Bersiap untuk mengambil bagian dalam pameran dagang itu sibuk dan memakan waktu, untuk sedikitnya. Anda telah membuat rencana perjalanan dan mengerjakan pengiriman serta menghabiskan waktu berjam-jam mengumpulkan stan display Anda. Jika Anda belum memikirkan lebih dari sepintas tentang materi promosi tercetak Anda, Anda bisa menghambat hasil dari semua kerja keras Anda.
Izinkan saya menceritakan sebuah contoh dari masa lalu baru-baru ini untuk berfungsi sebagai kisah peringatan. Tempatnya adalah pameran dagang telekomunikasi regional yang saya hadiri beberapa bulan yang lalu. Sekarang, saya tidak akan mengacungkan jari, tetapi salah satu sponsor utama acara telah menghabiskan ribuan dolar untuk tampilan, kemungkinan besar menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan produk demo mereka di situs dan telah membayar untuk membuat orang-orang mereka di sana berjabat tangan dan membuat koneksi penjualan. Saya ingin mengatakan bahwa mereka memiliki semua pangkalan mereka tertutup, tetapi mereka telah meninggalkan home plate tidak dijaga, secara metaforis. Mereka tidak memiliki bahan cetak yang tersedia sama sekali.
Desain 101 - Stan Pameran Tradeshow
Saya terpana oleh hal ini ketika saya bekerja melalui area tampilan mereka yang besar, berjabat tangan dalam menyapa dan mendengarkan nada produk. Tentu, mereka membuat kesan di acara itu, tetapi bagaimana mereka bisa mengharapkan orang mengingat kesan itu di hari dan minggu setelah pertunjukan? Singkatnya, mereka tidak bisa.
Saya tahu saya akan dipanggil untuk melakukan quarterbacking kursi lengan yang satu ini, tetapi izinkan saya menunjukkan beberapa cara pemasaran cetak bisa membuat upaya pameran dagang mereka kurang cepat dan lebih substansial.
Pencetakan Kartu Bisnis: Saya harus berjabat tangan dengan selusin orang yang berbeda di gerai perusahaan ini dan tahukah Anda berapa banyak kartu nama yang saya terima? Tepat satu. Kartu itu datang dari seorang pria yang tampaknya merupakan salah satu teknisi tingkat bawah di perusahaan tersebut dan kartu itu sendiri adalah kartu perusahaan generik dengan garis kosong di mana teknisi itu buru-buru mencoret nama dan nomornya dengan pena tinta biru. Ini bukan jenis kesan yang ingin Anda buat. Sekarang anggaplah saya ingin menghubungi perusahaan ini untuk membeli produk dari mereka. Satu-satunya nama dan nomor yang saya miliki dari mereka adalah untuk dukungan teknis mereka.
Jangan membuat kesalahan ini. Dapatkan kartu nama profesional dicetak untuk diri sendiri dan siapa pun yang mewakili perusahaan Anda. Juga, meskipun saya biasanya mendukung menggunakan kartu bisnis dua sisi, Anda mungkin ingin menggunakan satu kartu sisi untuk pameran dagang. Memiliki ruang kosong di belakang kartu bisnis Anda akan memungkinkan klien potensial untuk menuliskan catatan di belakang kartu itu sendiri sehingga mereka dapat mengingat siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan.
Flyer Printing: Seperti yang saya sebutkan, perusahaan yang tidak disebutkan namanya memiliki jumlah ruang lantai yang tidak biasa dibandingkan dengan vendor lain. Saya melihat berbagai macam produk, beberapa baru dan beberapa tidak begitu baru. Tanpa selembar kertas di koper saya untuk mengingatkan saya, saya harus akui, satu-satunya produk yang saya ingat adalah yang sudah saya kenal. Saya tidak ingat apa pun tentang nama-nama peralatan yang dipamerkan atau fitur apa pun yang mungkin menjual saya pada mereka.
Ini mudah. Jika Anda memiliki produk atau lini produk yang dipajang di stan Anda, siapkan selebaran untuk setiap produk. Pastikan untuk menggunakan selebaran warna yang akan menonjol dari sisa paket dan pastikan produk ditampilkan dengan jelas dengan copywriting jelas yang memaparkan kekuatan produk Anda dan apa yang ditawarkan kepada klien.
Map: Perusahaan contoh kami, di tengah penawaran mereka yang lain, secara khusus mendorong produk baru yang mereka katakan akan menjadi pelopor dan pembuat uang. Tanpa memberikan terlalu banyak, itu adalah produk yang dirancang dengan bantuan bencana dalam pikiran. Sekarang, ini bukan sesuatu yang dibutuhkan perusahaan saya, tetapi saya duduk melalui demonstrasi karena penasaran. Banyak informasi teknis dilemparkan dan monitor yang ditampilkan grafik dan peralatan mengatur detail. Namun, sekali lagi, tidak ada kertas kerja untuk mendukungnya dan tetap segar di benak pelanggan.
Jika Anda memiliki produk yang akan Anda tampilkan secara luas, pastikan folder presentasi dicetak dan tersedia untuk orang-orang yang melihat demo Anda. Saya sarankan agar nama produk ditampilkan dengan jelas di bagian depan folder, bersama dengan garis pembelian pendek seperti :Jangan menunggu keadaan darurat untuk menelepon,: nama perusahaan Anda dan informasi kontak. Di jaket bagian dalam Anda harus meletakkan buklet promo dengan detail produk dan highlight demonstrasi Anda. Tutup tersebut idealnya memiliki :cut out: yang akan memungkinkan Anda untuk melampirkan kartu nama anggota tim penjualan yang memimpin demo. Sebagai sentuhan terakhir, sertakan pena dengan nama perusahaan Anda di setiap folder, sehingga calon klien dapat membuat catatan tentang fitur-fitur tertentu yang mereka sukai atau mungkin ingin menanyakan lebih lanjut mengenai.
Saya harap saya tidak mengalahkan perusahaan contoh kita, tetapi saya pikir pengalaman dan kesan saya bisa menjadi kisah peringatan tentang bagaimana tidak melakukan pameran dagang, sambil menunjukkan bagaimana perhatian terhadap detail dapat membuat atau menghancurkan upaya penjualan Anda . Saya ingat perusahaan itu, tetapi untuk semua alasan yang salah. Pastikan semua pangkalan Anda tercakup sebelum Anda memulai pameran dagang berikutnya.