Definisi:
Kata iklan berasal dari akar kata Latin advert: ad (to) vertere (turn), yang artinya menarik perhatian. Beriklan berarti: describe untuk menggambarkan atau memuji di depan umum, biasanya untuk mempromosikan untuk dijual. :
Periklanan adalah bentuk komunikasi khusus yang dimaksudkan untuk membujuk konsumen agar merespons secara positif terhadap suatu produk, layanan, atau gagasan. Di Washington, DC, rumah dari banyak organisasi advokasi nirlaba artinya membujuk atau mengubah pikiran.
Dengan kata lain tujuan periklanan adalah untuk mempengaruhi orang: untuk membeli sesuatu, untuk memikirkan sesuatu dengan baik, dan untuk meminta mereka mengambil tindakan tertentu.
7 Rahasia untuk Iklan Facebook yang Sukses
Berlawanan dengan pendapat umum, periklanan adalah ilmu pengetahuan yang dapat diuji, dapat dibuktikan, bukan seni. Iklan yang efektif bergantung pada beberapa formula strategis sederhana. Dilakukan dengan baik namun iklan dapat dilakukan dengan berseni. Dan seharusnya.
Membayar untuk beriklan.
Tujuan dasar dari iklan adalah untuk memberi informasi. Seringkali, cukup memberikan informasi dasar tentang suatu produk atau layanan sudah cukup. yaitu, iklan baris adalah iklan informasi sederhana.
OpTop of Mind mind. :
Memori adalah landasan strategi kreatif dalam periklanan. Asumsi dasar dari strategi ini adalah bahwa lingkungan media berantakan dan memori terbatas. Karena ingatan terbatas, penting bahwa iklan kami memberi pelanggan sesuatu yang patut diingat, jika tidak mereka akan melupakan Anda.
Frekuensi dan pengulangan sangat penting. Berapa kali Anda harus memberi tahu seekor anjing untuk duduk agar dia tahu caranya? Iklan ada di sepanjang kontinum. Pembangun lalu lintas jangka pendek vs. pembangun kesadaran jangka panjang.
Bagaimana cara kerja Periklanan? Itu menciptakan:
1. KESADARAN, yang menciptakan:
2. BUNGA, yang menciptakan:
3. MOTIVASI, yang menciptakan:
4. PERMINTAAN, yang menciptakan:
5. AKSI!
PENTINGNYA STRATEGI
Periklanan adalah bagian dari rencana yang lebih besar
Perusahaan yang paling sukses memiliki rencana periklanan atau pemasaran sebagai bagian dari rencana bisnis mereka yang lebih besar. Periklanan hanyalah salah satu metode komunikasi dalam rencana ini. Itu harus dikaitkan dengan strategi komunikasi lain agar benar-benar efektif
Mulai beriklan
Posisikan produk Anda. Ini berarti memahami bagaimana produk Anda terlihat dan terasa dibandingkan dengan produk serupa lainnya di pasar. Jeep diposisikan sebagai kendaraan kelas atas di mana saja-kapan saja, dibandingkan dengan Volvo, yang diposisikan sebagai vestinvestasi dalam keamanan yang masuk akal, aman, aman secara finansial :. Posisi berarti ditempatkan dengan cara tertentu dalam benak konsumen. Memiliki keunikan posisi penjualan berarti Anda dapat membuat pesan penjualan unik terhadap produk sejenis lainnya (segmen pasar) dan di area baru (penetrasi pasar).
Buat strategi pemasaran
Strategi Pemasaran adalah rencana induk di mana Anda menentukan produk aktual, harga, distribusi, dan upaya promosi. Dari Strategi Pemasaran tumbuh strategi kreatif
Strategi Kreatif adalah apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya. Anda tidak dapat memiliki iklan yang bagus tanpa yang berikut:
1. Tujuan: Apa yang harus dilakukan iklan
2. Penelitian: Apakah ada dan apa yang dikatakannya tentang persepsi, baik positif maupun negatif. Kualitatif vs. Kuantitatif.
