Harga adalah salah satu masalah terbesar yang dihadapi semua bisnis, namun kebanyakan orang keliru. Mereka sama sekali tidak punya petunjuk bagaimana mengatur harga mereka. Tetapi kenyataannya adalah memiliki harga terendah tidak benar-benar keuntungan dan memiliki harga tertinggi tidak benar-benar merugikan, karena harga jarang merupakan faktor penentu dalam penjualan.
Kebanyakan pemilik bisnis melihat apa yang dibebankan pesaing mereka kemudian menetapkan harga mereka sedikit lebih murah atau menggedor di tengah. Ini adalah kesalahan besar karena Anda membiarkan diri Anda terbuka lebar untuk diserang dan Anda tidak membedakan diri dari pesaing.
Ide Pemasaran Restoran: Keuntungan Double Restaurant
Ini adalah pendekatan yang lemah dari pemilik bisnis yang terlalu takut untuk menaikkan harga mereka jika mereka kehilangan pelanggan baru atau pelanggan baru. Atau mereka hanya takut dengan apa yang dipikirkan pesaing mereka tentang mereka. Anda tidak akan pernah benar-benar berhasil dengan pola pikir itu.
Jika Anda hidup dengan harga maka Anda mati karena harga. Yang diperlukan hanyalah satu, atau semua, pesaing Anda untuk melemahkan Anda dan Anda selesai.
Setelah Anda keluar dari lingkungan harga yang kompetitif, melalui positioning dan pemasaran gerilya Anda benar-benar dapat :menetapkan harga Anda sendiri:.
NASIHAT PALING YANG ANDA DAPATKAN TENTANG BERKAITAN DENGAN RESISTENSI HARGA SALAH
Jika Anda berurusan dengan resistensi harga dengan berdebat mendukung layanan Anda yang lebih baik atau kualitas yang lebih tinggi maka penjualan Anda masih akan sulit. Orang memang menginginkan barang dan jasa yang superior tetapi mereka tetap tidak mau membayar harga premium dari mereka. Banyak pemilik bisnis yang bertempur melawan ini setiap hari dengan pelanggan mereka yang tidak perlu.
Rahasianya adalah mengganti standar perbandingan antara Anda dan pesaing Anda. Bandingkan apel dengan jeruk dan berikan kualitas unggul tanpa biaya tambahan.
Temukan kembali produk / layanan Anda dengan mengemasnya. Nilai tambah, bundel barang dan jasa bersama-sama, termasuk pengiriman, jaminan, jaminan besi, bonus yang diinginkan, rencana pembayaran, klub keanggotaan VIP. Jika Anda menawarkan layanan, masukkan beberapa produk dan jika Anda menawarkan produk, sertakan layanan.
Jika Anda telah menetapkan harga untuk produk atau layanan yang tidak ingin Anda ubah, maka baik-baik saja. Cukup simpan produk / penawaran yang ada pada harga saat ini dan kemudian desain 2-3 paket premium, katakanlah Silver dan Gold.
Berikan pelanggan Anda pilihan dan mereka kemungkinan besar akan memilih opsi tengah atau perak, jika itu cukup menarik. Mereka pada dasarnya memutuskan apa yang mereka sukai dan berapa banyak yang mau mereka berikan kepada Anda. Ini adalah salah satu taktik penjualan paling kuat yang saya tahu.
Selalu tawarkan paket Premium Gold terlebih dahulu dan semua paket lainnya akan tampak lebih murah. Jika Anda ingin menjual lebih banyak paket Gold Anda, perkenalkan opsi Gold Plus, dan sebagainya.
Ingat beberapa taktik penjualan telah berhasil selama ribuan tahun dan masih berfungsi sampai sekarang.
';The'; Widget ';biasanya berharga $ 199 tetapi Anda dapat memilikinya hari ini hanya dengan $ 99'; dll. Ok, pelanggan Anda tidak bodoh dan kami juga tidak.
Kita semua bisa melihat melalui taktik sederhana ini, tetapi coba tebak? Mereka bekerja. Kita semua masih suka berpikir bahwa kita mendapatkan tawaran kemudian berlari pulang dan memberi tahu semua orang tentang hal itu.
Pemilik dan pemasar bisnis yang cerdas belajar untuk mengubah aturan permainan dan menetapkan harga mereka sendiri berdasarkan berapa banyak yang mereka inginkan. Ini tidak ada hubungannya dengan apa yang ditagih pesaing Anda. Lupakan bermain adil, sekarang saatnya mengubah aturan yang cocok untuk Anda dan bisnis Anda.
Sepanjang hidup Anda, Anda telah dikondisikan untuk bermain adil dan pengkondisian bawah sadar menghambat Anda.
Mengalahkan pesaing Anda adalah tentang menemukan atau menciptakan keuntungan yang tidak adil untuk diri Anda sendiri. Teruskan dan buat perbandingan harga tidak mungkin bagi pelanggan Anda dan buat tidak mungkin bagi pesaing Anda untuk mengikuti Anda.