Setiap hari saya mendengar orang-orang penjualan memberi tahu saya mengapa mereka tidak melakukan penjualan. Saya mendengar alasan demi alasan demi alasan, setelah beberapa saat Anda ingin mengguncangnya dengan keras dan menamparnya sedikit, tetapi sebagai pelatih penjualan profesional dan penasihat bisnis kecil saya menahan diri untuk tidak melakukannya. Akan buruk untuk bisnis jika saya melakukannya. Saya telah mengumpulkan berbagai macam alasan penjualan yang menyedihkan yang pernah saya dengar, bersama dengan kebenaran di balik alasan tersebut. Jika Anda dapat menghentikan diri Anda dari menggunakan alasan-alasan ini, itu akan seperti menemukan harta karun.
16 Cara Untuk Menghentikan Periode Anda Dini | Cara Menghentikan Periode Anda Dini
* Saya tidak mengerti, pelanggan mengikuti kompetisi dengan harga lebih tinggi. Jika Anda tidak membangun nilai dalam produk Anda kepada prospek maka tidak masalah berapa biaya produk Anda.
* Harga kami terlalu tinggi, dan pelanggan tidak mau membayarnya. Anda hanya sebagian benar, pelanggan tidak ingin membayar harga yang lebih tinggi, tidak ada yang mau. Tapi Anda tahu apa yang orang beli dari barang-barang berharga setiap hari. kamu ingin tahu kenapa? Karena pelanggan melihat nilai dari apa yang mereka beli. Anda harus membangun hubungan dengan prospek dan membangun nilai dalam produk Anda, kemudian mereka akan membeli.
* Tampaknya tidak ada dukungan dari perusahaan dalam upaya penjualan saya. Maka perusahaan itu membuat Anda dan Anda gagal. Dan Anda akan mengecewakan Anda dan perusahaan Anda jika Anda tidak mencoba untuk memperbaiki masalah dengan menjalankannya di rantai komando. Jika mereka tidak mau menerima, mulailah mencari pekerjaan baru.
* Tampaknya semua departemen lain membenci tim penjualan. Nah ini adalah masalah umum dan biasanya itu berasal dari kurangnya komunikasi, dan terus terang semakin besar perusahaan semakin sulit untuk berkomunikasi secara efektif. Coba membayangi pekerjaan jika Anda melihat apa yang harus mereka lakukan dalam sehari dan sebaliknya.
* Prospek tidak akan membuat keputusan. Anda belum melakukan cukup banyak untuk membangun nilai atau urgensi dalam produk agar mereka membuat keputusan sekarang.
* Saya tidak bisa menciptakan rasa urgensi. Salah siapa itu? Bicaralah dengan pelanggan tentang kehilangan keuntungan dan produktivitas yang lebih besar daripada menawarkan untuk memotong harga Anda.
* Produk saya menjadi komoditas. Apa yang kamu jual? Babi? Minyak? Jagung? Itu adalah komoditas, Sparky. Produk Anda memiliki nilai, dan terserah Anda untuk membuktikannya.
* Kompetisi mengalahkan kami dengan menurunkan harganya. Setiap kali Anda dikalahkan harga, itu berarti Anda dianggap sama dan harga adalah yang terpenting.
* Saya tidak lagi memiliki wilayah penjualan yang dilindungi. Lebih baik mencari pekerjaan baru karena ukuran turun adalah yang berikutnya.
* Saya tidak punya waktu untuk melakukan apa yang saya butuhkan! Anda akan melakukannya jika Anda keluar dari pantat Anda dan menonton televisi jauh lebih sedikit. Cari tahu berapa banyak pemborosan waktu yang Anda miliki di hari Anda dan singkirkan.
* Akun terbesar kami dicuri dari kami oleh kompetisi. YA! Itu akan terjadi ketika mereka kehilangan nilai dalam layanan Anda dan pergi berdasarkan harga. Lain kali Anda akan melihat kebutuhan mereka.
* Prospek tidak akan memberi saya janji. Tidak, Anda belum memiliki cukup hubungan atau minat untuk menghasilkannya.
* Pelanggan berbohong kepada saya. Biasanya kebohongan adalah tentang uang, atau mengadu Anda dengan pesaing, atau keduanya. Jika Anda yakin, hadapi pelanggan dengan pertanyaan, bukan tuduhan.
* Saya tidak dapat menghubungi pembuat keputusan. Itu karena Anda memulai pertemuan Anda terlalu rendah.
* Saya harus menawar melalui agen pembelian. Anda terlalu ayam, atau tidak siap, untuk bertemu dengan bos (yang, omong-omong, memberi tahu agen pembelian apa yang harus dilakukan).
* Saya tidak dapat menerima telepon kembali. Yah itu karena Anda belum memberi mereka alasan untuk menelepon Anda kembali atau Anda gagal di suatu tempat dalam proses penjualan.
* Siklus penjualan kami terlalu lama. Itu karena Anda berurusan dengan influencer, bukan pembuat keputusan. CEO memutuskan dalam dua menit.
* Layanan kami menyebalkan. Bekerja di departemen layanan selama beberapa hari, tuliskan semua alasan pelanggan menelepon. Kemudian, dan hanya setelah itu, Anda bisa mendapatkan praktik terbaik.
* Kebijakan perusahaan melawan upaya penjualan. Hanya menghasilkan lebih banyak penjualan, jangan khawatir tentang kebijakan atau politik. Jika situasinya tidak tertahankan atau tidak dapat dipertahankan, cari pekerjaan lain.
* Perusahaan saya memangkas potensi penghasilan saya. Ya sudah waktunya untuk mencari pekerjaan lain. Mereka akan terus memotong.
* Perusahaan saya membuat akun terbesar saya sebagai akun rumah. Temukan pekerjaan lain. Mereka akan terus melakukannya.
* Perusahaan saya tidak dapat memenuhi tepat waktu. Bertemu dengan CEO - bukan produksi atau pengiriman - dan selesaikan.
* Perusahaan saya tidak akan membelikan saya alat yang saya butuhkan. Beli sendiri.
* Departemen pelatihan perusahaan kami payah. Bertemu dengan departemen pelatihan. Terkadang mereka tidak menyadari kebutuhan Anda. Pastikan ada kursus keterampilan presentasi, sikap positif, dan loyalitas pelanggan. Dan pastikan mereka memiliki pelatihan penjualan khusus, bukan generik.
* Aku benci datang bekerja setiap hari! Wow lalu mengapa melakukannya. Tidak ada pekerjaan atau jumlah uang yang sepadan dengan kebahagiaan Anda. Dan jika Anda tidak bahagia Anda tidak akan berhasil.
* Rencana penjualan saya (kuota, sasaran) tidak realistis. Sasaran dan kuota ditetapkan untuk tingkat tenaga penjual :biasa-biasa saja:.
* Mereka tidak membayar saya cukup untuk Ya mereka lakukan, Anda hanya tidak mengerti bahwa Anda harus melakukan sesuatu untuk memperbaiki diri Anda.