulkan 100 persen di bagian belakang, terutama jika pekerjaan itu kecil dan cepat.
Cara Mendapat 50 Cepat Di Halo 3
Untuk pekerjaan yang sangat besar, membayar pertiga juga sering terjadi. Dan usaha kecil mungkin lebih suka membayar pertiga jika anggaran mereka ketat (dan biasanya demikian). Dan kemudian, tentu saja, ada pengaturan pembayaran yang mencakup bonus atau royalti, yang paling sering Anda temukan di sisi bisnis-ke-konsumen dari pemasaran langsung, di antara pengirim surat yang sangat besar..
Adakah yang pernah mendapat bayaran 100 persen di muka? Jawabannya adalah ya, tetapi saya jarang melihatnya. Baru-baru ini salah satu siswa pembinaan saya dibayar 100 persen di depan untuk pekerjaan yang sangat kecil senilai $ 300. Dan seorang siswa lain dibayar dalam empat angka dari seorang wirausahawan, yang jelas memahami bahwa copywriter menyadari risiko terlibat dengan bekerja dengan pemasar pengambilan risiko..
Saran saya adalah mencoba 50 persen, dan jika klien menolak, lanjutkan dengan sangat hati-hati jika Anda melanjutkan sama sekali. Jika klien memiliki masalah membayar Anda sekarang, sebelum Anda melakukan pekerjaan, itu adalah bendera merah. Lebih baik Anda mengatakan tidak, dan habiskan waktu Anda memasarkan diri sendiri untuk menemukan klien yang lebih baik.
Daftar Cepat Apa yang Seharusnya Ada dalam Kontrak Anda:
- Deskripsi pekerjaan yang sangat terperinci, mencantumkan secara virtual
semua yang akan kamu lakukan
- Tenggat waktu untuk pekerjaan yang harus diselesaikan
- Ketentuan revisi
- Syarat pembayaran
- Ketentuan pembayaran terlambat
- Deskripsi tentang apa yang akan disertakan dalam layanan Anda
- Deskripsi tentang apa yang tidak akan dimasukkan (wawancara)
dan membuat testimonial, misalnya)
- Kebijakan tentang bagaimana pesanan perubahan ditangani (Anda menagih lebih banyak
jika mereka membuat perubahan signifikan setelah pekerjaan selesai)
- Kepemilikan (Anda memiliki hak cipta sampai Anda menerima penuh
pembayaran)
- Ganti Rugi (penafian hukum membuat Anda tidak berbahaya
segala tuntutan hukum seperti pencemaran nama baik dan pelanggaran hak cipta;
Anda tidak perlu menambahkan iklan palsu karena Anda tidak akan melakukannya
tetap melakukan itu)
- Perjanjian untuk klien untuk berbagi sampel kerja dan
hasil (sehingga Anda dapat menggunakannya dalam promosi Anda)
Jangan terlalu cemas untuk mendapatkan pekerjaan sehingga Anda gagal mendapatkan Perjanjian Biaya yang ditandatangani dan pembayaran di muka. Mendapatkan pembayaran di muka adalah layar yang efektif, dan bukti bahwa Anda adalah seorang profesional. Cara Mendapatkan A 50 Di Halo 3 Jadi, apa yang bisa dilakukan bisnis untuk menembus kebisingan ini dan sebenarnya pesan mereka didengar oleh pelanggan yang ditargetkan?
Banyak bisnis baru saja mulai beriklan lebih dan lebih keras yang hanya menambah masalah secara keseluruhan. Beberapa telah mencoba tipu muslihat dan penjualan. Yang lain hanya menerima model pertumbuhan bisnis yang stagnan.
Namun, beberapa telah mulai melihat kesuksesan besar dengan alat berusia 2.000 tahun yang tidak memiliki keseksian dukungan selebriti atau grafis pemenang penghargaan dari sebuah perusahaan Periklanan Madison Avenue. Alat itu adalah catatan tulisan tangan yang sederhana.
• Pemilik restoran Midwestern mengirimkan serangkaian catatan tulisan tangan kepada pelanggannya dan memiliki tingkat respons 20%.
• Seorang perencana keuangan di Timur Laut mengirimkan hanya 80 catatan tulisan tangan untuk menyentuh pangkalan dengan prospek dan meminta 6 orang memanggilnya dan 2 menetapkan janji temu.
• Nirlaba bisa mendapatkan 51 donasi hanya dengan mengirim catatan tulisan tangan ke daftar hangat 100 orang.
Mengapa?
Catatan tulisan tangan istimewa. Klien tidak dapat membuangnya tanpa membacanya.
Saya berani Anda mencoba dan melempar surat tulisan tangan tanpa membacanya saat berikutnya Anda mendapatkannya. Percayalah, saya sudah mencoba. Baru-baru ini saya menerima kartu pos tulisan tangan dari studio rambut yang telah saya tinggalkan 6 bulan sebelumnya untuk kartu yang lebih dekat ke rumah saya.
Saya tahu itu mungkin hanya mereka yang meminta saya untuk kembali sebagai klien, tetapi apakah saya membacanya meskipun saya tahu itu bagian yang prospektif? Iya nih. Ada perasaan magnetis yang dibuat oleh catatan tulisan tangan yang menarik Anda setiap saat.
Apakah saya akan membaca surat formulir prospeksi atau iklan dari studio yang sama? Tidak.
Jadi, apakah layak untuk menghabiskan waktu duduk untuk menulis catatan tulisan tangan kepada klien dan prospek Anda? Kapan terakhir kali Anda memiliki tingkat respons 6%, 20% atau 50% pada sebuah pengiriman surat?
Berikut adalah beberapa tips tentang cara mendapatkan tingkat respons 50% pada pengiriman catatan tulisan tangan Anda berikutnya:
1. Setiap bagian harus dimulai dengan nama klien atau prospek Anda bukan ucapan generik
2. Anda harus menulis sendiri karya Anda atau menggunakan beberapa teknologi yang sekarang tersedia yang akan menduplikasi tulisan tangan Anda secara akurat dan mudah Ђ Font yang dihasilkan komputer, sementara lebih mudah, TIDAK akan memberi Anda tingkat respons 50%
3. Berikan alasan pada klien atau prospek Anda untuk menelepon Anda â € ЂњSaya baru saja memikirkan sebuah ide yang mungkin benar-benar memotong tagihan pajak Anda, beri saya panggilan agar kami dapat berkumpul sebelum Anda melakukan pajak Anda tahun ini! Bicaralah denganmu, Mike :
4. Letakkan di kartu yang akan menarik perhatian mereka • Lucu, tidak biasa, cantik, bersejarah, anak-anak, binatang — mereka semua bekerja tetapi menggunakan gambar yang menarik perhatian mereka
5. Alamat tangan alamat mereka, JANGAN gunakan label Ђ Label memberi tahu mereka bahwa Anda mengirim kartu yang sama ke ratusan orang lain. Anda harus merahasiakannya, bahkan jika Anda mengirimnya ke ratusan orang lain!
Jika Anda mengikuti beberapa panduan sederhana dan mudah ini, Anda akan terkejut dengan besarnya tingkat respons yang akan Anda terima. Ini juga akan menjadi yang terakhir kalinya Anda ingin membuang banyak uang dengan mengirimkan surat formulir atau undangan umum. Gemuk siku kecil atau sedikit kecerdasan (menggunakan teknologi) akan sangat membantu dalam hal mengarahkan tingkat respons surat.