3. Target Pemirsa: Siapa konsumen Anda sebenarnya. Tidak masalah memiliki lebih dari satu target.
4. Manfaat Konsumen Utama: Mengapa mereka harus membeli produk Anda?
5. Dukungan / Informasi: Alasan untuk meyakini manfaat itu
6. Nada dan Cara: Pernyataan tentang :kepribadian: produk atau kepribadian :pernyataan:
Apa yang paling berhasil: Empat bagian dari Iklan apa pun
1. Pernyataan Manfaat: Judul
- Dapatkan pesan dasar Anda di sini dan lihat dari sisi konsumen
- Tetap sederhana
- Menyuntikkan berita
- Jangan takut Long Headline (Penelitian menunjukkan lebih banyak penjualan)
2. Ilustrasi vs foto
- Foto umumnya lebih baik
- Suntikkan daya tarik cerita
- Tetap sederhana
3. Informasi / dukungan
- Mendukung klaim atau janji
- Jangan takut salinan lama. Perlawanan tidak meningkat setelah 100 kata.
- Kesaksian membantu, meskipun klise
4. Ajakan untuk bertindak - Apa yang Anda ingin konsumen lakukan?
- Kupon
- Telepon
- Mengunjungi
5. Lupakan semuanya kecuali Aturan 1. Manfaat, manfaat, manfaat
Strategi Media: Memenangkan tempat di benak konsumen
Kampanye adalah serangkaian iklan dengan satu tujuan yang sama dalam gaya dan eksekusi, sedikit berbeda dalam pesan.
1. Pentingnya frekuensi
- Membangun kesadaran
- Penangkapan peningkatan peluang
2. Penempatan
- Kit Media Penelitian (rujuk ke rencana pemasaran)
- Strategi penerbangan menghemat uang
Outlet media untuk Iklan
Televisi
Keuntungan: Media luar biasa untuk dampak emosional dan pesan tunggal. Jangkauan fantastis.
Kekurangan: Jika membeli dengan Total Rating Point yang cukup, itu terlalu mahal. Sulit untuk ditargetkan dan akan ada banyak pemborosan di seluruh SMSA. Biaya produksi untuk melakukan periklanan yang berkualitas mahal
Televisi kabel.
Keuntungan: Dapat memilih area geografis secara khusus, televisi memungkinkan dampak emosional yang tinggi. Kabel terjangkau.
Kerugian: Jaringan condong terlalu berat ke target tertentu
Radio.
Keuntungan: Dapat ditargetkan dengan adil, memungkinkan dampak dan daya tarik emosional melalui siaran, hemat biaya.
Kerugian: Persentase adil dari pendengar yang terbuang secara geografis dibandingkan SMSA.
Majalah
Keuntungan: Lingkungan yang prestisius, warna, ruang untuk informasi yang lebih rinci, dapat menargetkan secara psikografis.
Kekurangan: Sangat sedikit majalah mengisolasi area tertentu, jadi ada banyak sirkulasi yang sia-sia. Kurang jangkauan dengan publikasi khusus. Membutuhkan banyak penempatan berbeda.
Koran.
Keuntungan: Dapat menargetkan area tertentu dengan penempatan regional, unit ruang besar secara emosional mengesankan, surat kabar memiliki perasaan mendesak, tepat waktu, dan ada ruang untuk menyalin lebih lama atau lebih banyak fotografi.
Kekurangan: Biasanya media ritel, biasanya tidak baik untuk dampak atau kesadaran. Jangkauan terbatas. Reproduksi yang buruk
Surat langsung.
Keuntungan: Sangat bertarget, bagus untuk pesan yang panjang dan informatif.
Kekurangan: Bukan medium yang prestisius atau :penting:, relatif mahal untuk diproduksi dalam 4-warna, dampak besar atau jumlah besar. Media ini berfungsi paling baik jika ditautkan dengan penawaran respons. Itu pribadi dan tenang di alam.
Iklan luar ruang dan transit.
Keuntungan: Mudah ditargetkan, cocok untuk pesan :pengingat: pendek.
Kekurangan: Pengguna angkutan umum menjadi target utama, menghabiskan terlalu banyak anggaran jika dilakukan dengan benar, tidak dapat berdiri sendiri sebagai media primer, lokasi :baik: sangat terbatas.