Agen real estat didorong untuk menjual rumah, tetapi untuk melakukan itu mereka membutuhkan klien yang mau mendaftarkan properti mereka bersama mereka. Jadi, sementara seorang agen bisa menjadi luar biasa dalam menjual rumah, mereka juga harus hebat dalam menghasilkan arahan dan membangun daftar klien mereka. Tanpa mereka, peluang penjualan rumah tidak ada.
Jika Anda mengalami kesulitan dalam mengatasi rintangan generasi pemimpin real estat, teruslah membaca untuk beberapa tips dan trik yang dapat membantu Anda kembali ke jalur yang benar..
Prospek Setiap Hari
Luangkan waktu hanya 30 menit setiap hari untuk fokus dalam membangun prospek dan prospek bagi klien baru. Kegiatan itu mungkin tidak terlihat seperti banyak waktu atau usaha, tetapi menjadikan pencarian bagian dari rutinitas harian Anda tidak hanya akan memaksa Anda untuk menjadikannya prioritas, tetapi Anda juga akan mulai melihat hasilnya dengan cepat.
Cara Mengatasi Keberatan Menjadi Realtor Baru atau Muda - Kevin Ward
Targetkan Prospek Anda
Jika panggilan dingin dan ketukan pintu menghancurkan moral Anda, inilah saatnya untuk menjadi cerdas dan fokus pada pencarian klien yang ditargetkan. Alih-alih mencari klien potensial di buku telepon, coba berikan kartu bisnis Anda di pameran rumah atau masukkan ke buku-buku terkait di perpustakaan setempat. Daripada beriklan di penny saver lokal, dapatkan iklan Anda di bagian Homes di koran Anda. Membidik calon pelanggan tidak hanya lebih efisien, tetapi juga menghemat uang.
Tetap Mengikuti Tindak Lanjut
Jika Anda perlu melakukan tindak lanjut dengan calon pelanggan, pastikan untuk memasukkannya ke kalender harian Anda. Jadikan panggilan telepon tindak lanjut atau email itu sebagai bagian yang dijadwalkan dan diprioritaskan dari hari Anda. Konsistensi adalah kuncinya. Tetap dengan program disipliner minggu demi minggu dan Anda mulai menerima setidaknya setetes pertanyaan.
Jawab Teleponnya
Cara yang bagus untuk membangun arahan adalah dengan mengambil giliran kerja telepon di broker atau agensi Anda. Dengan bertindak sebagai resepsionis selama sehari atau siang, Anda akan menerima panggilan dari klien potensial yang mungkin mencari agen. Anda akan berada di sana untuk menjawab pertanyaan mereka, mengesankan mereka dengan pengetahuan Anda dan menjualnya di layanan Anda. Pastikan untuk memfokuskan perhatian utama Anda pada kebutuhan penelepon dan menghindari penjualan yang tumpul.
Fokus pada Word-of-Mouth
Sama seperti Anda harus menghabiskan setidaknya 30 menit sehari untuk mencari calon pelanggan, hal yang sama dapat dikatakan untuk jaringan. Dengan memberikan nama Anda dan berhadapan langsung dengan pemberi pinjaman, broker hipotek, pengacara real estat, pengembang dan kontraktor, Anda meningkatkan peluang bahwa mereka akan merekomendasikan Anda kepada calon klien. Iklan yang paling efektif adalah dukungan dari orang lain di posisi terhormat lainnya.
Dapatkan Online
Bawa lead dengan berinvestasi di situs web berkualitas yang diperbarui secara rutin. Jika Anda bisa, mulailah membuat blog kecil atau perbarui situs Anda setiap hari dengan daftar baru dan informasi bermanfaat yang ditulis oleh Anda atau pakar lain di bidangnya..
Juga, berinvestasi dalam program iklan mesin pencari bayar per-klik dapat menjadi cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Misalnya, membeli hak beriklan ke :Real Estate Agent Hometown: dapat menjadikan situs web Anda nomor satu bagi siapa pun yang mencari agen di Hometown.